教你十月黄金级搞定流量布局

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

中秋节过去了，转眼间国庆节就要到了，这也意味着双11正在向我们靠近；每年的9月和10月是下半年的转折点，双十一是分水岭。那么中小卖家如何做好流量布局和店铺爆款呢？尤其是10月份，做的好的话，很快就可以在双十一实现完美的收获，最大化的提升店铺的ROI！我们来看看双11预售节奏安排:10月20日:预售预热；10月21日:开始支付定金；11月10日:定金支付完毕；11月11日:预售预热。看时间表，是不是很多商家开始着急了？国庆7天假期不能放松，因为这个时间恰恰是弯道超车的机会。以家具品类为例，历年国庆或年货节都会有一波爆发和逆袭。再来看看预售节奏。10月21日到双11前夕，也就是这段时间是蓄水预热和曝光的重要时期。只有多渠道集购，才能在双11转化巨大的利益，所以10月份的布局尤为重要！这段时间是秋季车型快速爆发的时间，接下来冬季车型布局、预热、流量增加前后的安排也迫在眉睫。电商们准备了三个月，迫切需要在旺季取胜！前文提到，今年很多商家反映，手淘搜索和手淘首页的流量极难做，付费推广的成本越来越高。现象一:传统流量渠道红利逐渐消退，流量端口渠道发生变化。现象二:付费推广成本越来越高，淘系活跃度降低，平台在流量渠道上的多重变化。(比如18年的直通车改版，销售明星的出现，19年的超推荐和对S榜的又一次严厉打击)反思:如果跟不上红利趋势，不在产品上下功夫，就会被淘汰，因为直通车越来越智能化，付费竞争激烈。如果我们的实践和认知过于局限，无法合理利用直通车，它也会成为一个不会赚钱的工具，那么对技术的壁垒和门槛也会提高。现象三:互联网平台争相青睐，拼多多崛起吸引大量用户，中小卖家主战场发生变化！我个人的一个体验是，18年我们接触的商家中，C店卖家占50%，天猫占50%。今年C店卖家占30%，天猫占70%。(中小卖家活跃度下降或者转移到拼多多，而那些壁垒高的商家依然在淘品类生存。)所以，要想长久生存，必须优化产品，完善供应链，优化视野和运营，优化整个流量端口的布局。1.定位1。资金的选择:尽量选择低竞争、高利润、高需求的商品，包括商品供应链的控制、非标品、标品，控制差异化、人群、价格区间，尽量突出产品卖点和优势上的鲜明对比。2.人群定位:通过产品，分析我们的主要购买群体，包括性别、年龄、职业比例，分析我们人群的消费能力。现在网购群体呈现年轻化趋势，消费观念和消费模式发生了很大变化。面对市场趋势，我们应该分析更多可以持续购买和出口的产品。就服装品类而言，后续的付费、更新以及市场上的流动元素和款式，都尽可能符合消费者的审美欣赏和青睐。2.交通布局1。付费流量方面，尽量做到有投入，高产出。“我们会把付费推广的成本降到最低，把收益和ROI做到最大，通过技术运营把流量的点击扣费成本降到最低。免费流量方面，尽量拉搜索流量，手淘首页流量。这部分需要掌握底层原理和逻辑，才能有大的突破和爆发。(1)钻展:圈住人群，配合直通车对人群进行精准的提升和转化，极大的促进前期储水的收藏和购买，通过钻展可以完美呈现。(2)淘宝客:前期新品权重积累，对加速基本销量的形成有重要作用。是目前最安全有效的方法。我们的销量一旦形成，就可以通过直通车精准识别人群，从而让标签更加精准，提高转化率。优点:淘宝客对新品销售的形成和我们店铺水平的提升有很大的帮助。当我们的销售到了一定的瓶颈，水平很难提升，可以用淘来火上浇油。缺点:长期旅游淘客容易打乱人群标签，导致人群不精准，转化和推广效益极低，不利于搜索和手淘首页流量的提升。很多时候，我们的点击率已经在行业水平之上，直通车定向计划的钱每天都可以花。但是手淘首页流量一直上不去，跟人群有很大关系，所以不要太依赖淘客，辅助做新品和冲刺店铺水平，做出正确的选择！(3)直通车:测钱测图，优化ROI，降低PPC，带来自然搜索最重要。而且直通车这几年改版频繁，玩法层出不穷。最重要的是要掌握底层逻辑，把直通车的每一分钱花得物有所值，带来收益。(4)超级推荐:目前正处于红利期，很多品类已经试水，流量成本便宜，投资回报率高。而且直通车定向片已经逐渐迁移到超级推荐片了。今年将增加双11水芝拉集购，超级推荐必不可少，但产品才是根本。超级推荐的很多品类效果都非常好，但是有些品类转化也很差，看你自己选择。实际案例:女装类，点击成本0.89元，投资回报率3.53，流量成本便宜，带来的收藏增加，需要放大这部分流量。2.自然流量主要在于两个板块:手淘搜索和手淘首页。前者在于转化率和坑产量。对比竞品数据，可以在短时间内突破竞品，流量可观，沿着产品的成长逻辑布局。一旦发生爆炸，流量能迅速爆炸；后者在于点击率和产值。一般通过直通车拉动首页流量最快，且产品权重足够高，客单价低，且处于旺季。大类这部分流量很大，定向流量便宜。蓄水期的预热期带来更多的收藏和购买。虽然首页流量转化差，但是带来了更多的访客，整体效益还是不错的。三。爆炸组的布局。我们通过直通车快速测算资金，以盈利优势转化资金为主推更可取。辅推低价引流，加强销售。必要时可以利用直通车批量推广计划引流、曝光，进行更多的收藏和购买。通过商品店铺列表分析单品的访客、转化率、销售额，加强重点季节资金的推广。四。时间节点安排季节性产品处于行业上升期。旺季的时候，手淘搜索流量是可以快速获取的，但是我们要用直通车快速拉，根据产品转化量化数据和与竞品的差距，包括手淘首页流量，在旺季很容易获取。否则，不要在付费推广上花费过多，造成不成比例的产出。到了淡季，就更要优化产品，预热提升权重。比如快速爆发的冬天还没到的时候，中秋节后全国很多地方气温下降，秋钱的流量也在增加。曝光集中的时候，如果你的秋款来不及，赶紧布局冬款，优化产品基础和视野。10月份重点预热提升，10月下旬借助双11的大氛围，加大收藏购买力度。2008年11月和11月。直通车爆策划路线1。对于非标准品类的测量和测绘，比如女装，款式必须测量，直通车标准计划和批量推广计划都可以。测试期:5-7天，观察产品的点击率、收藏购买率、转化率，选择转化的钱均衡推送。测量:3-5天。一般我们在测钱的时候，创意车图的测试可以同时进行，车图可以轮播。测试后可以选出点击率最高的汽车地图。2.直通车运营的目的。我们运营直通车最重要的是让ROI高，点击扣费成本低，花便宜的成本，获得更多的流量，通过直通车递增逻辑快速调出自然搜索流量。前期优化:分析行业数据，比如行业的点击率、PPC等。相反，如果我们在运营的过程中，能让自己的点击率和PPC比行业数据更好，那我们也算是一个合格的司机了！那么我们在优化的时候，要把握好整体和部分的关系，即直通车方案的点击率(包括关键词点击率、区域点击率、人群点击率、创意车图)会比行业更好，直通车的权重提升更快。实际步骤:(1)计划运营第一天，制定合理的预算，300元左右，同时对人群进行测绘。如果我们的创意车图比行业好，最好是1.5倍左右，那么优化3-5天后点击率会保持稳定。这时候可以慢慢增加预算，增加重量。(2)直通车改版后，点击率门槛提高。想要足够高的权重，就必须有越来越多的点击量供应，这样直通车的表现才会更好。所以我们不断增加，直到预算商家能够承受，所以权重会高很多。(3)一周左右优化。如果我们的点击率和点击量都呈现完美的上升趋势，此时直通车转化相对稳定，就要考虑降低PPC了。提高直通车权重降低PPC的依据:(1)点击率稳定后，同一个竞价是否改变排名，第一个关键词价格更低，排名慢慢领先。(2)直通车实时点击量是否较前一日有所增加。(3)直通车烧钱速度是否越来越快，线下时间越早，此时可以把价格拉下来。一般我们做一个小范围的关键词竞价，通过时间折扣，每天可以拉低3-5%，这样PPC就能快速降下来。如果后面流量有波动，先把时间折扣调整到前面的位置，点击率和流量稳定后再拖价格。这是现在直通车安全常规的 *** 作方法，只要重量大。直通车ROI优化:直通车ROI优化主要看三点:第一关键词的精准，第二人群的精准，第三投放区域的精准，产品转化本身。(1)关键词优化。我们优化转换后的关键词。对于收藏购买多、转化好的关键词，我们适当提高竞价稳定性排名，获得更稳定的转化。一般投产的，贵的，没有转化的关键词直接删了。成本高、流量大、整体成本高、集购少的关键词会直接暂停删除。如果是非标准的女性类目，我们会尽量布局三四级长尾词，提高转化。对于标准品类，重点提升关键词的投入产出比和交易数量！(2)人群优化直通车精选人群再次升级。此次升级将为商家提供更强的搜索渠道人群定向能力:更精细化的行业下购物属性偏好人群、跨品类人群拉货、人群包基础属性解释、同类人群一键拓展，帮助商家提升行业下人群拉货新规模和效率，备战双十一！一般优化期，通过很多品类测试，智能拉新人入市就很不错了。一般保费会放在30左右，之后会根据点击率和流量增加。其次，如果女装类的部分人群特征明显，要分析购买者的性别和年龄，选择合适的人群区间投放溢价。如果产品年轻，在校学生可以放在18-24岁人群中；如果产品很珍贵，他们可以放在25-29岁和30-34岁的人群中。具体是按性别+年龄+品类笔单价层层设置，两两匹配组合测试。点击率高、收藏购买多、转化好的人，保费会提高；点击率低、点击少、收藏多的会增加保费；点击率高、转化差、费用高、集购少的，暂停删除；没有生产或收集和购买的将直接暂停删除。(3)区域优化:投放一段时间后，根据7-14天的数据优化情况，打开直通车报表区域列表，从点击率高到点击率低排序，选择点击率高、转化率好的区域进行投放，直接在区域设置中关闭点击率差、无转化的区域，提高整体投入产出比。一些客单价高，转化率高的产品，即使直通车数据优化完美，最后也会投产，但只有3个。有些品类客单价很高，即使转化率一般，出品率也会很高。所以，不要用产出率来衡量直通车的好坏，重要的是带动自然流量。如图，手淘搜索流量30天约17万，同比增长周期2倍。因此，在9月行业市场旺季拉高直通车流量，维持整体趋势增长是正确的。看直通车趋势，我们也在保持增长，所以直通车带搜索更快。再看下个月月均销量222W左右，同比增长2.6倍。前提:必须是点击率高，转化好的产品，因为前期要量钱。通过优化关键词，我们的直通车会带来越来越多的收藏和购买，转化会越来越高，对搜索流量的帮助会更大。同时直通车流量会增加，权重会更高。随着收藏和购买的增加，自然流量的曝光会越来越大。其次，我们的坑产量会超过竞品，目标数据会在短时间内达到竞品的优秀水平。

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