从不同的角度来分析淘宝爆款怎么玩

本文重点介绍淘宝、淘宝成交额、淘宝问答。

爆款是每个淘宝商家都想打造的地方。在这篇文章中，电子商务运营商电子商务从一个不同的角度来看淘宝爆款的创造方法。也许这种方式会更适合一些淘宝商家经营爆款。有兴趣的话，快来和电商运营商电商了解一下吧。

第一，方式”

春夏秋冬花开花落”，多么美好的一句话，可是很多人只能看到美好的一句话，却看不到背后的东西。

人往高处走，水往低处流。“我们往往只关注‘人往高处走’这句话的含义，而通常忽略‘水往低处流’这句话，更不用说它背后的东西了。

那么这两句话看似没有关系，为什么要放在一起呢？

春夏秋冬”，讲的是什么？是季节，没错。

为什么首先是春天，然后是夏天，然后是秋天，最后是冬天？

我认为答案只有一个，那就是自然法则”，是不以人的意志为转移的。你不能说今年夏天很热，但明天冬天会凉爽几天。

而且，众所周知，春来播种，秋来收获。秋天播种，冬天会有好收成吗？答案显而易见。

这是什么意思？

凡事都有自然规律，不可逆。如果你必须倒着做事情，你会非常努力。

所以，人往高处走，水往低处流。“这背后是什么？

显然，这也是自然规律。“水往低处流不是自然规律吗？

如果你必须让水向上流动，那么你必须非常努力，只有借助泵工具才能实现。

事实上，世间万物都有自己的规律和道，不可删减，不可忽略。

同样，淘宝的运营自然也有自己的方式”。只有掌握了这种方式”，我们才能一日千里地沿河航行。如《白帝城初寿》诗中所述:朝皇辞别彩云，一日还千里江陵。如果不是顺流而下，独木舟会不会以某个速度经过万重山？

那么淘宝的运营之道是什么呢？

2015年听过淘宝大学讲师贾震的课程。他一开始就说了一句话:没办法，但技巧还是有的；手术是没有办法的，手术就结束了。“当时我不懂，他也没有给我们解释淘宝运营的“道”和“术”是什么...后来随着学习的深入，圈子的扩大，也没有发现有运营或者培训机构把这两点说清楚。

直到今天，我以为我知道了淘宝运营(推广)的真正方式。

在说淘宝的 *** 作方式是什么之前，我有必要问你一个问题:你买过股票吗？当你决定购买某个企业的股票时，是什么原因促使你购买的？

有人可能会说我分析宏观环境，k线走势，市盈率，换手率等数据。

那我再问你一遍，你分析这么多数据的目的是什么？

大家想一想。不是为了更准确的预测这只股票会不会涨空。如果有增长空，就低开高走。如果没有成长空，就拉下来再做一次股权分析吧？

注意，这里有一个“成长”字。

我们来思考一下:你要判断任何一个企业是否有成长空间空和潜力。你怎么判断？

我们可能也会分析很多数据，很多因素，但最终反映出来的一定是营业额是否有增长，说明企业还有增长空间空和潜力；营业额没有增长，说明企业已经到了巅峰，对吗？

所以回到我们淘宝，对小丽说，一个产品成交额的增长“决定了这个产品获得曝光的能力。它长得越快，曝光率就越高。

大道至简，这是我从淘宝运营推广的角度对淘宝运营的理解”:营业额的增长决定了产品的曝光量。

其实“成长”是世间万物运动、成长的过程，是“从诞生到消亡”的一部分。不能省略或删除，也不能违反。这是自然之道”。

二、淘宝运营的规律”

法“指淘宝运营中的方法和思路”，那么方法和思路从何而来？

法“源于道”。

淘宝的经营之道”:营业额的增加决定了产品的曝光率。那么，“道”的方法就是保持营业额递增。

但事实是这样吗？

任何事实的发展都要符合规律，营业额的增加必然是销量的增加。换算公式为:营业额=销售量*单价。销量增长的前提一定是访客的增加或者转化率的提高。一般来说，转化率达到一定程度后是恒定的，只有访客的增加才能不断提升销售增长。

那么，要增加访问量，在点击率不变的情况下，就要增加曝光次数和曝光渠道，比如直通车、购车(追加购买)、收藏、足迹等渠道，点击进入商品详情页。

根据我这些年的经验，下面这些数据对决定一个产品营业额的增长起着极其重要的作用。

如果我们控制这些数据保持合理增长，就可以实现成交额的合理增长，从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。

然后总结淘宝运营的方法”:控制点击量、收藏量、购买量、交易量、人群标签覆盖等关键数据呈螺旋式上升。

由于淘宝是7天上架和下架，所以数据螺旋式上升的周期是每7天一个单位，每个单位都要比上一个单位增加，直到流量爆发。

可能会有朋友说，我已经七天补单了，怎么还不爆？

那是因为有四个关键点你没注意到:第一是点击率”；第二是转化率”；第三是数量”；第四是增长速度。”这四点就是我们需要的力量点。

这四点怎么理解？

让我给你举个例子:

第一，如果你把点击率数据控制的很好，转化率控制的很好，但是每天只卖两三单(或者补单)，那么这么少的量会有效果吗？

可以说一点效果都没有。对手每天卖几十单或者几百单，你只卖几单。为什么能有效果？没效果很正常，有效果就不正常了。

第二:如果你的成交量很大，但是点击率和转化率低于或者远低于行业平均水平或者竞争对手，淘宝还会继续给你流量吗？

给你1000流量输出10单，给对手1000流量却输出30单。如果你也想输出30单，就送你3000流量。谁好谁坏一清二楚。

所以回到上图，你就能理解为什么是点击率/点击量”，转化率/成交量”，既要求率高，又要求量足”。

第三:如果你有一个高于行业的比率”(点击率和转化率)，并且数量可观”(点击率和销量)，那么这个已经有爆发的可能了。

但还有一个因素会影响它能否真正爆发，那就是增长速度”。

比如一天100单，对很多品类来说都不算少。但每天会增加三五单，增长率在3%到5%，而竞争对手的增幅在20%以上。

请问你这种增长程度的车型还有希望吗？我估计有脑子的人都会选择增加20%吧？

说到这里，相信你已经明白了:

爆炸之所以能爆炸，是因为营业额持续增长，业务持续增长，体现在上图的数据中。那么，如果你控制好这些数据，找到发力点， *** 作一次爆炸，成功率会大大提高。

这就是淘宝运营的道和法。无论未来淘宝的搜索顺序如何变化，判断一个产品好不好的根本和底层逻辑是不会变的。

可能会有朋友想反驳我:淘宝在2006年的时候，是按照上架时间排序的。这个你怎么解释？

没错，2006年的时候，已经到了按上架时间排序的时候了，但那时候淘宝还是个孩子“还没长大”，很多地方都不成熟。

淘宝现在已经长大了，不可能再回到过去了。因为万物的发展都是一个从小到大，从不成熟到成熟，从诞生到消亡的过程，这是自然界万物生长的方式。"

在这里，回头看看我们的淘宝，审视一下自己的 *** 作。我相信你已经有了很多顿悟。如果是，那么你的 *** 作天窗已经打开了。

最后，我总结了 *** 作的三个阶段。你现在是什么阶段？

追求:即追求一些表面的东西。比如你进入这个行业，你会思考如何做一个S单，研究直通车，寻找黑电缆、黑车等各种技术、设备层面的东西。

求道:当你在这个行业待了一年半，特别是有人指导的时候，你会慢慢去探索道层面的东西，你会去追求，去寻找事物表象背后的规律。如果你有很好的学习能力，你会不断的学习总结，形成自己的知识体系，你的思维水平会更上一层楼。

选择:在这个层面上，可以说是“修道成仙”，是一种洞悉世事后的返本。在这个阶段，对手术的追求可以说是有目的的手术，有计划的手术，高水平的手术。你可以选择手术并使用它。

这有点像宋代禅宗大师清源星嗣提出的禅修三重境界:

第一境界:看山为山，看水为水；

第二境界:看山不是山，看水不是水”；

第三境界:见山还是山，见水还是水”。

以上三种境界大家都要很好的了解，这是人生的一个过程。回头再看，你会有很多顿悟。

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