双十二淘宝店铺怎么做点击率跟转化率优化

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

所有的商店都想做出点成绩，但商店就是不争气。店铺越优化，情况越糟糕。我该怎么办？

要让店铺有一个正向的发展，你至少要看数据，分析数据，了解一些实际的东西，这样才能察觉到数据的细微波动，及时发现问题的关键点，然后直击痛点。

最近看到很多朋友留言说自己店铺的搜索流量少得可怜，经常有大的波动。

其实全网搜索流量的量级是很大的，但是为什么你的店铺总是得不到可观的搜索流量呢？赶紧下来看看今天的分享。

1.现在的淘宝已经从之前的单一化发展到现在的多元化、个性化、标签化，所以整个平台的流量结构也发生了变化。不再像之前的搜索那样占优，但是首页流量和搜索流量并驾齐驱。

2.淘宝不难做，流量不难获得，但是你回馈给淘宝的价值还不够，所以淘宝会把更多的流量分配给那些综合能力强，数据指标好的店铺。其实不光是淘宝，任何平台都是这样的。他最看重的就是“值”字。你可以给他带来稳定的输出。你的值越高，你能得到的展示位置就越多。权重越高，自然搜索流量越大。对于卖家来说，不要总想着急功近利，多投点钱容易，一天烧出两三千块钱也是有的。但是，转化差，流量差，都拉不动自然流量，都是白费。所以运营一定要着眼当下，做出符合店铺情况的精细化布局，用数据不断证明自己的实力和价值”，然后你就会看到这种持续的收入。

3.在淘宝的大海上，每一个店铺都像一条船。不进则退。往往当你还沉浸在自己成功的喜悦中时，别人就会通过自己的努力赶超你。市场存在竞争是正常的。而且淘宝在这方面还是比较人性化的，不会说一个细心的店铺会直接和KA商家竞争。通常你的竞争对手需要根据你产品的核心搜索词、店铺级别、定价客户名单等数据维度来确定。所以，我们的产品竞争优势越大，运营越精细，我们获得的曝光和成交就越多。

4.一定要让商品的品类和属性高度相关，这是淘宝最基本最根本的展示原则之一。相关性:你优化半天流量，也不会有什么提升，产品的真实权重也体现不出来。有时候一个产品可以放在两个品类的时候，如果品类还可以的话，就要把产品放在流量相对更多的品类，从流量开始。同样的，如果在商品属性上遇到类似的问题，首先要选择买家勾选较多或者搜索结果中商品数量较少的属性值。

影响点击率和转化率的因素很多，文章篇幅有限。在这里，我选取几个重要的点，给大家详细分析一下。

1.标题

标题是SEO的核心部分，是你搜索流量的搜索入口。

标题要和关键词合理结合，这样才能最大化的展示，有更多的展示机会，有大量的点击。这个权重会逐渐积累，权重高了，这个排名也会相应提高，这样我们的产品就更容易获得大量的搜索流量。

题目开头，选词要以长尾词的布局为主。目的是获取流量，同时也能有效避免竞争。产品爆款的时候要做标题，选词要大词。目的是抢流量，在流量上有所突破。但是在选择热词的时候，也要避免热词的堆积。这个词是个好词，但是要合理安排。核心词可以放在前面，也可以放在后面，类别属性词要相互配合。单词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则无法确定这个关键词和人群是否准确。不要因为某个属性词的搜索热度高，就强行在标题中使用它。这样带来的流量也是垃圾流量，对店铺的发展没有任何好处。

2.图片和文案

这个产品的质量肯定是经得起考验的，但是光有一个好的产品是远远不够的。线上不像线下，买家无法直观的看到和触摸到你的产品。所以如果买家对产品感兴趣，我们需要使用图片和文案来全面包装产品。

而且图片和文案的风格和内容要根据你的产品受众来确定。而且画面要有带入感，比如下一顿饭的胃口，水果的新鲜度和多汁度等等。然后，在图片上加一些文字，不需要太多，能引起买家的兴趣，正好击中买家的痛处。其实也不是太难，但是这些小细节就是拉开大差距的地方。

3.定价

在定价上千万不要盲目跟风，因为它决定了你的产品的点击率，转化率，流量展示位置。

在定价的时候，你首先要充分了解行业的定价情况，现阶段店内竞争对手的定价情况，产品本身的利润情况等。这些东西你分析的越清楚，定价的时候就会越冷静，定价的时候要区别对待店里所有的产品，让每一件产品在店里都有存在的价值。

例如，在为商店中的爆款定价时，应该考虑产品的生命周期。初期定价可以相对较低，以追求性价比，冲击销量。成熟期可以加大爆款，有量就可以获得更大的利润。在衰退期，价格还可以再降。毕竟瘦骆驼比马大，要让这个曾经的爆款保持在合适的位置。但这里必须强调的是，这次调价是微调，在高质量人群的消费水平区间内波动。不必大比例调价，以免扰民，造成转型大幅下滑。

4.每日限额

它与直通车搜索相关联。直通车作为关键词的时候是在做搜索，但是是付费的。

直通车的数据维度有很多，比如点击率、转化率、收藏购买等。如果这些数据维度好，我们的店铺权重和商品权重就会高，搜索权重就会正向提升。

所以，要想让直通车发挥出真正的效果，你需要适当设置涨停。刚开始的时候不需要砸钱，只需要你的投放烧一天，就能获得基本的点击量。

5.关键词筛选

选择与产品高度相关的关键词，从而获得精准的呈现，带来精准的人群。

具体怎么做筛选？根据呈现方式、点击率、转化率、竞价和质量，做出相应的调整。

什么样的词适合加价？点击和显示质量高的关键词，点击率高的关键词，转化率高的关键词，产量高的关键词，质量高但显示和点击略低的关键词。这些都是需要培养的非常优质的关键词，要适当涨价，增加观察数据的变化。

什么样的词需要减少？点击率低，转化率低，产量低的关键词。这几个字在打折的时候，要小幅度的，分时段的减。

什么样的词应该删掉？质量分小于7的关键词，7天无显示的关键词，30天无点击的关键词，质量分低点击的关键词。这个标准是基于你的出价是否合适。如果你的出价已经很高了，但是还没有显示或者点击，那么你就要果断删除。但如果你出价低，就要适当提高出价，看看数据有没有什么好的变化。除此之外，删除关键词后一定要及时补充一些新鲜血液。新增的关键词要看展示指数和点击指数的数据，竞价价格要略高于行业均价。

6.圈住精准人群。

现在平台在玩搜索个性化。如果店内商品的属性与搜索访客的人的属性匹配度很高，就可以获得很好的搜索展示。

一定要注意做一个定制人群，因为系统人群的同龄人都在用，都在争取。如果你的产品竞争力不够，到你头上的流量就少了，这个数据维度也不会得到提升。所以你一定要学会分析店铺的人群结构，结合人群维度进行引流，这样你才能更好的强化产品的人群标签。

在直通车的不同阶段，人群的 *** 作重点也是不同的。比如直通车的营养和价格拖后腿阶段，运营的重点就是提升权重。这时候就要关注点击率和点击率的数据，重点提升点击率和点击率高的人群的保费。

7.关注同龄人

做了这么多年店，有没有关注过同行？

很多商家总是把同行当成敌人，这是不对的。其实同行是朋友，是值得你深入学习和研究的好朋友。当我分析和研究竞争产品时，我习惯于将它们数字化以进行统计挖掘。这个方法简单方便，算的时间越长，越容易超过他们。

如果在分析中发现竞争对手的主要流量来源是直通车推广和引流，那么根据自己的经济实力和目前的汽车投放情况，决定自己是否也应该大力投入竞争。如果你的竞争对手的主要流量来源是自然搜索流量，那么你可以先关注一下入站搜索词，因为搜索是从关键词开始的，不同的关键词有不同的搜索权重。

好了，今天的分享就到这里。希望对大家有所裨益。如有不清楚的地方，欢迎交流！最后祝大家双十二大卖！

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