淘宝店铺怎么玩转双旦促销活动

本文重点介绍淘宝，淘宝店铺，淘宝问答。

随着双十二的结束，2021年也接近尾声。总结一年的得失，展望2021年，作为电商，我们还有一个真正的年终节点——圣诞元旦营销。因为这两个节日在时间上接近，我们通常将这两个节日结合在一起，这被称为双旦大促销。

双十一、双十二的全民购物狂潮刚刚褪去，买家的购买力和消费意愿都会下降。然而，在双旦仍然有一波高峰交通活动。“双旦没有双十一、双十二那么大，但也不好 *** 作。这个节日的促销方式是根据买家的需求，增加消费者的购买欲望。我将和你谈谈双旦如何做好营销工作。

第一，针对性推广

“双旦是冬天，冬天天气寒冷干燥，所以一般卖的比较好的产品都是保暖补水的。如果你的店是这种产品，那最好，因为你店里的顾客是更积极的消费者。”双旦促销的目的是增加销售，实现利润最大化。这时，商店可以把促销活动和品牌优惠作为重点，让顾客感受到优惠，增加购买力。

如果你的店铺不是这类产品，我们可以把产品和节日联系起来，而不是一年四季只专注一个产品。以食物为例。比如店里每天的主打商品就是红枣、核桃等产品。那么我们可以在年底的时候在货架上放一些坚果包或者礼盒，因为我们过年的习惯是囤积坚果和糖果，亲戚朋友在年底互赠礼物。我们应该根据消费者的需求制定促销计划。

第二，低成本引流推广

我们必须明确，我们低价的目的一般不是销售，而是利用低价引流，带动店内其他产品的销售，提高客单价。这就是低价流量存在的意义。这时候就要注意尾数定价了，比如8.8，99，189等。这个定价能给客户便宜的感觉，也是科学认可的定价。同时需要注意的是，限购数量的设定极其重要。一些店铺在做低价活动时忘记设置数量，导致店铺亏损严重。

至于相关销售的产品选择，要选择和这个产品有一定联系的产品。比如我们卖女装。一条牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，或者t恤等与短裤搭配的商品。其次，在价格选择上，要选择同价格区间的产品，而不是价格相近的产品。具体 *** 作如下。如果我们卖女装，有连衣裙和裙子。如果要搭配有相关销售的连衣裙，在选择的时候，首先要查看一下连衣裙的价格区间。一般来说，价格区间要和宝贝的客户标签高度一致。

三。折扣和满减促销

活动一定要看起来像活动，一定要有吸引人的促销，比如全场五折。消费者看到这个活动，首先不管价格高低，都会在店里浏览。现在的折扣不仅是普通折扣，还有会员折扣。如果你成为会员，你可以享受会员专享折扣。(这里插一句，宝贝，新品期很重要。下面分享一个新品流量快速过万的技巧，文章分享在最后，需要重点看一下。)心理上，成员会有一种优越感，会为不买而感到遗憾，吃了不少苦头。同时，新客户可以知道成为会员后，优惠力度会更大，会促进新客户下单。大促销活动一定要设置优惠券或者全店打折活动，因为消费者会尽量满足优惠条件，可以提高客单价，带动除了主力产品以外的其他产品的销售。

第四，小组活动的推广

团体活动主要是以召回老客户为主，然后让老客户成为促销员，帮助我们吸引新客户。这个活动主要是针对那些老客户少的店铺和新开的店铺。集体活动是一种带老带新的新方式。可以设置购买后推荐朋友获得礼品等方式来带动老客户的热情。

第五，秒杀活动

秒杀活动价格要有吸引力，让客户觉得值得等待。要知道在“双旦促销活动”期间，各大卖场都在做促销活动，我们要有足够的竞争力让顾客注意到我们的店铺。对于秒杀的推广，可以从老客户入手，发送推广短信。因为老客户是店铺流量的基石，我们可以通过老客户把活动传播给周围的人。

第六，加钱多买。

店家可以设置加几块钱再买一个产品的活动。这项活动的目的是清仓或促销新产品。比如一次性购买120元加5元，可以兑换价值30元的产品。这种方式可以有效提高客户的单价，也可以让客户花一点钱买到价值更高的产品。这个活动效果的关键在于涨价后的产品选择。一个合适的产品会对销售起到积极的作用。如果产品不合适，要么活动没有效果，要么会产生一大堆售后问题。你的成本会上升，利润会减少，但是客户体验会很差。最后只能赔了夫人又折兵。

无论哪个节日促销，大家都要牢记三点:一是产品的亮点，二是节日的特色，三是受众的兴趣。其中，产品是基础，节日是载体，受众兴趣是刺激消费者购买的催化剂。只有将三者结合起来，才能避免千篇一律，打造出既适合自身产品，又符合外部氛围和受众需求的独特活动。

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