淘宝直通车怎么降低PPC权重

本文重点介绍淘宝、淘宝人群、淘宝问答。

最近很多朋友都在和电商运营商电商聊如何打开淘宝进行训练，问的最多的就是关于PPC和自然搜索流量的问题。在这篇文章中，电子商务运营商电子商务将与您详细谈论这个问题，以便您更好地了解如何开通直通车。

这期间很多商家咨询的直通车问题主要集中在两个部分:降低ppc和增加自然搜索流量。

要解决这两部分的问题，首先要搞清楚这两部分是什么。降低ppc代表的是产品方案的关键词，人群权重的增加，进而影响质量评分。自然搜索流量的提升主要是通过提高产品的搜索排名，扩大展示。根据关键词权重不同，与产品销量、收藏购买、点击率、转化率有关。两者有交集，可以用图片表达如下。

正式开始前，先以产品为前提，详细讲解如何利用直通车打造爆款。

产品

解释产品，我们不是要研究怎么找产品，而是要懂得研究产品，分析市场。在这里，我选择儿童手套作为案例。

儿童手套属于母婴用品>:童装/婴儿服/亲子服>:帽子/围巾/口罩/手套/耳罩/脚套>:手套类。当我们选择这个产品类别作为发展方向的时候，我们需要对该产品类别所属的市场进行分析和数据收集。综合排名和销量排名前10-20名的产品是我们的研究对象。

当季流行什么类型，什么属性，什么价格，什么材质好换算，哪些型号竞争力小，哪些型号竞争力大。我们可以结合业务顾问和市场情况，预估我们的成本预算和利润，制定完整的预算和实施方案，然后开始运营。这是我对产品的概念。

对于中小商家来说，产品的选择取决于他们的投资能力，而不是市场。电商不再是产品可以上架销售的年代。选好产品后要做好如何打开产品销售市场的预算分析。对于商家来说，好的产品从来不是指它的质量，而是指它的投资回报率大， *** 作难度小。

产品基础

这里我要说明的基本产品有:美术设计、收藏购买、销售评价。

美工分为:主图、细节、包装。

收藏购买:影响产品搜索的热度，可以参考行业内优秀竞品的数据进行人为干预增加。

销售评价:影响产品的坑产量、搜索权重、真实转化率，新产品初期必须人为干预增加。

先说美工部分。同一个产品不同的包装，不同的主图细节，走的是完全不同的路线。想起看过的一个内容，讲的是一个理发店老板透露的行业内幕。其实烫发水材料都是一样的价格，只是包装不同，所以分不同的价位。买家都有一价拿货的想法，所以有39，139，339烫发水。事实上，它们的价格是一样的。

从这个内容可以知道，产品的客单价离不开搭配的美工，主图的细节也能直接影响点击率和转化率，而包装，比如小礼品和好评卡，则能有利于店铺的长期可持续发展。

在如今的淘宝体系中，收藏和购买是即时权重最重要的部分。我们都知道双十一和双十二都有跑马机制，其中收藏和购买是非常重要的标准。新产品初期，自然搜索流量的真实部分很少，多了收藏和购买的比例又太高，导致后期流量增加的过程中很难增加。所以集购也要像补货一样做一个周期性的计划，做一个合理的分配比例。

我们把这个周期计划和销售评估结合起来，说补单是很危险的。它可以很容易地小到单个产品的正确减少，大到整个商店的扣分。年底了，我还是建议你补少量订单，做一个基本的销售评估买家秀。

我想在这里提几点:

1.采集采购的人为干预是安全的，没有风险。可以适当结合优秀竞品的比例来增加数量。

2.如果是基础老店，在做新品的时候，可以利用老用户的鱼塘资源，实现快速标记，增加权重。系统也会给出更精准的流量，这也是一个良性的基础发展。

3.如果是新店产品，作为一个没有被系统定义过的新人”，其实会稍微安全一点。制定一个5-7天的增量计划。一般品类定在一两百单就可以了，少数品类几十单。毕竟不能只把重心放在一个选择上来补充这个时期的订单。更重要的是为付费推广打好基础。

付费推广

付费推广主要分为直通车和超级推荐。

直通车:标准计划和批量计划。标准主要关注关键词和人，一个方案就是最好的产品。

批量计划主要做低成本引流，测算和选择资金，一个计划可以有多个产品。

超级推荐:直通车的定向现在转为超级推荐，包括一些软文，视频直播，超级推荐。现在主要是推广商品，获取手洗首页流量，拿手洗首页免费流量。

无论从职业还是安全感来说，我更倾向于商家使用正规的推广方式，也就是付费推广。在一些时间段，比如今年双十一前后，排除补单等一些不正规的方式更好更快，但是时间段已经过去了。现在为了安全起见，推广重点还是要回归付费推广。

我们介绍了产品，产品基础，然后这里的付费推广，一步一步来。这样做的目的是让每一个商家都知道自己是什么，不可能盲目做产品。清晰的思路和完善的计划才是成功的正道。

下面详细介绍一下直通车的 *** 作方法。

第一名单词选择和评分

按照策划一个产品的方式，我们设置了一个标准的推广方案，打开移动端关闭电脑端，打开站内投放，关闭站外投放。结合行业模板设定新产品的溢价，结合业务人员店铺的流量分析设定老产品的溢价。放置新品的区域和结合市场情况选择区域，结合老品和市场情况选择区域和门店业务人员访客。

在一些关键词类别的核心词基础上，增加10-20个精准的长尾词。检查每个关键词的关键词分析，如果没有显示索引的词要删除。非标准类目也在核心词的基础上增加20-40个精准长尾词，针对每个关键词进行关键词分析检查。如果没有显示要删除的索引的单词。初始质量低于7分的词，不利于更高的分数，只好删掉。基于核心词的关键词是相互关联、相互影响的，在数据积累的时候，可以提高核心词的自然搜索排名。

关键词选定后，投标部分会列在前6类，非标部分会列在前10类。这个位置是通过两个指标来判断的:前一个小时的显示位置和平均显示位置，而不是直接跟随系统的建议出价。在实际 *** 作中，我们可以先根据这个词在关键词流量分析中的市场平均竞价价格设定一个初始价格，然后每隔一段时间观察一下排名位置进行优化。如果最初的价格低一些，我们就可以方便地提高价格。如果初始价格过高，会造成不必要的浪费，甚至导致运行异常。

点击率是新方案评分的关键因素。我们在创意部分前期使用不同的创意图片，测试点击率最好的图片。

第二大人群和溢价

在设置关键词竞价之前，还有一步需要做，就是设置人群。部分人群只要直通车方案是新方案，最好把所有人群都加进去。新方案里，不要问低关键词的人高保费好还是高关键词的人低保费好。这个阶段不是考虑产品标签的时候。新产品没有标签，除非是老产品新作品直通车计划。我们要等产品的标签化，也就是在积累了一定的数据之后，再根据产品的特点设定关键词和人的价格比。比如小品类的产品更有可能对低出价人群溢价高，大品类的产品更有可能对高出价人群溢价低，因为受众和转化率不一样。

一个人群积累的量至少在100以上，一些特殊的子类别在50以上。达到这个量之后，就可以优化人群，看生产转化，看收藏购买，是降保费还是增保费，或者直接暂停人群。

人群部分每隔几天，我们都要查看添加的人群部分，看看是否有新的人群出来。现在有很多淘宝标签的个性化人群。如果产品符合它的元素，我们可以使用相应的人群包装，效果往往不错。

No.3拖价格二三件事

价格拖可以说是直通车最常见的 *** 作方式，但是在很多商家的 *** 作中出现了很多不合理的 *** 作:比如盲目拖，拖早拖多。

首先，一味的拖，分数还没完分时折扣就减了。现阶段关键词的竞价和人群的溢价都没有设置好，排名数据也不稳定。降低分时折扣将很难有效提高计划的权重。而且还会影响点击率和转化率。

时间还早。比如分时折扣刚减完，数据需要稳定一段时间。如果这几天再延迟涨价，数据不稳定，显示会突然减少很多，钱也烧不完。

耽误太多是最遗憾的情况。我们都知道，在新方案提议的前期，关键词要想获得好的位置，出价会比较高，拖价的标准可以参考行业均价。当我们一次次降低ppc，达到行业平均水平或者略低于行业平均水平。只要制作和转化率能跟上，就应该优先增加预算，而不是贪婪的拖价格，否则容易导致计划拖跳，关键词流量分布不均，转化率点击率大幅下降。我们最终制定的计划面临着从零开始。

分时折扣是交割期的溢价，最低30%。当计划分时折扣已经降到7折时，还能继续降低ppc吗？其实是有可能的。例如，计划交货时间是一整天。我们可以减少转化率低的投放时间，减少转化率差的投放区域，继续删除不好的关键词和人。这些 *** 作都是日常驾驶中要进行的长期任务，目的只有一个，减少垃圾流量，获得更有效的交易。

在价格拖后腿的过程中，由于分时折扣影响了整个方案的实际扣费，确实有些关键词价格虚高，但有些关键词价格其实挺正常的。所以在价格拖后腿的过程中，一些关键词的排名下降明显，我们不得不单独提高竞价。人群也是如此。这样做的好处是整个计划的关键词和人物平均发展。毕竟直通车的目的是带动自然搜索。只靠关键词和人的直通车是没有价值的。

直通车的部分内容这次讲了很多。下一期我会重点介绍超级推荐，单独写一篇人工淘宝首页流量运营分享。本期就到这里。希望能对一些企业经营者朋友有所帮助。

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