淘宝什么品类的商家可以做私域流量

本文重点介绍淘宝，淘宝类目，淘宝问答。

对于私有域流量，很多淘宝商家都想做相关引流，但并不是每个淘宝商家都适合私有域流量。至于淘宝那些适合私域流量的品类，就让电商运营商电商在这篇文章里和你聊聊吧。

所有的淘宝卖家都能意识到并关注店铺的私域流量建设，这是一件好事，说明你已经是一个觉醒较早的卖家群体了。

因为接下来，在中国，消费品、零售、电商的竞争将进入存量用户的竞争时代。在这个时代，你店里的每一个顾客都在被其他淘宝店铺争夺，比如Tik Tok Aauto快人快手短视频平台、小红书微博V、聚拼多多等社交电商。越早建立起自己店铺的私有域流量池，就能在未来的存量用户争夺中占据主动。

因为私域的用户是属于你自己的，是沉淀在你的个人微信号和微信群里的，别人想偷走不会那么容易。

虽然私域流量池很重要，但客观来说，并不是所有的店铺都适合私域流量池。

如果你的品类不适合做私域流量，但是你强行去做，不仅不能给店铺带来任何正面的收益，反而会消耗大量的时间和精力，让你无法专心于店铺运营的主业，最后顾此失彼，被市场淘汰。

哪些类型的店铺适合做私域流量？我觉得以下几个因素值得重点参考。

01女团，发烧友团，深度共识团

如果一个店铺想要建立一个私域流量池，首先要做的就是判断你店铺的客户群。

我觉得如果店铺的客户群是女性群体，或者是发烧友群体，或者是有深度共识的群体，做私域的潜力很大。

女性的消费能力毋庸置疑。她还包含许多细分的客户群体:

比如年轻白领、宝妈、大学生、孩子父母、熟女、三四线阿姨、家庭主妇、二次元女生等。都是女团。

服装、美妆、母婴用品、儿童玩具、童装、大学生相关产品、新鲜蔬菜零食、女性保健品、绘本、医美产品等延伸门店。都适合构建私有域流池。

女性在私有领域的参与度也高于男性用户。同时，他们也不反感自己微信里有更多的优质商家。

除了女性客户，某个产品的发烧友也非常适合构建私域流量池。

延伸的产品有:耳机、单反摄影、雪茄、游戏夹头、烟斗、滑板、改装车、各类玩偶、汉服、洛丽塔衣服等。，都有很多狂热分子。

他们对产品的共同热爱，会在私域迅速形成凝聚力，从而更容易运营和转型。

最后，如果你店的顾客对生活、审美、健康、教育、育儿等有很深的共识。，它也适用于构建私有流量池。

这个特征最明显的客户群体是喜欢购买保健品的忠实用户群体；同理，也包括有机蔬菜和有机生鲜的狂热用户。这样的群体对健康、生活、饮食等有更高的要求和共识。比普通人，而且他们也非常适合设立私人流量池。

所以，让你的客户知道和了解一个店铺是否适合建立私有域流量池是非常重要的。无论是女性客户、发烧友还是深度共识客户，建立私域流量都是自然便捷的，用户粘性和凝聚力也会高于其他用户，让你在建立私域时事半功倍。

02高频上新，高回购，高毛利，低客单

说完了为客户构建私域流量的要求，接下来，我们来说说私域流量池对店铺类目的几个基本要求。

它们是:

上新高频(SKU)，高回购，高毛利，低客户单。

我觉得这里的每一个要求都是至关重要的，也会对店铺私域流量的运营、转化、成本、利润产生很大的影响。

第一个基本要求是:

高频上新

请务必理解:

私域流量池的本质是靠内容支撑的，后面我会反复强调。

卖家做私域，最容易犯的最大忌讳就是流量被引到私域后疯狂发广告，刷屏，发优惠券。久而久之，群死了，用户把你拉黑了。

所以私域一定是有内容支撑的，而内容的丰富来自于你的产品是否足够多样，是否有足够多的SKU，新品是否足够高。

只有这样，关于你的产品的内容才会源源不断的产生，来支撑私域的运营。

比如服装商家、美妆商家设立私有域就非常适合。这两类有很多种，可以不断给私有领域的用户带来新的内容。相反，对于家具产品来说，建立一个私有领域是非常痛苦的。对于一个天猫家具店来说，最多不超过100个SKU，而且更新新品很慢，使得私域的内容相当单薄。

高频上的新东西当然会带来:

回购率高。

如果店铺的品类有高复购率的天然属性，也非常适合私域。

毕竟我们私域的最终目的是促进客户的持续购买。而这种高复购率也是由产品的特性决定的。

试想一下，如果你的产品没有很高的复购率。比如像手机，一年只能买一次，甚至买一次就用很多年。那么也不需要私有域流量池。

因为无论你在私域怎么经营他，他都很难被皈依。

除了高频和高复购率，一个店铺要做私域流量，品类最好毛利率高一点。

由于我们维护私域流量池的客户群是一个长期的过程，所以大部分淘宝卖家当然不希望砍掉辛辛苦苦赚来的流量就走人。这将不可避免地消耗大量的时间和人力成本，

只有店铺的品类毛利率高，才能覆盖你在私域的运营成本。

而且因为我们做私域流量池是为了促进客户的持续复购，如果产品有足够高的毛利，私域用户的持续复购肯定会为你赚取最大的价值。

最后，如果你店铺的品类以中低客单价为主，做私域的机会会更多。

顾客的单价在30元到200元之间。通过私域用户的相互感染，以及内容的营销传播，很容易爆发，疯狂购买，热销。因为在这个价格区间，用户更容易冲动消费。

所以，重要的是要把握好这些基本要求，来判断你的店铺是否可以是私人领域。

高频新，高回购，高毛利，中低客户订单。

匹配的越多，你的私域流量池就越有价值。

03内容传播，服务延伸，缺一不可。

如果店铺的品类能满足四个基本要求，只能说适合私域。要想真正做好私域，你的品类在内容传播和服务延展性上应该是不可或缺的。

前者关注的是你的私域是否有趣、信息量大、信息量大，足以吸引用户保留。后者关系到你和你的客户能否建立深度链接和共识。

什么是内容传播？

即你的品类或产品能否在私域持续产生丰富优质的内容，这些内容是否会让用户产生讨论或共鸣。

服装品类是一个内容传播非常大的品类，所以我强烈建议服装店一定要建立自己的私人流量池。

在私域中，服装类可以产生无数的服装匹配内容，包括短视频、图片、街拍、随机拍摄、买家秀、实拍、不同风格拍摄、多件衣服等等。在私域中，这些内容会吸引顾客，让顾客产生共鸣，产生讨论，从而与你的店铺、你的产品产生深度链接。

同样，还有美妆类。在私人领域，美妆品类可以产生很多美妆技巧，试妆、试色、护肤等等，也会引起女性客户的兴趣和讨论。

内容传播最重要的作用是让商家脱离在私人领域疯狂投放广告和优惠券的状态，而是通过有价值、有趣、有信息的内容与客户建立自然的联系，从而为后续的转型做铺垫。

什么是服务扩展性？也就是说，通过产品的售后服务，延伸服务，创造与用户的接触和互动。

比如天猫淘宝店，卖健身产品和健身食品的，就非常适合搭建私域流量池。因为这个品类有非常强的服务扩展性。

众所周知，健身是一件需要高度自律的事情。你一个人督促自己，十有八九会懈怠。如果店铺能把购买的用户引流到私域流量池，组织大家打卡健身，交换照片，和健身教练一起开班，把这个服务延伸到购买产品后的顾客。

相信通过这种长期的运营和维护，顾客对该店品牌和服务的认同会逐渐建立起来，从而成为该店的忠实顾客。

其实在淘宝天猫平台上，很多品类都是有服务延展性的。比如母婴品类，有天然的服务延展性。将母婴用户引至私域后，由育儿专家答疑解惑、指导讲课；比如减肥产品，引导用户私域，引导人们运动，监督饮食等。，都是业务的延伸，都被视为运营私有域流量池。

所以如果你想真正运营一个好的私域，你的品类一定要有内容传播和服务延展性。如果没有，也要学会积极探索和延伸。

比如你是有机生鲜商家，蔬菜看起来没有任何内容传播，但是你做一个采摘的视频，直播怎么做，怎么清洗等等，它就有内容传播。

所以卖家一定要学会发掘自己品类的内容和服务。因为会给你私域流量池的客户带来真正的价值。

04如果你每天支付的账单超过100张，你应该建立一个私有域。

个人觉得只要你的店铺能稳定在每天100单以上，就可以开始建立自己的私域流量池了。店铺私人区域的建立是一个长期的过程，越早越好。不要试图在短时间内快速填满很多人，而是把它当成涓涓细流，长期坚持做下去。直到有一天，你会发现，你掌握了一个完全属于你自己的，看得见，摸得着，感知得到的用户流量池。

05哪些类别适合私有域？

所以文章写到这里，那我们就来真实的看看哪些品类是真正符合的:女性客户、发烧友、深度共识用户、高频、高复购、高毛利、低客单、内容传播、服务延展性等因素，真正适合打造自己店铺的私域流量。

我认为以下几个品类有潜力建立店铺的私人流量。

服装类:白领女装、学院女装、竖款女装、高端女装、高仿女装、特殊材质女装、汉服、洛丽塔等独特服装、成熟女装、中年女装。

美容类别:美容的所有类别。

保健品:营养保健品、减肥产品、女性保健品、辅助疾病保健品。

母婴:奶粉、婴儿辅食、母婴小家电、纸尿裤、湿巾等纸制品、儿童绘本。

儿童:儿童文具、玩具、童装。

健身:健身器材，健身食品。

宠物:宠物食品和用品

新鲜:有机蔬菜，有机水果，牛排。

发烧产品:摄影、耳机、滑板、滑雪板、电子烟等。

希望这几类卖家以后都能有自己的私有域名流量池！

电商运营会给你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝类目淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！