淘宝直通车的正确思维方式

本文重点介绍淘宝，淘宝优品，淘宝问答。

在现在的淘宝平台(当然也包括天猫)，直通车几乎是每个商家必备的推广工具，也是决定一个商家能否在市场生存的关键。

如果你的直通车运行良好，哪怕只比别人的生产好10%，也算是在市场上有了核心竞争力。

说了这么多，如何在开车上取得比别人的优势，是一个很复杂的问题。

虽然现在很多商家 *** 作直通车的方式比较粗糙，就是开车的时候什么都不管，不设置任何时间折扣，人群，区域等。但不可否认，有很多商家会认真开车。

毕竟淘宝号称有几千万商家，它的基数就在那里。哪怕你是一个小品类，只占据淘宝1%的份额，也有10万商家在竞争。再加上有30%、30000的商家能认真开车、认真经营。我们需要竞争。

当我们都知道直通车要选择关键词，规划人群，提供分时优惠，切换区域的时候，我们该怎么做才能让直通车做好呢？

其实直通车好不好，很大程度上取决于开直通车的思维方式。

举个简单的例子。如果我们的直通车数据出现波动，大部分商家的第一反应就是调整，即使不知道哪里出了问题。但是你要调整什么呢？出价，溢价，人群？

如果连问题是什么都不知道，就很难解决问题。就这个问题，一个思维逻辑好的人会怎么解决？

首先要判断影响直通车数据波动的原因。这个原因不仅来自直通车内部，还有外部和内部环境。

一、外部环境

如果我们的直通车 *** 作不多，但是数据有波动，就要从外部环境入手，把外部因素一个一个排除。

1.竞争产品

我们的数据是波动的，所以我们可以发现是否是由于竞争产品。流量下降看位置是否被竞品抢占；是竞品降价了还是推出了其他优惠？点击率下降了吗？竞品是不是抄袭了我们的主旨等等。

2.政策、规则和活动

政策不仅是平台的政策，也是国家的政策。比如前段时间电子烟被国家禁止在网上销售，整个行业都断了，这也是政策的影响。

还有平台规定，比如成人用品不允许在直通车推广等等。，都属于淘宝规则对行业和直通车的影响。

另外就是活动的影响，大家都知道，比如大促前后流量的消长。

3.淘宝之外

季节和假期的影响。

第二，内部环境

排除外部因素后，再考虑直通车内部因素是否影响数据。

1.关键词

是否改变了关键词的匹配方式，一般来说，精准匹配会减少流量，粗放匹配会增加流量。

无论是否删除关键词，删除关键词的流量肯定会减少，但如果关键词点击率低，删除反而会增加计划的权重。

是否修改过出价，增加出价流量会增加，减少出价流量会减少。这些都是我们可以判断流量是否因为关键词而改变的因素。

2.人群

人群是否增加或删除了人群套餐，是否有减少或增加人群的溢价。

3.分时折扣

分时折扣是否有调整。

4.地区

一些区域是否关闭或开放。

通过外部环境和内部环境，逐一筛选出来，从而确定直通车数据波动的原因，然后我们就可以根据原因进行调整，从而直击痛点，不盲目 *** 作。

第三，直通车的思维模式

就像我刚才说的，思维模式很重要，尤其是我们开直通车的时候。我们不能为了开直通车而开直通车，但我们要知道我们开直通车是为了什么。

比如我要搜索，我该怎么做；我想做ROI，怎么做。今天跟大家分享一下我做直通车的思维模式。

1.分阶段驾驶

很多商家开直通车，在列车启动的时候很心疼。为什么ppc这么高？我必须尽快降低出价。降低后发现不显示，很担心。

要做到低ppc，并在初期投产，几乎是不可能的。开车要分阶段学开车。总的来说，我会把直通车分为四个阶段。

车型/地图/人群:开车前期，一定要确定风格、主图、人群。这时候你就不需要关心ppc和质量分了。首先，用足够的显示和点击来测量这些元素。

重量期:测完款式和主图，就开始做直通车的重量，也就是质量分。前期我们想获得足够的展示，点击好，竞价必然会略高，直通车几乎要赔钱，但这不是心疼钱的时候。质量点和权重提高了，ppc自然就下来了。

拖价期:当质量分提升到10分，数据稳定，就可以开始拖价了。这时候要注意保证点击率、点击量、转化率等数据的稳定性。

稳定期:价格被拖到极致的时候，我们可以在很低的ppc下行驶。这时候就可以根据资料做好生产和搜索了。

从上面的每个阶段可以看出，每个阶段的侧重点不同，但一步一步来，才能达到投产和刺激搜索的最终目的。

并且对直通车阶段进行细分，可以对这个阶段的重点有更清晰的认识，这样到最后就不会什么都抓了。

2.出价

关键词竞价主要有两个方面，一是基础竞价，二是人群溢价。两者结合就是我们的综合投标。两者的比例如何设置？

高出价低溢价:这种出价方式主要适用于测钱、测图、测人群。现阶段我们对产品的精准人群还不够清楚，只能通过高出价展示，然后平均低溢价展示给所有人，再通过每个人群的数据来判断哪些属于我们的精准人群。

高出价高溢价:这个阶段相当于高出价低溢价的高级版本。我们在测试出哪些人群是精准的时候，自然要用高溢价来圈定这样的精准人群，做好点击率转化率和质量分级数据的规划。

低标高溢价:当我们知道了产品的目标受众后，就可以直接在开头设定低标高溢价，直接圈定精准受众。适合人群的标签很强的非标品类。

低出价低溢价:当我们直通车的效果已经很好的时候，我们可以用更低的价格获得好的呈现和数据。我们可以通过低投标、低溢价的形式降低成本，实现良好的投资回报。

其实直通车虽然讲的都是人群、关键词、竞价、分时折扣、创意，但是每个阶段都要重点关注还是不容易的。

就像我上面说的，精致的标书那么多，整合到整个直通车里面就更复杂了。更何况淘宝每年都会修改直通车的一些规则，所以不要轻易说自己很了解直通车。就算是大神也是需要不断学习提高的。

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