什么样的淘宝店铺适合超级推荐

本文重点介绍淘宝，淘宝优品，淘宝问答。

首先我们来看看超级推荐和直通车的区别，超车组合的分工和搭配原则。

(1)超级推荐和直通车有什么区别？

1.超级推荐:就是和人群一起玩，通过宝宝主动找对象的形式来推广。

2.直通车:购买关键词的形式。买家主动搜索关键词，找到宝贝。

超车组合的分工和搭配原则:直通车搜索直接购买敏感关键词；

超级推荐是通过入池(淘宝池)商品搜索。产品必须先贴标签，刺激有一定购物意向的流量才能进店，从而用首页有属性的关键词刺激流量才能进店。

超车前期，最重要的是专注直通车，通过直通车直接进店购买属性标签，通过精准匹配直接购买50个属性关键词流量。

购买直通车属性关键词进店后，此时检查推荐定制-拉新定向-关键词-购物意向中的标签是否符合商品的属性标签。如果没有，不建议使用超级推荐。组合超车练习会在后面-自定义-新定向-关键词定向推荐教你练习。

(2)超级推荐可以推广哪些品类的产品？

1.产品订购周期长，买家不是刚需。季节性产品可以超级推荐。

2.品类中客单价比较高的个性化产品，消费群体比较高端，可以用超级推荐。

比如你有自己品牌的护肤品和彩妆，客单价比较高，店铺和市场竞争激烈，直通车推广差，可以用宝贝找人，也就是超级推荐来推广。

3.对于PPC非常高的类目，也可以尝试使用超级推荐。

4.门店基本可以尝试使用超级推荐进行低成本引流。

5.产品选择的关键词。在准确率的情况下，关键词太大，品牌多，竞争非常大。地图点击困难，选择超级推荐推广更合适。

两款产品不适合超级推荐。

1.品类搜索很小，需要精准的关键词产品。直通车效果比超级推荐好，不适合超级推荐。比如硬件品类，需要用户精准搜索才能找到自己需要的产品。用直通车做精准匹配，不如用超级推荐。

2.急需用的产品不适合超级推荐。如甲醛清除剂等。都是急需的，买家会搜索关键词找产品，很少会通过随意浏览来选择产品。

(3)超级推荐实用步骤:

超级推荐，以商品推广、图文推广、直播推广为主。如果有粉丝的店铺多了，擅长的也可以做。今天主要分享商品推广的相关做法！

产品的推广主要包括:新品推广、新爆款、定制。其中新爆款和达摩盘的实际 *** 作比较复杂，需要单独写一个帖子给大家分享实际 *** 作的细节。今天主要分享新品推广和定制推广的基本实用设置。

第一，商品和新产品的推广

新品推广的主要作用是加快新品的冷启动，让宝宝快速入池。如果店铺水平和店铺销量还可以，可以直接选择新品进行推广，刺激宝贝入池，从而获取首页流量。

新产品推广的实际步骤:

(1)优化目标:包括点击推广、收藏购买推广、点击率推广三种不同目的；

点击推广:优化目标是点击最大化，达到目标的人数多于推广成交和收藏购买的人数。如果是节日促销和预售等。，想快速拉新，流量最大化，可以选择推广点击。

促进收藏和购买。开店前期需要种草才能获得收藏和购买的增加。可以选择推广收藏购买；

推广点击率，可以用来给店铺贴标签，提高店铺点击率。

可以根据自己店铺的阶段性目标设定三个不同的目标。

(2)关注人群:

1.店铺消费者，包括潜在客户，新客户和老客户，

一家老店有顾客行为数据，你可以选择店里的消费者。如果是新店，没有顾客行为数据，就没必要设置这个板块。

2.智能人群检测:相当于直通车流量的智能选择，可以帮助扩大对商品感兴趣的人群。做坑产的店铺可以选择使用智能人群检测。

3.店内新品核心群可以根据店内是否有爆款来选择。如果店里有爆款，可以利用新品核心群进行新品核心推广。

达摩潘组合工具

4.定制人群，也就是达摩盘，比较复杂，需要在实际 *** 作过程中进行检验。 *** 作细节比较多，有空再单独写个帖子分享！如果你想学习达摩组合公式和达摩组合工具表，也可以给我留言！

(3)基础设置:

1.计划名称:超级推荐

2.每日限额:根据自己的实力，设定每日限额，200元-1000元左右。

3.时间设置:自定义设置:全部发货，35%晚上发货。

4.区域设置:偏远地区暂不放开，湖北地区暂不放开。

(4)设定单位:

推广宝贝:

1.添加推广宝贝，最多可以添加40个宝贝。

2.基本出价:参考直通车的PPC。建议低于直通车的PPC，但也不能比PPC低太多。如果前期出价太低，你得不到流量，流量也不会很精准。

3.关注人群溢价:根据人群溢价和基础出价，系统可以自动计算溢价后的出价。通过设置基础出价和溢价，可以控制最终出价低于直通车的PPC，但最终出价不能比直通车的PPC低太多，否则之前出价太低就拿不到流量。

基本出价和溢价可以根据人数灵活设置。人数少的话，溢价高一点，基本出价可以低一点。人数多的话，溢价会低一些，基本出价可以高一些；保持最终溢价后的出价余额低于PPC。

添加想法:

1.尽量加长图，符合买家的浏览习惯。

2.添加推广创意标题，选择系统推荐的创意文案即可。

创意不能修改，只能删除。创意标题影响点击率。学习系统推荐的标题，标题关键词以营销词为主。比如这是一只带风的步行袜；穿上这条工装裤，你就是帅气女神！

3.保存计划并等待系统检查。

这里总结了3个超级推荐的 *** 作细节:

1.超级推荐之前可以用直通车试图，但是直通车点击率高不代表超级点击率高。如果长期超级推荐的点击率低于直通车，说明超级推荐的创意图片有问题，需要测试超级推荐不同创意图片的点击率。

2.超推荐创意点击率达到4%以上，有机会爆搜，上首页。

3.超级推荐点击率。如果图片没有问题，点击率会越来越高。因为，打开的时间越长，超级推荐在找宝贝的过程中就能越来越多地锁定自己的精准人群，从而推动宝贝的点击率越来越高。

商品促销2爆款和新款

爆款还包括:优化目标，重点关注人物和基础设定。这些基础实 *** 和新品推广的基本实 *** 步骤和实 *** 方法差不多，只是爆款更侧重于获取新客户。这部分有更实际的细节，请另写帖子分享。想了解更多爆款和新做法也可以给我留言。

部分重点商品推广三个定制。

1.制定计划。

基本信息:

名称:超级推荐主推首页计划或超级推荐坑制作计划等。

限制:建议300-500元，作为系统试错成本和试错空，

时间设置:自定义设置时间，同上。

地理环境:偏远地区除外。

设定单位:

推广宝贝:

1.可以加40个宝贝，可以优先考虑要推广的单品宝贝。

2.添加宝贝后，设置定向人群，包括智能定向、新定向、重定向、选择达摩平台、达摩盘；

a、智能定向是系统帮你找人，有点类似直通车流量的智能选择；如果要搜索，去首页，可以避免智能定向；想做坑产，可以开智能定向。

b、拉新定向包括店铺定向、宝贝定向和关键词定向；

新店是竞争店，建议喜欢同类店。

宝宝定向可以找到喜欢相似宝宝的人。对竞品有很大优势的产品，可以查宝贝定向蹭竞品流量。

新定向的重点是关键词定向:主要包括同类商品热词、同类商品热词、同类店铺热词。

关键词定向:可以点击其自定义设置，从宝贝标签、关联宝贝、人群关联三个方面查看不同程度相关的关键词。优先选择与宝贝属性相匹配、关联性好的关键词；

此时，我们可以找到很多与宝贝相关度高的关键词，但单个计划只能添加20个关键词；

如果你发现标签匹配了很多关键词，你可以建立一个新的计划。其他基本设置都一样，只是在关键词定向-自定义设置中，增加了其他匹配的关键词定向。

这里可以用不同的关键词作为每个方案的名称，测试不同关键词导向下的竞价和进店流量。

c、重定向:店铺重定向包括收到这个店铺的优惠券，喜欢我们店铺的人，收藏和购买交易比较多的人，是对我们自己的店铺做过一些事情的用户。你可以用重定向-宝贝定向，把新产品定向给老客户，这是对老客户非常有用的定向方法，也是刺激老客户衡量金钱的实用定向方法。

E.达摩盘比较复杂，请单独撰写分享。想知道的可以留言问我！

3.目标人群设置好之后，对人群进行竞价，智能竞价会关闭，但不会打开；

具体出价可以参考直通车的PPC出价，或者按照系统建议出价的80%出价。这里记住一个细节，智能定向抢流量的能力更高，所以智能定向竞价略低，可以按照建议竞价的70%来设置竞价。

4.资源位置和溢价

资源包括:首页猜你喜欢，购买时猜你喜欢和购买后猜你喜欢，以及特殊区域的特别优惠；如果计划是做首页，建议保费定在150%。购买时猜你喜欢，购买后猜你喜欢，根据自己的意图决定是否打开；如果是坑产的话，建议首页、购买、购后保费可以定在30%。特价一般不设溢价。

5.加上创意，和新品推广的实用部分一样。

6.系统审核，等待提升。

最后给大家分享一些关于超级推荐拉首页和超级推荐拉搜索的实用点:

一、单品首页类目:需要满足两个率:首页点击率在4%以上，追加购买率8%-10%，高客单价可以放宽到6%-8%(高客单价本身不适合单品爆款)。

第二，标题是搜索型店铺，可以用直通车精准关键词测试，纯潮牌粉丝类型可以用超级推荐测试图和人群测试。

第三，如果有明显的主推，可以用超级推荐去首页。只要张开手找到首页，猜猜你喜欢什么。设置150%的高溢价，刺激宝宝去首页获取流量。

四。目标人群:智能定位加购物意向标签。在池中展示后，加入宝贝和店铺拉新方位。

1.中间出价，以高溢价的形式。该 *** 作将开始2-3天，并被引导到池中；

2.优化有购物意向的人群，判断点击率入池方向，增量提高该位置的出价；

3.在池中展示后，降低智能定向竞价，尽量让购物意向人群包展示和点击；

4.PPC阶段，按时间折扣，目标是把竞价降到PPC的一半以下；

5.定向人群和资源位置溢价的形式，第一次出价是高溢价，后期优化位置是低出价高溢价。核心是点击率不能波动；

6.能不能增加，要看产品在首页的点击反馈。点击率高的话直接增加。有真实稳定的直接拉伸爆炸。

7.一般数据会持续提升购物意向或增加新的购物意向，以及直通车中搜索店铺的关键词推广，持续给商品贴标签。

建议拉首页超级，实用重点是增加点击量和增加收藏购买，然后适当降低PPC。

超级拉至搜索的推荐实用步骤:

u加入智能定向，拉动新的购物意向定向。

u定向人群竞价是指直通车一般的PPC设置。

★其他所有人都打不开

设置资源位溢价，先猜低溢价，比如45%，购买后35%。

u时间和区域参考行业模板

高出价，低溢价过度到低出价，低溢价。

U process可以每天优化一次PPC，保持涨停。

u购物意向筛选和优化与首页类型相同。

好了，今天就到这里。今天的帖子是超级推荐的基础实用分享，相对容易吸收和理解。

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