淘宝店铺怎么做买过的店标签优化

本文主题是淘宝，淘宝买的，淘宝问答。

搜索权重中有一个类似bug的标签，忽略了所有算法的权重。我们如何利用这个bug标签呢？

我在淘宝上搜索连衣裙的时候，默认显示的是前10名，有两个店铺是有标签的。然后我查了购买记录，发现这个订单是2021年5月11日支付的。当时我妈发来一个链接，让我付钱。这个订单到今天已经将近1年零4个月了，我只在这家店买过一件衣服。然后，我又在淘宝上搜了一下这家店其他还在上架的关键词，没有买到:风衣女孩。我看到在搜索结果中，非直通车位置的前面显示了这家店两款新风衣的链接。

只要标有这个“已购买店铺”标签的店铺商品忽略所有搜索算法，无论销量多少，无论价格是否符合人群标签，都会优先显示一年以上，这是目前已知搜索权重中的bug权重。

更有甚者，更变态的是“买的店”的标签不仅在购买的商品上，而且在这家店的所有商品上，不管你是新的还是旧的，不管你是连衣裙还是风衣。所以“买的店”这个标签会成为我们接下来运营淘宝店的一个非常重要的战术中枢。

那么，我们如何利用好“已购店铺”这个标签来为整个店铺加权呢？可能大家心里都有一个大概的想法:就是我不想为了盈利，不想做爆款，不想让它卖很多，会给很多顾客贴上“已经买过的店”的标签，然后我会把这类顾客想要的其他品类的商品放到货架上，让他们不用搜索优化就可以先展示出来。

其实没那么简单。如果要利用“已购买店铺”标签，给整个店铺加权购买，必须同时满足以下条件。

01您不能为此标签项目选择自己的主要子类别产品。

比如我是路由器。如果我拿出一个性价比很高的产品，牺牲所有利润，冲销量去打“我买过的店”的标签，那么结果就是我其他的路由器我一个都不想卖，我自己的利润先亏了。

就好像:一家美食街的火锅店一直做的不错。突然隔壁有家龙虾店，吃火锅和龙虾，顾客重合度很高。这个时候，如果你想赢回自己的顾客，如果你是火锅店的老板，你会找一个火锅专场还是新的龙虾专场？你根本不做龙虾，这不是你的利润来源。你敢特价卖龙虾，你的竞争对手不敢。这时候你就有机会在不牺牲自己主营利润的情况下赢回客户。

2“店买”标签需要基本款，往往无法归类到小类。

这种贴标签的商品必须建立在大量用户的基础上才能看到效果。如果你选择一个小的品类，特色产品，结果可能是你实现了第一品类的销售，但是只有3000的销量，所以贴标签的效果可能不明显。这时候有些成员会在心里嘀咕:理由我都懂，但是大类的基本款我打不过别人。

小米之所以让别人觉得恐怖，是因为它切入每个品类的时候，都不是为了盈利。就像打仗一样。再努力也怕菜刀。不管你是什么高手，都怕别人的致命战术。在你做爆款之前，无论你做什么策略，最终都会盈利。但是现在我们的目标是贴标签，这样就可以不以盈利为目的了。几年前被遗忘的“战略损失”一词可能又要重新出现了。

但是一定要注意:第一条:测试期间尽量不要大规模赌战略亏损，否则试错成本会要了你的命。

第二种:全店只用一款产品打买店的标签。而且，一旦你选择了一个产品，其实你就做好了放弃一个子类别的利润的准备。

3贴标签的产品不能是非目标人群的产品。

在很多技术宅里，最容易出错的地方就是把技术和业务分开看。阿里所有的技术算法，其实都是面向商业的。例如，一个最明显的错误是，它为女性销售数码产品，并为男性制造了一个鼠标垫。那么，无论在搜索中获得多少“已购买店铺”标签，这些男性用户在再次搜索鼠标时，都很难买到一只女性卡通鼠标。

在选择非主副品类商品进行全店标注时，一定要仔细分析。被贴标签的产品和你的主要子品类产品群的重合度，重合度越高，你贴上的标签越有价值，重合度越低，你的战略亏损，只能是亏损。

再比如:你拿出一个不是主要小类的商品，贴上标签，为了吹钱。常规思维要追求性价比，找个成本低的产品，9.9全国包邮。假设，最后你成功爆款，给自己贴上了“买的店”的标签，但是因为你的其他产品都是高端的，所以即使你贴上了标签，也只会提升你。

秀量，用户看完不会点，点了也不会买。高端产品贴标签的成功案例，我觉得“铜师傅”和“小米”是第一个。童师傅“用了一个小葫芦挂件，小米”把一些价格低廉的小产品做到了极致，既做了很多优质的标签，又不损害自身定位。

也就是说，贴标签的商品不应该简单的拿别人的爆款，降低价格，而是拿别人的爆款，同样的价格，大幅度提高质量。这里有一句话。如果一个运营在做一个店铺，整个店铺都没有做人群和价格定位，那你就不用去研究所有的搜索bug标签，这些对你都没用。标签的价值在于人和商品的精准匹配。如果你自己都不准确，任何标签都配不上你。

我预测接下来所有的技术都是以人群标签为核心，你的店铺不贴标签就做不了运营工作。4如果有其他产品可以接手这个标签人群，我看到一家做马克杯的店，爆款了。全网销量第一，单条链接月销6万多，也就是一年能给近70万用户，贴上了“买铺”的标签。

可惜这么有价值的标签，他店里基本不用。首先，这个产品不应该是高回购。不像三只松鼠这种店，顾客有很大的终身价值，贴标签可以长期受益。其次，这家店只卖马克杯。这个庞大的群体搜索其他相关产品，他的店铺却没有产品承接。

再比如阿里自己的儿子，天猫超市，或者苏宁的旗舰店。只要你买过一次货，下一次你只需要搜索任何日用品，天猫超市的商品就会展现在你面前，不需要任何搜索优化。

所以，当我们做一个爆款的时候，去商店”的标签，这个标签的价值取决于你能围绕这个目标群体上架多少品类的商品，这也是我们之前反复讲过的。”:水平展开的类别。

当然，这句话说起来简单，做起来其实很难，对供应链能力要求极高。但这个“买了店”的标签，可能会加快电商回归商业本质的速度，让我们更加关注人群定位和产品供应链:从我们自身对用户画像的角度出发，围绕用户优化供应链。

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