淘宝商家怎么引爆手淘首页流量

本文重点介绍淘宝，淘宝权重，淘宝问答。

其实直通车的最终目的不是把PPC降到很低的水平，而是保证直通车可以在适当的低PPC投入运营，也可以有自己负担得起的费用，也就是可以比同行更低的成本进行展示和投入运营。这样的直通车才是好的直通车。那么，怎样才能降低PPC呢？首先，我们先从直通车的重量说起！

直通车为什么要加权？

可以看到四宝A、B、C、D，关键词是雪纺连衣裙。“当报价低于B时，由于直通车的原始质量分A大于B，综合排名A高于B，虽然同样10分后台处理分的直通车，最终扣分仍然是A小于B，由于直通车反映的最高质量分是10分，这10分实际上并不是最高的真实质量分。一些商店可以达到12-15的最高真实质量分数。所以很多情况下，直通车是有10分的质量分的。你的真实排名可能高于这个质量分，也可能低于这个质量分。综合排名是由直通车的原始质量分数决定的，也就是直通车的权重。

根据官方的大数据样本，可以得出直通车是有权重值的，可以看出直通车的权重起着非常重要的作用，因为直通车较高的权重值代表了综合排名的靠前，决定了最终的扣费不会很高。所以提高直通车的权重可以促进排名，降低PPC，使我们获得更多的现金秀。

每个运营者都希望自己的直通车处于一个高权重的状态，所以高权重的直通车很重要。今天先从权重体系的分类入手，和大家分享如何通过高权重直通车降低PPC！

一、直通车重量系统:

账号权重=计划权重+宝贝权重+关键词权重+创意权重

从点击率数据的层次结构来看:

账户权重=计划点击率叠加

计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率

创意权重=关键词点击率+人群点击率计划点击率

1.计划体重。我们可以这样理解。当计划中加入婴儿时，有些婴儿上车时体重会变得很高；甚至一些低体重的宝宝，如果改变一个计划的体重，可能会更好。这是因为直通车方案是有权重的，不同的直通车方案在不同的运维下权重不同，所以不同的方案权重给宝宝带来的权重也不同。

2.婴儿体重。不同销量，不同接受人数的宝宝，在开直通车时，体重效应完全不同。默认情况下，普通商家会在4-5天后陆续开通直通车。当然，很多老运营商有很强的直通车运营能力。他们会在宝贝上架的第一天开直通车，测试宝贝在不同阶段、不同位置的点击率变化。搜索有两大来源，一是点击率，二是转化率。前期直通车可以获得搜索的点击率和转化率数据，从而为宝贝权重的提升和进店搜索流量做数据准备。

3.创意权重，创意图决定创意权重。在这里，我们告诉你，直通车的贴图要在宝贝上架之前做好，因为目前淘宝和天猫直通车最重要的区别就在排名位置上。如果排名前四名和排名后四名，点击率就完全不一样了。所以一般在 *** 作的过程中，宝贝前期上架后，会有很多图片进行直通车旋转测试。这种做法是一般意义上的。

而且初期直通车轮换的效果会有些偏，因为轮换会把呈现平均分配到每个创意图，而不是把呈现集中在1-2个好的创意图上，这样的多次创意轮换很容易拉低整个关键词质量评分的分布。所以建议新手运营者在前期添加创意时，选择1-2张经过初步测试的创意图再上架，使用最优匹配的方式，这样获得的展示量会比旋转多个创意图获得的展示量更快。

2.开通优化直通车的目的是什么？

竞争——看竞品数据——知道直通车首发点击量。

优化直通车最大的目的就是利用直通车，可以主动获取展额，让店铺和单品根据竞争对手的数据制定自己的月度销售目标，从而超越竞品，完成运营。

分析竞品爆款的根数据，找到直通车能用和不能用的关键词。

一般一个成熟的运营会根据竞品的数据制定一个周运营计划。尤其是用直通车吹钱的时候，每周搜索流量都会有变化。我们会根据搜索流量的对冲，降低或提高我们直通车的点击量设置，从而完成我们指定的计划。

计划之初，直通车的质量评分低，PPC普遍高，获取点击的能力有偏差，所以这个时候淘宝不会大量展示；这个时候直通车就是用来制造爆款的。我们最需要的是:淘宝给我们的展额。

如果我们直通车的权重不高，没有展示和点击量，此时需要出价高于第一张卡的价格(一般建议权重低的中小店铺出价高于第一张卡的价格两倍)，用出价高的第一张卡拦截展示来获得点击量。

高竞价流量后，如果直通车能积极爬坡，涨停烧出来的速度会越来越快，PPC也会有两个明显的下降:

第一次PPC降低是因为通过高标卡第一次拦截展示，获得点击量，增加了直通车前期的原始评分，也就是增加了直通车的权重；直通车权重的增加，反过来推动淘宝自动降低你的PPC，增加你的现金流，这也意味着宝贝已经初步入池。

比如，当原分值从500分增加到1000分时，原分值为500分时，PPC可能是3元。我们用比5元更高的出价来获得秀场，增加直通车的权重，让原本的分数上升到1000分；原始分数上升到1000分后，店铺获取呈现的能力可能会提升50倍，甚至100倍，从而降低背部刺激的PPC，甚至低于平均点击成本。

第二次PPC减少是直通车在向前爬升时，现金量与你的每日限额之差的溢出值。比如刚开始的时候，我们设定了100元的每日限额，以为本来分数(权重)就低，可能要24小时才能烧完；当我们的100元涨停从24小时缩短到1小时，甚至缩短到1分钟，当我们以烧掉整个涨停为目标的时候，我们的PPC可以降到最低。

直通车扣分公式=下一位投标*(下一位质量分/自身质量分)+0.01

例如:

100元，24小时可烧，PPC1元，100次点击，24小时可得，一小时4次点击。

有B100元的时候，1小时燃烧，PPC1元1小时获得100次点击；在这一点上，我们的目标是在四个小时内烧掉这100元，并在一个小时内获得25次点击。至此，PPC可以降到0.25元！这里直通车的PPC计算案例有些抽象，可能会有一些新手运营有点混乱，看不懂。请留言询问！

这里有些 *** 作可能会出现PPC降低，但没有转化的情况？比如:1000次点击，1: 2制作；2000点击，1: 1投产；

原因是:所有产品都有数据在线。如果发生这种情况，您可以做两件事:

1.第一件事是增加直通车覆盖的人口比例，

2.记住三天看完所有直通车数据，所有直通车数据都有涨有跌。想要直通车数据攀升，就需要把近几天的数据收集起来，为下一步制定具体的 *** 作方案。

在这里，我建议你用上上下下的方式，解决直通车遇到的所有问题；用分段逻辑控制直通车的运行轨迹。这是一个直通车思维技巧，可能不是具体练习，但也是所有新手必须掌握的技巧。如果你不太懂这个新手 *** 作，可以给我留言！篇幅有限，写不展开！

列车上的重量，减少每次点击付费的做法:

具体做法:

1.创建新计划，标准投放或智能统一投放(推荐标准投放)；每日限额300左右；

2.时间模板，全日制；随着后期宝贝销量的增加，可以制定时间折扣模板，优化直通车；

3.初级阶段1-2张创意图就够了，搭配更可取；

4.直通车关键词数量为8-10个；前期选择腰部周围的关键词，进入营养阶段。

建议关键词在属性中搭配长尾，直通车可以不按照行业热词列表选词。因为90%的行业竞争对手都是根据行业热词榜选词来开直通车的，所以部分行业热词榜关键词的竞争价格过高。但是如果选择长尾属性的关键词，你需要对直通车的词、词根、产品属性有透彻的了解。这里找不到中长尾属性关键词，但是也可以留言@再问我！

5.国内一二线城市/特产的区域选择，可以根据自己产品的销售数据做区域折扣模板；

直通车第一天——第二天:用添加的关键词运行数据，

要求:必须满足点击率和点击量两个要求。

如果第一天的出价是按照可获得的现金量来预算的，那么就需要30-50次点击的最低价。

第一天的PPC肯定会超过行业均价才能拿到节目；我们可以这样理解，

前期直通车要排名靠前。排名越高，数据越好。如果前期没有权重，购买排名需要更高的点击成本。

由于我的直通车要排名靠前，只有入池才能跑，所以前期要让直通车快速入池，必须高于行业平均点击成本，才能快速获得30-50的展示；

记住不要一开始就浪费时间。一开始浪费的时间越多，直通车浪费的钱就越多。

增加直通车权重后，降低PPC首页流量。

有的新手运营商可能会按照移动的首价来显示，但还是显示不出来；原因是前期你的直通车权重太低。如果你不能按照第一辆移动列车拿到节目，我们将支付比第一辆移动列车高出几倍的价格来拿到节目。实际上最后实际扣费会比我们出价低，出价高的只会得到30个点击率。前期会烧一点钱来获得第一天和第二天的点击量，从而获得最初的直通车权重。这个直通车运营的逻辑就是前期打造大重量直通车弯道超车的最佳策略！

三、关于精准匹配和广泛匹配，需要根据流量纵横-点击直通车详情-实际直通车发布的关键词使用率，以及整个关键词的实际使用率来决定是开启广泛匹配还是精准匹配。

比如韩版高腰连衣裙少女，直通车我打开了这个词，打开了500个点击量，其实这个词并没有获得点击量。就是连衣裙女韩版高腰三根都不同程度被吃的秀。

直通车——流向是垂直的，也是水平的。点击直通车后面的详情，可以看到访客数和追加买家数、付费件数、付费买家数、付费转化率等。每个关键词的。每个字的真实数据都不一样。导出这些数据，列出一天打开几百甚至上千的直通车关键词。

看关键的不同收入情况来优化关键词，这样反复优化关键词，让直通车的所有关键词都匹配到位，真正的加权根才能广泛匹配到直通车，才能更好的刺激直通车权重的提升。

新版本的直通车-Insight-Baby Insight可以看到一些根扩大了多少碎片化的流量。如果有些运营没有直通车洞察，也可以通过业务和流量来组合优化直通车关键词。

初始位置是第一需求。权重上来后，我们的出价区间要尽量接近4-6，不能落后太多。越靠后，数据表现能力可能越差。

可以使用直通车ROI计算工具输入点击量出价等。，并且可以自动计算ROI值。

用直通车的计算工具，也可以计算出ROI=2时对应的点击量。当投资回报率很低时，降低点击费用。ROI好的时候，增加每日涨停，继续扩大点击量，帮助宝宝更好的成长。ROI计算工具可以分享给你！

好了，这是一套完整的大权重直通车和PPC降低的理论逻辑和实践。不是很复杂。只要你理顺直通车权重和PPC降低的逻辑思路，再加上你的实践经验，你就可以打造一个高权重低价的PPC直通车！

但建议没有太多驾驶经验的新手，需要把岗位的理论和实践吃透，然后在自己的店里进行直通车实践。切记不要盲目尝试，尤其是关键词找不到的情况下。记得解决基于关键词的驱动问题！我不太明白。再问！今天就到这里吧！

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