淘宝展现量应该怎么优化

本文重点介绍淘宝、淘宝人群、淘宝问答。

做淘宝，很多人会关注用户的UV。其实PV的价值可能比UV更重要，那么如何优化PV，也就是显示量呢？在本文中，电商运营电商将与你分享，让你抓住这个隐藏的核心，更好的做好相关的淘宝引流。

【引言中隐藏的往往是核心。有兴趣的同学可以看看淘宝的后台数据。隐藏了哪些核心指标？

没错，就是展量。

展量是最容易被忽略的，也是所有 *** 作的核心，是影响生死的第一关。

今天我们就来深入讲解一下如何优化展览体量实现精准呈现。

以前我们学到最多的就是点击率要控制在行业内多少，转化率要控制在行业内多少，收藏购买率要控制在行业内多少。这些事情先不说怎么做，只说现在。

可以断定现在淘宝的底层逻辑有问题。

再以直通车为例:在直通车的驾驶过程中，什么指标最重要？有的同学会说是点击率，有的同学会说是转化率，有的同学会说是人群标签或者关键词。

但简单梳理一下思路，就会发现所有的优化动作，无论是从关键词购物意向的方向，还是人群标签的方向，以及投放匹配设置和竞价排名。其实最根本的还是服务于展量。"

把展卷做的更精准，点击率会很高。优化购物意向和人群是为了保证展示的精准性，投放的匹配方式，竞价和删除动作，都是为了增加展示和点击的数量。

其实我们做的所有优化动作，最根本的目的就是优化展览量。

而我们往往是最容易被忽视和迷失的。

主体

时代:pv值比uv值更重要。

坑时代UV值控排名影响展量。到时候只要尽力让uv值上去，放大展量。现在是标签时代或者说推荐流量时代。就是系统根据你的pv展示来判断你的标签价值，根据这些匹配的人群标签来实现精准展示。

获得展额的方式完全不同。

所以我们的思维应该从流动思维转变为转化思维。

优化展量，跟踪挖掘新客户，做闭环的东西。

如何优化展示量？针对这个问题，我想谈谈我自己在实践中的体会:

坑(关键词)时代还是很难优化现金量的，只能用逆向思维做这些事情。

通过布局关键词的流量方向和交易方向，根据核心卖点优化主形象。

这是一种利用主图锁定一个核心人群来锁定展览范围的方式。

还可以根据购物意向优化词系统和关键词，通过人工或直通车优化，通过购物意向锁定显示范围，让关键词更干净、更精准。

这些都是从最基本的逻辑来反向优化呈现量。

因为淘宝对你隐藏了现金量这个核心指标。

上面我说的两种方法也是根据我的实战经验来测试方向的。

真正觉得有用的两点，今天依然很有用。

过去想优化展量真的很难。

然而，从千人千面的影响力越来越大，标签的权重越来越高，阿里大数据处理推送能力的提升，让优化展量成为了一个视觉现实。

你希望什么人看到你的产品？你想向什么样的人群展示你的产品？可以通过优化人群标签，优化显示范围，锁定显示音量，提高精准度。

达到真正优化展示量的目的。

这里最根本的因素是人群标签。

在推荐流量的标签时代，是标签决定了展示量的大小和准确度。决定爆发力和pv值的是标签。

决定展示价值和流量的是标签，而不是关键词排名、坑产量和uv值。

所有这些变化都是基于成千上万人的影响。

这个我不想多说。

知道了这一点，要想pv值高，就要深挖人群标签，学会逆向思维。

关于如何具体优化呈现量，我想讲两个方面:减法逻辑和聚焦思维。

减法逻辑:

要展现高价值，我们想到的第一个处理方法就是减法。

因为高展示价值的第一个核心指标是点击率，想要高点击率，不能放的太快，也不能放的太大。

我们有很多方法可以优化点击率。我以直通车为例，阐明一下底层逻辑。

优化主图形

优化关键词

优化群组标签(自定义基本属性群组和系统群组)

优化投标排名

优化区域

优化配送匹配模式等。

这些方法都可以提高点击率。

其实底层的逻辑是通过优化精准度来控制显示音量，提高点击率。

但往往真正的结果是这样的。

显示量减少，点击量增加，点击率增加，点击费用增加

显示音量增加，点击量减少，点击率稳定或下降，点击费用增加。

通过几轮多品类测试，我发现了一个规律。

只有当节目量和点击量同步增长，只要ppc稳定，点击率才会逐渐下降。

牺牲展示量或点击量来优化点击率是错误的。

反推

在做减法优化展示量，即以购物意向或精准人群标签锁定展示范围，提升PV值的时候，也要追求展示量和点击量同步提升这一最根本的底层逻辑。

但是，一旦展量开始萎缩，后续一切针对数据的精细化运营就变得毫无意义。

精细数据的运营基本上是为展量服务的。

秀量是流量平台的命脉和源泉，任何时候都不可忽视。

如果你遇到了展览量封顶的问题

随之而来的是直通车会吃掉搜索，免费流量开始下降。

要解决这个问题，必须突破流量最底层的逻辑。

用减法把PV值做准之后，就要思考如何让系统推荐更多相似的人。

人群放大是基于店铺人群和宝贝人群，店铺类人群和宝贝类人群，优质人群的扩大。

最根本的是不断强化最真实的店铺人群画像标签。

专注思考:

分众的核心是强化人群标签画像，通过对新老客户标签的聚焦，强化真实店铺的人群标签画像。

要解决的核心问题是通过人群标签的测试来过滤人群，把不适合的人群过滤掉，只留下最准确最适合的人群来进行聚焦。

思考和减法逻辑有异曲同工之妙，同样会面临展量封顶的问题。

展量容易封顶是千人影响力机制带来的根本影响力。

只有推荐的流量机制被破解。

知道如何聚焦就应该知道如何分裂。

拆分的核心思想是把定制基础人群的量放大，把相似人群和优质人群的量扩大和放大。

俗话说，“有矛就有盾”。

什么是推荐流量一定要了解，这样才能解决根本问题。

一切问题都源于标签的流动和人的流动，解决一切问题的根源也源于标签的流动和人的流动。

要求解PV值，我们应该遵循两条思路:

拉新(准确的说是秀)圈人思维线，收获思维线。

因为新圈子人的核心是服务于真实店铺人群标签画像。

收割的核心来自于店铺中人们的画像及其购物意向，结合人们不断变化的本性和行为。

收获要基于两个方向:人群流转和人群分层。

希望这篇文章能引起你的深思，解决你现在面临的PV值低的问题。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝人群淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！