2021淘宝直通车推广优化大全

本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

2021年即将结束。在此，电商运营商易购将与大家分享2021年淘宝集训的优化方法，让你在2021年更好的优化淘宝集训。如果你有兴趣，请过来和电子商务运营商E-commerce了解一下。

转眼间，2021年即将过去。短视频和直播在这一年对传统电商行业产生了很大的冲击。不知道从什么时候开始，直通车和补单似乎已经成为传统电商的惯例。2021年马上就要到了，电商的行业模式和格局还在摸索变化。我们这一代老电商会被淘汰吗？如果不一直保持敬畏和学习，答案是必然的。

身处这个行业，其实每一次新事物的出现，我们都是最先接触和认识的人。而让我们落后的唯一原因，就是我们自己的反抗。一个人越高，他所处的环境越舒适，他就越懒，越害怕尝试新事物。谈论学习和改变很容易，但实际上很难做到。我尝试做短视频和直播很久了，最近开始投点钱进去。很多朋友都向我咨询过这些，但是如果我没有做好，我就没有资格和你分享。

我喜欢分享一些实用的内容，我实际 *** 作过。其实直通车和搜索都在不断更新。像今年的页面改版，即时权重的变化，引入超级推荐代替定向，搜索游戏的更新等等。每年临近年关，很多商家似乎总是开始休息，准备明年再战。事实上，这个时候是旺季，有很多活动:寒假，双旦节，新年节和学校季节。。。流量也很大。这不是电商休息的时候，而是电商奋斗的时候。做商业服务业，正是上班族应该休息的。我们很忙！

在这个节点，我准备做一个简短的系列分享，对今年和明年的传统电商游戏做一个总结(包括直通车、超级推荐、自然搜索、手淘首页、其他来源、活动来源)。我希望我能帮助你学习和提高。

今天我想分享的是第一部分:直通车。

推广的主流是直通车，最多会加一个超级推荐。超级推荐下次再说。以及直通车是否适合所有产品品类？自然排除了一些根本不会开车的产品类别，剩下的一些产品类别也不适合开车。

在这里，我们是在判断我们的店铺产品是否应该直通车推广。除了看产品的客单价、利润、转化率，一个很实用的方法就是看同行。选取优秀的竞品，通过对业务参考市场中竞品的分析，查看竞品的流量结构。如果选取了多个竞品，经过分析发现这些竞品的部分付费流量在直通车中占比很大，那么我们可以得出结论，直通车是适用于我们产品的推广工具。然后从技术层面来说，在弯道超车追赶。

实用链接:

首先直通车分为两部分:标准计划和批量计划。批量计划适用于任何可以带动衡量付费的产品，因为批量计划是一种系统化智能竞价和覆盖的方式，可以实现低成本引流。我们主要看产品的受欢迎程度，也就是收藏和购买。这时候不用考虑点击率，不用考虑新品的销售评价，也不用考虑转化率。能够有一个好的收藏和购买已经可以证明产品实力了。说起来，不同产品的流量不一样，收藏和购买的比例也不一样。一般来说，我们测钱至少需要150次点击，收藏购买比例至少10%。

视觉小物品至少需要50次点击，收藏购买比例也至少10%。许多子类别本身就是标准产品。作为一个新产品，如果价格不理想，流量不大，那么量钱的效果会很差。这时候具体问题具体对待。你可以单独做一个标准方案，选取关键词来衡量货币，这样出来的数据更真实。

既然谈到了标准计划，那就深入介绍一下标准计划吧。选好产品后，我们会以宝贝标准计划的形式重新制定产品的计划，也可以选择14天以上无数据的计划来添加产品。标准偏向手工 *** 作，添加关键词，选人，创意，都需要考虑。方案的好坏直接影响产品的搜索权重，也就是自然搜索流量。

在涨停部分，很多商家会问设置多少比较好。我的建议是，首先根据自己的资金实力，小卖家的每日限额可以是一两百，因为所有产品都有一个行业平均ppc。从关键词分析可以看出，小类目每天的最低点击量应该在50以上，大类目每天的最低点击量应该在100以上。参考这个标准，实际上涨停的最低标准就出来了。

不用说，平台只在无线终端站。对于发布的区域和时期，新产品可以从行业模板或市场的顶部区域中选择。同类老店、新产品、老产品在市场人流分析中可以优先考虑访客分析。有店铺的交易时间和区域分布，直通车报告中的区域数据也可以作为参考。后期区域删除是提高流量准确率的重要一环，所以要定期检查报告中的区域数据。但是具体省份的城市这里就不能细说了，城市的删除和选择要在日常订单记录中实现。

关键词直接决定直通车的核心目的，带动自然搜索。为了提高关键词的自由搜索，选择直通车关键词非常重要。我们经常讲优先选择精准的长尾词，这是有道理的。比如一个女装外套的核心词是女装外套，第一个词和第二个词的流量和竞争太大。如果用的话，竞拍一个好的展示位置会很贵，没有精准进来的流量会很乱。最重要的是，这种大词的免费搜索权重标准很高，没有足够的数据和优秀的收藏购买转化比，手淘搜索是无法提升的。而精确的长尾词是什么？三级以上的词，比如修身、羊绒大衣，这个词的流量无论搭配方式都涵盖了三个词:修身、羊绒、大衣。长尾词可以给标题中不同的词更多的权重。随着时间的推移，积累的数据可以增强更多的单词权重。不同的属性词有不同的搜索标准。核心越大，字本位越高。那么，对于低标准的词，我们就能越快达标，获得相应的免费流量。

长尾词还要考虑呈现量，也就是说越长越好。对于标准品项和子品类，长尾词最好不要超过四级，因为超过的词基本不多，再竞价也没人搜，浪费钱。毕竟一句话再好，也得有数据支撑。匹配模式部分，尽量广泛匹配长尾词，每天可以根据实时情况调整匹配模式。如上所述，删除区域可以提高流量的准确率，减少垃圾区域，减少垃圾词，做出合理的匹配模式，规划出来的数据会越来越好。在前期，长尾词也能获得明显更高的点击率，因为足够精准。只要图片和同行差不多，竞价排名正常，点击率在行业内都是一样的。

创意的一部分，创意是创意标题和创意图的结合，所以要分开来看。创意标题只有40个字符。对于关键词比较多的产品，一个创意标题是不够的。然后，在选择最合适的创意标题之前，要多做一些创意，用不同的创意标题来覆盖和搭配所有的关键词。创意图像也是如此。为了选出点击率最好的图片，还需要对几个创意不同的图片进行轮换测试。所以在制图的时候，我们用不同的创意图，同一个创意标题。在选择最合适的一两个标题时，我们使用同一个创意图，不同的创意标题进行轮换。创意部分有一个智能标题选项，新品不推荐。当产品成熟后，打开这个智能标题，系统就可以根据标签生成相应的创意标题，展示在买家面前，提高他的点击欲望。

人群的一部分，在添加关键词的时候，我们也要添加人群。人群新产品计划的一部分必须添加到所有可以添加的人群中。只有当你的旧计划人群经过测试后，你才可以直接选择旧计划人群进行新计划。新品前期尽量采用低溢价关键词高竞价的模式，因为人群的高溢价关键词低竞价对产品标签的要求很高。对于没有精准标签的产品，乱用人群的高溢价，会造成大量垃圾流入门店，影响转型生产，入不敷出。和人群关键词一样，每天都要结合之前的数据做一个汇总分析。比如一个人群累计点击量超过100次且从未转化，可以直接减少或暂停保费。小类的标准可以是50打。每天都要观察添加人群中是否有新人要添加，因为系统会根据之前的数据提供新的建议，拿出新的人群包。都非常好用，可以尝试。

定制人群部分，保费可以设定在整体平均水平。组合的方式最好从两两组合开始，然后慢慢细化。一开始选择过多的维度，会导致人群包覆盖不足，无法提供有效的数据积累。

所以在这里，建立了一个合格的直通车计划。现在直通车部分的定向基本不需要。这部分的流量和方法直接转到超级推荐，因为直通车的定位是只针对店内这款产品，而超级推荐的流量是针对这款产品品类的全网数据包。区别可见一斑。

本期就到这里。希望能帮助到有需要的朋友。最后分享一些直通车的优秀店铺作为例子。

接下来我会讲解超级推荐，自然搜索补充，首页，以及其他部分(淘金客，淘宝客，活动资源等。)一个接一个，并为大家做一个详细的组合和分享。

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