淘宝运营怎么做好用户增长转化率

本文重点介绍淘宝，淘宝流量，淘宝问答。

对于淘宝的运营来说，用户的增长和转化是一个巨大的坑。怎样才能避开这个坑让我们的流量转化率更好？电子商务运营商电子商务可以在这篇文章里跟你详细谈谈相关的方法。

作战方法，其实是一个很虚拟的东西，因为它不像兵马和粮草那么真实；

但又极其重要，因为它像孙子兵法，如神之法令，能指引国家，决胜千里。

本文不谈兵马粮草，只致力于心术。

文笔会很粗糙，很难懂，有的人读得很好，有的人读起来费劲，有的人读不下去。

不过还是算了吧，看看你有没有收获。

【跳出用户增长的坑

有多少人知道流量和用户增长分为几个阶段？在哪个阶段应该怎么做？

不了解这些阶段，就看不到进一步的布局，做不到正确的事情。

几乎90%的人做项目，只做成长的第一阶段，不断想尽办法从外部带来新的想法。

一旦没有流量，就会死掉。所以才说流量为王。

这个阶段处于冷启动状态，最费力，获客成本高，效率慢。

他们不知道，在第一阶段的成长之后，他们将进入第二阶段的成长，去赋能种子用户、口碑溢价、裂变新用户。

这个阶段要深挖现有种子用户，赋能并提供价值，让用户进入自然裂变的成长阶段。

很多人不知道这个东西。他在完成第一阶段流量积累后没有去做，依然粗暴的追求第一阶段流量，四处寻找流量技巧，各种方式测试，努力却无法做对。最后流量上不去，或者项目夭折，他就放弃了。

这就是为什么市面上最受欢迎最畅销的课程是心流课程！

人们也更容易支付交通课程的费用。

如果你不懂第二阶段的成长，就好比你通过努力赚到了第一桶金，却不会靠钱生钱积累财富。等钱消费完了，你又会重复之前的辛苦。

落到具体项目中，举例说明:

你运营一个微信官方账号。第一阶段冷启动时，有0个读者。你把文章发到知乎、简书、头条、百家号，或者你去豆瓣引流，贴吧引流，小红书引流，带回前500名读者。

如果不知道第二个生长阶段，就继续用原来的方发拉欣。

明白了第二个成长阶段，就做好内容，服务好这500个种子用户。你的内容是优质的，他们自然会帮你传播和介绍。

所以我建议你有时间去看看流量池等关于用户增长的书，里面有非常详细的讲解。

大家都说互相推是最快的。

的确，互相推是最快的！

但是，其实小圈子、小行业的相互促进，严格来说并不新鲜。

同池钓鱼吃不到好吃的。只是好玩而已。

用户重叠太多，如果你的产品不能做到差异化和自溢价，你只是多了一些围观。

控粉能力？没内容，不谈控粉，正面交锋，吃的太少。

这个问题会在后面的转化环节讨论，这里就不多说了。

链接和牢固的关系是人类互动的基础。

流量是多少？

流量不是人数，流量是心！这一点在微信生态系统中有所体现。

擅长保险的人不会一直奇怪的拜访。奇怪的访问只是初始阶段。擅长保险的人，必须依靠强大的关系、推荐、复购，才能产生大部分的成就。

所以我们做项目的时候，不要只做陌生拜访”，还要做好强关系裂变”

裂变的两个核心点:

①无法拒绝的价值。

②人际关系的平衡。

如果能提供无与伦比的价值，就不需要使用自杀裂变机制。

因为自杀的裂变机制会打破人与人之间的关系，所以很多社交电商进入微信拉人头，一场激烈的 *** 作后，因为打破平衡而沉寂。

【跳出转化盈利的坑

所有公司本质上都只做两件事:制造和销售。"

通俗的说，就是要产品，要客户。"

所有的商业无非就是三步:拉新、留存、转型。"

通俗地说，就是拉客——挽留——屠宰”

产品，能做就做。如果不行，可以借用别人的供应链。如果没有供应链，可以用别人现成的产品。优质产品不能满足，特色产品很快就毁了。先说对实物产品利润最大化的追求。

私有领域净利润较大的实物产品:

1.黑五类

2.金融

3.保健:蜂蜜、燕窝、海鲜、阿胶、燕窝。

4.万文和珠宝

你玩哪种？你熟悉哪种？风险很大。不玩，不做正规产品，就得解决溢价问题。

产品溢价是个很难解决的问题，利润越来越薄，因为虽然销量在扩大，但是进入市场的人越来越多，流量也越来越贵。只有不断买流量，打价格战，降低成本，赔钱换位置，才能解决问题，品牌才是杠杆。因此，需要

品牌赋能就是产品溢价。品牌赋能需要前期种草，实现长尾赋能。

长期转型，切不可简单粗暴的引流，甩话，成交。

如果黑5类等行业是 *** 盘手，有长期ROI控制经验的人可以通过这种方式获利。

其逻辑是基于大流量筛选，刚需刺激。

但是大流量的难度和成本都很高，普通人很难掌握这种项目。而且这种项目是游击战，很难形成有效的积累。

做事尽量同线，不要频繁换轨，因为重新开始的成本肯定是巨大的！

这种交易体系在过去信息差距大的时候是可行的，现在进入了扁平化、去中心化的商业时代。

要想长期盈利，应该做好以下两件事:

1草地布局越长越好。

2交易闭环越短越好。

交易的路径不能太迂回。顾客很懒。不要以为他可以爬山涉水给你寄钱。如果他能点击，就不要让他点击两次。路径越简单越好，门槛越低越好。路径太远，客户容易流失！

所以社交电商会依托小程序商城作为交易大厅，现成的，不需要跳转到其他app。从种草到拔草，所有的交易都是闭环进行的。

内容电商，也尽量不要走出微信生态去交易。可以去荔枝，和千千聊天...不要想着开发自己的app。

更新微信，从企业微信改革和微信好友的兴起，以及短内容注入来看，2021年应该会有大动作。

不管是正规电商还是三流九流的教育，在这里势必会更做文章，大有可为空的空间。

说完实体产品，我们说虚拟产品，

有哪些高价的虚拟产品？

1风水

2命理学

3情感咨询

4AI脸

5张星座塔罗牌

6法律咨询

边界在哪里，利润在哪里？网上命理行业一年能跑200亿客户，单价300，有上千个，回购力度极大！外围流量从哪里来？哪里流量大，就从哪里来！免费内容+付费信息流都抓住微信生态，维护，寻求终身价值！

所以流向是:其他平台的微信官方账号个人号

但对于转化，业内普遍认为:个人号>:微信官方账号>:其他平台粉丝

谈内容创业，在我看来，内容创业的三个基本原则一定不能丢。是内容流量，内容解决信任，内容是产品。以上三点是所有内容创业者吃饭的根本。

三种形式的内容:图形、视频和音频。

深耕细作就够吃了。不要贪心！

图文，深耕知乎，头条；

视频，深耕Tik Tok和Aauto更快；

音频，深耕喜马拉雅等。

创业的内容是一个整合的项目，自成体系，是一个全新的物种，有着极致的模式！

你怎么理解它的蜕变？

1内容本身就是流量，内容是获取流量的途径和唯一捷径；

2内容本身解决信任，内容不需要围绕产品做品牌和种植；

内容本身就是一个产品，不需要你再去创造一个极致的产品。

所以，所有的内容创业者，做内容只有一件事！未来的生态，继续生产内容才能生存，继续生产优质内容才能活得好！

内容分层才是我们需要注意的。普通大众有三大内容偏好:窑子(擦边球，18岁少女洗澡)、蟒蛇(新奇，主干道出现100m蟒蛇)、妇产科(围观新闻x老年妇女产下死者48h)。这是一种低层次的内容需求，需求很大，但粘性较小。

我们该怎么办？不要做普罗大众的内容，因为普罗大众转来转去，不垂直，没有沉淀。

做内容，做深入，做具体。

如果你喜欢烹饪，你可以做美味的食物。如果你喜欢画画十年，可以做手绘。如果你喜欢旅游十年，你可以做一个旅游博主...

微信生态圈里，小富即安，还是全平台营销大富即贵？

这些年总结出来的教训就是，钱一定要赚！现金流是最大的保障！

我不建议全平台营销非富即贵。最起码在我看来，成功的机会太少了。

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