淘宝商家如何把握春节假期做流量布局

本文重点介绍淘宝，淘宝弯，淘宝问答。

2021年已经到来。这期间这里会有春节空白期。对于一些流量不大的商家来说，如果把握好这个空周期，很容易弯道超车。怎样才能抓住春运的黄金期做一个角落油罐车？电商运营商电商在这里分析一下阿尼古的详细布局方法。

2021年过去了，新的一年开始了。我相信很多商家已经完成了销售目标，但也有很多商家没有达到预期。目前商家仍在正常经营门店，但也面临春节假期。我们是如何在我们都在谈论的那个弯角超车的？应该制定什么计划？

店铺需要的是持续性。即使是春节假期，淘宝的后台系统也还在计算。如果中小卖家年后再来，开始优化权重，那就晚了。还不如尽早布局。你在做别人在做的事情。所以春节期间，对于那些春节期间经营商铺的商家来说，是弯道超车的大好机会。

首先，为什么春节期间要在弯道超车？

1.春节期间，受快递影响，大家的购买力会下降很多，整个平台的搜索和购买都会下降，但你能说没人逛淘宝吗？需求无时无刻不在，有的买家会选择收藏购买或者购买商品。春节过后，大多数商店正常营业。这个时候，很多商家选择使用不同的运营方式。很多商家会用不同的方式在短时间内提高自己产品的销量，不管是做淘货还是做促销。

但是往往当你这样做的时候，你会发现成本比较高，大卖家会在短时间内和中小卖家拉开距离。为什么？因为这个时候中小卖家和大卖家竞争没有意义，不建议这个时候大规模投资。一般效果会和心理学造成较大差距，不要盲目去做。

2.相对于过年，为什么说是弯道超车的节点？大部分店铺不会花很多推广费，所以推广的PPC会很低，但是只做发货就可以了吗？其实并不是。要优化，就要正常优化。如果我们得不到好的数据，我们就白做了。

这个时期是什么时候？

一般来说，是过年前快递停止的时期。第二阶段是春节假期，第三阶段是快递即将恢复的时期。所以想要弯道超车，店铺运营策略还是必不可少的。

那么这三个阶段我们要做什么呢？

在快递即将停止收货的这段时间，很多商家都想冲刺，清理库存。所以这段时间还在纠结。当然，广告会继续，不会减少。对于发货时间较晚的地区以及周边重点发货，也会发现这些地区的产量会比较高。原因是什么？因为年前买家担心收不到快递，一般会选择发货地点离自己近的卖家店铺，所以在发货和宣传上要有针对性的投放。比如店铺推广可以说:江浙沪买家优先发货江浙买家拍照或者赠送小礼品，会增加周边地区的产量。这种方法可以一直使用到停止快递。

然后，提前告知停止配送时间，在店门口的重要地方做一个停止配送时间的声明，标注什么配送会停止和恢复。这样既可以提升客户体验，也可以避免后续的运营问题。最重要的一点是可以刺激消费。

春节假期前，也要做好测绘和量钱的计划。

第二阶段是春节，大家都在家里休息。许多企业认为购物者的数量会减少。其实这段时间还是有很多人逛淘宝的。虽然他们不会下单，但也会收集采购，能发货就下单。这段时间可以预热，预售2021年新品。

可以发布一些好的款式给店家，做定金预售，预售本身就需要发货时间。如果买家对产品感兴趣，或者觉得优惠力度能吸引，就会购买。这反映在详细信息页面中。总之这段时间尽可能的关注一下，你其实会发现数据是可以的。同时配合推广效果也是可以的。春节期间预售会有新品，服装商家可以尝试一下。

春节期间，商店营造节日气氛以吸引刺激的购买。或者如果你的产品利润足够高，你可以做一个公告。如果春节期间付款，初八发顺丰快递，就做了一个刺激消费的动作。针对不同的商品主图，制作不同的兴趣点单品，设置节日红包，促进转化。

至于春节期间是否继续付费推广，其实上面已经提到了。这个提议是全国竞争最小，成本最低的一天。我们可以通过付费来做清仓产品，加快资金回笼。这期间分享、收藏、购买都比平时高很多。

如果这一块的运营能在过年期间顺利转型，可以持续投放，弯道超车助推自然流量，控制推广节点和卡槽。一方面维持店铺权重，带动收藏购买，另一方面帮助年后更快的回收流量，有高权重争夺流量。

过年的促销主要分为主促销、冬季清仓、春秋款等。必须是有目的的进行，预算要合理分配，规划也可以根据区域进行优化。例如，春季付款可以集中在南方地区。冬季清仓主要集中在北方寒冷地区。

现在有创意图片，可以更新到春节单品活动或者店铺活动的福利。

第三阶段是快递即将恢复。其实很多人如果有购买需求都会提前下单。这个时候我们要做的就是唤醒老客户。可以通过短信，或者微信群等方式推送客服。店铺开始正常运营，利用好老客户来维持。熟客对一家店的重要性可想而知。

弯道超车准备:

1.与顺丰快递或邮政达成合作，保证春运期间可以发货。

2.安排客服轮班，尽量保证有客服在线。

春节期间还在营业，首先明细都写在上面了，一年四季，春节期间还发货。默认顺丰快递或者邮政！所以买家有需求就会选择你的店。当然，还有一点，春节快递时效无法保证，所以也要承诺快递时效。如果客户不满意，会有赠品减少买家的顾虑。这个时候，如果我们引导微信，是否也会有回购的机会？

大部分商家会在初八左右开始陆续发货，这也是竞品开始上涨的时候。所谓弯道超车，就是对手最弱的时候，收人数量压倒他。最合适的节点是初八开始，我们要在销量和排名上超越对手，才能爆发。

所以要提前开始销量的布局，做一个增量的趋势，尽早做，因为交付后的销量是有一个有效时间的。这个时候，如果竞品在下跌，只要我们的日均超过竞品，发货能跟上，年后上班收货的人数就会超过对方。当然在排名和销量上也会有一定的优势，真正实现弯道超车。

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