淘宝直播是电商的标配吗

本文重点介绍淘宝，淘宝主播，淘宝问答。

淘宝直播似乎是电商圈里很流行的游戏，但淘宝直播真的是淘宝电商的标准吗？让Hi客和你一起分析一下。

如果说2016年是直播元年，那么2021年应该是电商直播元年”。

说起直播，这一期最火的新闻就是熊猫直播关闭了。不仅是由王思聪创办，有自己的话题属性，熊猫也确实与斗鱼、虎牙并称游戏直播界的三巨头。

3月30日，熊猫直播官网发布公告，宣布正式封站。从部分地区无法打开熊猫直播网站到最后发布公告，标志着熊猫直播的彻底终结。

很多人听到这个消息惊呼直播遇冷”，但另一方面，上个月还有一个关于直播的新闻，也让听众震惊”。

简单来说，淘宝直播的一个妹子Viya去了韩国。韩国彩妆品牌受邀来到直播间。70多个品牌排队进入直播间，5个小时卖出12个集装箱。根据官方数据，本次活动直播人数达458万人。

维娅的粉丝被称为“维娅的女人”。当这些在buy buy买的疯女人抱怨没有抢到货的时候，不小心“在韩国搞了个小地震。他们搬运货物的能力是疯狂的。

淘宝直播是电商的标准吗？

相比淘宝直播的一姐Viya，李佳琪是最近全网最红的。

在他标志性的OMG里！买吧！在这些呐喊声中，李佳琪曾在淘宝直播上为张大奕在5分钟内卖出15000支口红，在10秒内卖出10000件自制洗面奶。这种载货能力只能用毁灭者柯南来形容。

李佳琪应该算是第一，真正意义上的淘宝直播出来的全网红人”。即使Viya单次直播卖出了1.5亿的商品，但一段时间以来，似乎大家对她的认知还停留在淘宝主播。

我身边很多朋友，他们不认识Viya，但他们都认识这个世界上嘴唇最贵的男人。

甚至在2021新榜发布会上，Viya的机构CEO奥利(Ollie)第一次上台分享的时候，还有点拘谨地强调，他平时演讲的地方都是关于电商的。这与网络名人明显不同，后者在微信、微博、Tik Tok、新浪汽车和哔哩哔哩迅速走红。

虽然李佳琪的走红离不开Tik Tok的帮助，但背后是不容小觑的淘宝直播。李佳琪的质变似乎预示着，经过三年的发展，淘宝直播生态中孵化出来的头部主播已经开始具备了突破全网的内容力量和影响力。

很多电商行业以外的人和我之前一样，对淘宝直播不是很了解。我想和你分享一些数据。上周末，淘宝内容电商事业部总经理文忠在杭州举行的淘宝直播盛典上，向外界透露了一些有趣的数字。

2021年，淘宝直播月增长率达到350%，全年带动的GMV破千亿，店铺转化率超过65%。做过内容电商的人都知道，这种转化效率简直惊人。对于其他内容驱动的平台来说，电商转化率能达到5%是相当可怕的。

与淘宝直播平台不同，在Tik Tok和快手实现内容电商可以理解为“创意消费”。用户来刷视频，看直播，内容激发更多的消费欲望。淘宝直播平台结合了目的性消费和创造性消费。用户来淘宝购物。

去年共有81位淘宝主播领衔年销售额过亿，进入亿元淘宝直播俱乐部，涵盖服装、美妆、珠宝、母婴、包包等多个品类。

根据官方数据，勤奋是淘宝直播亿元俱乐部诞生的一大原因。81位主播年均直播超300场，单场直播平均时长接近8小时，全年全天候直播超过350场。“也有很多主播。

毕竟在直播场景中，主播和用户是一对一时间替代的。主播的一场直播，意味着源源不断的流量，也意味着更多的交易可能。

文忠还分享了几组有趣的数据。淘宝上粉丝过百万的主播超1200人，淘宝上月入百万的主播超100人。其中近八名是女性。年轻化是淘宝直播的一大特点，90后主播占总人数的60%。同时，淘宝直播上的平均消费是2400元。

所以文忠很自信的抛出了直播现在是电商的标配，而不是可有可无的观点。他预测未来三年淘宝上直播主播人数将达到30万，并喊出了“GMV三年破5000亿”的口号。

对于不景气的直播行业来说，这无疑是下一个看得见的出路。

直播电商的未来是直播吗？

熊猫死了，很多人大呼直播短。"

淘宝直播诞生于2016年，被称为中国直播元年，一场千播大战肆虐一时。当时流行现场秀和现场娱乐，以眼花缭乱的美女主播聊天、跳舞、唱歌、真人秀为主。

你可能还记得，这样的场景最火的时候，前排的座位会留给那些互联网产品发布会上那些打扮得漂漂亮亮，花枝招展，拿着手机的美女主播。

虽然直播秀和娱乐直播App大多消失了，但是只要把直播输入搜索引擎，从市场上唯一的直播平台的介绍就可以看出，内容依然没有逃脱免费和数万美女主播聊天的窘境。

直播平台是消磨时间的利器，商业模式还没有突破简单粗暴的打赏。“很快就结束了。前不久和国内某直播平台的头部红人交流，发现他们的收入几乎全靠打赏。直播每天持续7-8个小时，他们的月收入在2-5万左右，已经是平台的顶级红人了。

相比电商直播，为什么娱乐直播的天花板很明显？

首先，因为现场娱乐主要是做人”，无论是卖才艺，猎怪，卖人设定...主播卖来卖去，其实最终卖的还是自己”。主播聚集的流量是无法直接变现的，所以节目直播的主播流量在80%-90%，很容易听到某个节目主播被挖走的消息。

其次，直播娱乐主要靠打赏赚钱。主播们除了唱歌跳舞搞笑聊天，内容太单一。随着监管要求更加严格，过去和轻色情“打擦边球”的内容已经被淘汰。面对同样的网上红脸，用户越来越容易产生审美疲劳。

电商直播的核心是卖货”，主播带来的流量可以很好的实现二次转化。

淘宝直播机构Nass的合伙人丹丹，曾经是国内某头部节目的直播运营。当电商直播这种形式出现的时候，她看到了这是趋势。

丹说，节目直播时代诞生了一批百万粉丝的虚假流量主播”，但电商直播后，刷数据变得毫无意义。有多少活导，实现了多少，可以直观感受，数据可以刷，但是卖的东西是真的。

在曝光的同时，可以满足数据的真实性，实现变现，赚回广告费用，这对于商家、客户、付费方来说都是优势，是以前的直播娱乐无法做到的。”丹丹说。

为什么电商直播越来越火？就市场而言，要卖的产品实在太多了，从偏远乡村的农产品到城市商场的库存。因为省略了很多中间商，淘宝直播可以卖得比商场还便宜。对于用户来说，吃喝拉撒都是刚需。这些东西不能舍弃，但是奖励可以直接舍弃。

电商的直播怎么做？其实没那么简单

直播秀和电商直播最大的区别在运营上。

千战直播的热潮平息后，很多主播公会和MCN组织带人去淘宝直播。结果他们跑去一看，完全适应不了淘宝直播的生态。

一个很现实的问题是，秀场主播靠打赏挣钱。通常他们只要维护几十个经常打赏的金主，就能用行话困住土豪。其实他们不知道如何运营和维护真实的用户关系。他们来淘宝直播，面对成千上万要购物的用户，顿时傻眼了。

在淘宝直播系统中，精细化运营非常重要。

以商品女王维娅为例。淘宝直播负责人赵圆瑗曾发微博分析淘宝直播一姐Viya的成功秘诀，称钱逊的运营团队几乎不存在错链接、错宝贝、错价格、错功能等基本问题。开播前我功课做得很好。也不会出现莫名其妙的人突然插嘴，无故上镜等事件。

丹告诉我，节目直播的 *** 作很简单。以前8000多个主播是他们公司100多人签约的，实际日活主播1000人左右，等于100多人服务管理1000多个主播。

在淘宝直播，总公司正在寻找100多人的团队，目前只服务25个左右的主播。

电商更需要专业化、精细化运营。比如需要负责挑选好货，负责特殊价格控制，在性价比的情况下和主播谈佣金分成。还有供应链和交付。

淘宝直播是一个数据运营的平台。它需要有人分析数据，哪个时间段适合播，什么样的商品适合播卖，主播粉丝的用户群体怎么样，和商品销量的对应匹配。这些都需要人为分析。”丹丹说。

对于同一个主播和商品，如果一个主播的精细化运营数据和未精细化运营数据能和同一个商品在同一天相差很多，如果有一个懂行的红娘、设计师或场控陪主播直播，同一个商品的销量能翻三倍或五倍。"

淘宝直播的主播可以理解为导购”，而那些带货能力很强的主播就是超级导购”，淘宝主播的升级版就是网络名人导购”，既是网络名人的直播，也是超级导购。

回顾现在的直播生态，秀场+直播“未能打通，社交+直播”举步维艰，最受青睐的游戏+直播”似乎也有很多困难。一轮下来，似乎只有电商+直播”实现了快速增长。它不仅是淘宝直播平台，也是Aauto更快变现的最重要途径之一。

有意思的是，据业内人士透露，很多内容形式类似的电视购物从业者，内容形式更加精细化，都来淘宝直播走一走，但很多都没有做到。原因和淘宝直播的受众有关。目前用户还是需要互动，需要更接地气的内容。

淘宝直播节上，淘宝内容电商事业部总经理文忠说，内容力+商品力=好的直播”。目前，相比其他短视频直播平台，淘宝直播仍然缺乏“好内容”，对内容的局限性存在一些隐忧，缺乏更丰富的内容形式。

还有人担心，不像过去“决策消费用户”，看淘宝直播的时候，是因为马上开始抢！不买就没了！“用户的冲动消费可能会提高整体回报率。同时也对主播的选品、品鉴、买手能力提出了更高的要求。

但无论如何，这依然是直播最好的出口。

在淘宝直播三周年盛典上，淘宝直播运营负责人赵圆瑗和商家代表共同宣布，今年淘宝直播将打造10个销售过亿的线下市场，200个销售过亿的直播工作室，5000个交易过千万的直播工作室。

此外，淘宝直播网站还推出了“村播计划”，宣布将在100个县培育1000名月收入过万的农民主播，用主播带货，帮助农产品上行。

更多的淘宝直播机构开始注重内容升级。1.0阶段如果更看重导购能力，主要看主播的口才和专业性。如果要升级到2.0版本，在选择主播时，机构会更加看重主播的颜值、才艺和个人IP特征，关注主播的红人属性。

未来，无论是平台还是机构，都期待打造更多像维娅、李佳琪这样能够突破圈子的网络直播名人。

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