淘宝非标品店铺怎么布局

本文主题是淘宝，淘宝非标，淘宝问答。

今天就和大家分享一下如何布局非标店铺。

如果要做非标产品，要重点做好以下三个方面。

一.风格

对于标准产品，每个产品在同一类别下外观相似。这也导致用户在搜索标准产品时，会关注首页的产品，不会花费更多的精力继续往下翻。

但是，非标产品不是。用户更关注非标产品的款式，愿意花更多的时间去寻找喜欢的款式，所以往往会翻到三四页，或者重新搜索不同的关键词去搜索，找到更多的款式。由此可见风格对于非标产品的重要性。

1，做好风格的先天优势。

既然款式这么重要，那就一定要在新衣之前选好款式，争取款式的先天优势。

爆款:如果我们想打造一个有足够潜力的风格，可以通过借鉴爆款来打造。总的来说，消费者去年的喜好和今年不会有太大差别，所以去年的爆款很有可能在今年再次成为爆款。

品类热搜词:我们可以通过商务顾问-市场-搜索分析，搜索当前的品类热搜词，然后根据品类热搜词的要素来打造产品。

既然这些元素热到可以搜索，说明这些元素肯定是消费者喜爱的。如果基于这个元素来打造产品，有很大的可能性会受到消费者的喜爱。

比如上图这件衣服的热搜词中，可以看到红色“和法式”等热搜附加词，我们可以根据这些附加词来设计款式，这样就可以有很高的款式人气。

2.用数据说话

新款式生产出来后，必须进行测量。只有经过市场检验的款式才是好款式。测量模型时请注意测试图表。显示样式图表，而不是细节图表，因为我们要测试的是样式，而不是细节。

并且不要在测试图中带其他文案和活动元素，这样才能保证用户是只因为风格而点击的产品。

不同于贴图的点击率，要看收藏购买率。

如果一个款式的收藏购买率能达到12%，哪怕是一个小爆款，我们也能推这个产品；如果集购率能达到15%，即使有大爆款的基础，也值得我们努力推这个产品。

二、人群标签

非标产品的人群标签很强。如果人群标签不准确，会对后期数据产生很大影响。

要想给人贴好标签，首先要知道自己店铺的定位是什么。只有定位明确了，我们才知道我们的标签应该有多精准。

要强调非标产品的标签，不像标品的标签那么单一。除了性别、年龄、消费水平，非标产品还需要考虑店铺的风格。即使是其他方面条件相同的人，可能喜欢的风格也不一样，所以不标准的人会复杂很多。

比如你针对的用户是20-29岁女性中等消费水平的韩版，那么我们店铺的所有产品都要围绕这个群体标签来打造，这样才能保证整个店铺的统一风格，从而明确整个店铺的标签，打造精准人群。

淘宝现在提倡小而美的店铺，我们作为店铺也要朝这个方向发展。只有打好店铺整体风格的基础，才能让顾客留下来，成为粉丝。

当然，对于中小卖家来说，前期可以先用单品爆款的模式 *** 作，也就是上品不贵，也不会花太多钱。

通过一两个爆款做好店铺的整体引流，让店铺正常运营，再考虑精准的人群标签，发展成统一风格的店铺。先易后难，一步一步把店做好。

第三，行业沉淀

想要做好非标产品，就必须长期沉浸在行业中，这样才能有很好的行业嗅觉来掌控店铺的布局。

1.流行趋势的控制

对于非标产品，流行元素每年每个季度都会有不同的变化。如何跟上潮流，或者说提前预测流行款式，根据这些流行元素创造并筛选出适合的款式，需要卖家有足够的时尚感。

如果什么都不懂，就只能傻傻的从别人的爆款中学习，然后挨个测试。但这样会耗费大量的时间和人力，事半功倍。

2.控制好 *** 作节奏。

非标产品和标品有一个很大的区别，就是非标产品会换季。

什么时候开始运营下一季的新品，什么时候选钱，量钱，准备新品等等。，需要有足够的经验在这些方面控制产品的节奏。

3.视觉呈现的控制。

非标产品，好看不好看很重要。这个好看的产品不仅仅是款式，还有在店铺主图上呈现的效果。

要有一个好的视觉呈现，需要考虑到很多方面，比如造型、摄影、美术设计等。这些建议最好自己做，不要外包。找外包，要经历一个过程才能知道最后的效果。如果最后效果不好，我们就已经错过了换季的最佳时机。

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