怎么做出说服用户的好文案

本文重点介绍淘宝，淘宝文案，淘宝问答。

在人际交往中，大部分人都期望直言不讳，不要有所隐瞒；

但是到了实际的销售和营销过程中，如果你直截了当的说“往往是直接问客户我想让你买我的产品”，这样说谁会在意你呢？

今天这篇文章就是为了解决这个问题。如何委婉的表达，潜移默化的转化用户，让他心甘情愿的买单？我希望它能激励你...

@ Kunlong 90，新媒体老司机，业务第一运营。

在数学世界里，两点之间的直线最短。但在文案领域，两点之间，曲线是最短的。

直白的文案往往不讨好，委婉含蓄的表达更容易俘获读者的心。

想起一个笑话:

导演王家卫曾要求他的演员翻译英语“我爱你”，一些演员将其翻译成“我爱你”。

这是直男的惯例，程家伟说王曼。你怎么能这样说话？如果由我来翻译，应该是:

我很久没有骑过摩托车了，也很久没有尝试过和一个人这么亲近了。虽然我知道路不是很远，但我知道我很快就会下车。但是这一分钟，我感到如此温暖。"

不管这个笑话是真是假，这个故事里蕴含的道理是真的:在表达自己的观点时，不要直接告诉读者结果/答案，而要含蓄委婉。

但有人问，为什么要含蓄委婉？为什么不直接说信息？直接告诉读者答案不是更简单明了吗？

问题是，你给读者一目了然，他们的反应可能是反击。如果你直接抛出一个观点，无异于暗示读者评价甚至批评你的观点。

人类的大脑是很骄傲的。“古往今来，没有一张嘴能说服一只耳朵。任何人能被说服，都是因为他内心的本能有这样的判断。

如果你够机智，你可以让读者参与到这个观点中来，并邀请他们参与到你的观点中来。谁会自相矛盾？

所以你要委婉含蓄，启发读者自己想出答案，而不是强行说服灌输。让他走弯路”，让他在风风雨雨中走来走去才能到达目的地。

不要说:我去，鸟那么多，看好了。

应该是:夕阳和寂寞的齐飞，秋水是一样的。

不说:蓝瘦，香菇，本来今天开心。.....

应该是:莫道不杀魂，帘卷西风，人比黄花瘦。

别误会，我不是要求你像古人一样温柔。我只是说:圆滑有时比坦率更有穿透力。

怎样才能委婉一点，让自己的观点更有穿透力，更容易被读者接受？这就是我今天要和大家探讨的主题:写文案，不解释，秀。

一、定义:说明性文本和展示性文本

解释性文案是:说服灌输，作者直接把答案抛给读者，读者不用思考想象空；

Showcase copy正好相反:它启发读者自己想出答案，在启发的过程中，需要思考和思考。

解释性文案关注一个结果，回答什么的问题；展示文案侧重于描述细节，并回答“如何”或“为什么”的问题。

例如，我想炫耀我的财富:

你们谁也没有我有钱！我是首富！

这是解释性的副本。“我有钱”就是一个结果。当结果直接推给读者时，他没有参与感，也没有想象力空。

橱窗文案会这样炫富:

我发现了一张100元的钞票，觉得有点旧，就扔了。别笑，我是认真炫富的。

别管我是不是装的。低调奢华的土豪形象此刻是否在页面上？然而，自始至终，我都没有说明我是有钱人。“这个结论是你自己得出的。我只是展示了一些关于金钱的观点和行为。

被迫结束，真相是:

其实我很穷。买包辣条要提前一年计划。

我穷”，这是一个结果，这是什么。

买辣条要提前一年计划。“这是为了显示细节，我是多么，多么穷。

二、如何写展示文案”？

“秀”这个概念在文学上叫描述，在几何上叫证明，在逻辑上叫演绎，在数学上叫公式，在电视剧里叫表演...

关于性能，何兵先生在讨论如何让人活下去的时候，分析的非常透彻。

拿一个人物来分析。大家都懂，但千万不要玩那种懂。那是我们经过一系列行动后得到的结果。他本质上是个神秘的人，我们不能扮演那个神秘的家伙。这是一个答案，我们必须使用这个公式。这个答案应该由观众来评判。

文案和演技是相通的。借用何兵老师的一句话:文案不应该写答案，而应该推导公式。

推导的方式是:我不会直接告诉你结果是什么，只是一层一层的给你看过程。演绎完了，你自然会定义一个东西或者得出一个结论。

心法是:不解释，展示。也就是说，不是nottotell，是toshow。

性爱文案的本质是:包容而不流露。什么是“包容”？叶圣陶是这样解释的:一碗盐汤，你看不到单一的盐，但是尝一尝就是咸的，所以我们说盐味“蕴含在这碗汤里”

从修辞上讲，指示性文案多为名词和动词，形容词和副词很少使用。因为名词有画面感，动词有动感和力量感。副词和形容词更便宜。

三。示例 *** 作

最近在写一篇关于生物发酵面膜的文案。这个面膜的修复效果很好。用过的人赞不绝口，复购率达到89%。

甲方对文案的要求是:突出工匠精神。

怎么写？

“工匠精神”的理念是甲方想要达到的最终结果。而且这个结果我也写不出来，是一个答案，答案要读者自己去感受。

换句话说，我不能拿着大喇叭在消费者耳边喊:我是匠人，快来买。这就是解释性文案的做法。

我要做的就是推导出那个公式:你他妈的怎么证明你有工匠精神？

所以我根本不需要考虑如何证明“问题的关键，工匠精神”的结果。

我决定从制作过程来证明这款面膜的工艺:因为其他面膜的营养成分都是直接添加的，而这款面膜需要36天的生物发酵。

生产过程分为四个部分。

严格的培养环境；

严格的测试标准；

严格的罐装工艺；

发酵时间严格。

分解并细分这四个部分:

培养环境有多严格？精确控制周围环境的湿度、温度和亮度。

检测标准有多严格？工程师要把闹钟定在每晚11点，并按时检查。

罐装技术有多严格？填充和密封必须在0.2s内完成

发酵时间有多严格？这个过程需要36天。

以上四个部分有什么好处？

直接好处:面膜有活性，更容易被皮肤吸收；

终极好处:祛痘、淡斑、美白、修复敏感肌效果好。

于是文章出来了。

这款面膜的发酵过程如下:

1.发酵前，将生产车间的湿度、温度、亮度调节到刚刚好的状态。然后把酵母多肽放在无菌培养皿里，静静等待它长大。因为这些精灵对环境太敏感了，你不敢说话，甚至不敢呼吸，怕打扰宝宝的自然成长。

2.设置闹钟。每天晚上11点半，工程师都会小心翼翼地靠近它，检查它的生长情况。如果一切正常，工程师就可以安心睡觉了。

而这个过程会持续29天。

3.如果所有测试都合格，则开始填充和密封。灌装封口必须在0.2s内完成，如果不慎钻了一个细菌，则整批产品作废。

就这样结束了吗？号码

4.灌装封口后，再静置7天，然后让高级工程师用肉眼逐一检查袋内活菌生长情况。

这个过程总共需要测试6次，持续36天，所以这个过程非常慢。

以前车马慢，邮件慢，慢到一辈子只爱一个人，这个面具就是这样。

5.因为这些发酵活菌是活的，可以呼吸，可以跳跃，即使你不动，它也会像小精灵一样主动钻到你的皮肤缝隙里。

所以，当你把这个面膜贴在脸上的时候，你可以清晰的听到皮肤砰砰的声音和喝水的声音。

6.也因为它是活性的，会诱导你的皮肤自主产生玻尿酸，激发你皮肤的第二春。

这也是露茜儿面膜补水、祛痘、淡斑、美白、修复敏感肌效果好的原因。

在上面的片段中，我没有大张旗鼓地夸大产品的修复效果，也没有使用华丽的辞藻(形容词和副词很少。)大部分是:名词(精灵、婴儿、闹钟、工程师、活菌、车马、邮件等。)、动词(调节、呼吸、打扰、设置、行走、睡眠、聚集、可以、让站、探测、呼吸、跳跃等。)，还有拟声词(咕咚咕咚)。

全文的理念是:含而不露，克制感情。

全文没有提到工匠精神，也没有任何渲染情绪的企图。我只是轻描淡写的说一下，留给读者去咀嚼和品味。

这就是我今天想表达的观点:写文案没有窍门。你需要做的就是从结尾开始，然后像剥洋葱一样一层一层地传播你想要传达的核心信息。

切记:不要解释，要展示(nottotell，toshow)。

提醒:任何知识都是有边界的，不要在危机时刻使用“不解释，秀”的噱头。报火警的时候，你的信息一定要简单直接，不能慢慢感受到火情。毕竟不是煮红豆。

4.鸡蛋:如何让文字像王家卫的一样文艺？

王家卫的情感非常强烈，但他的表情总是充满了文字。但只有这样，这种对立相得益彰，你才会觉得充满张力。

那么，你愿意含蓄地表达你强烈的感情吗？

现在开始:

王家卫说:1960年4月16日下午3点前一分钟你和我在一起，因为你和我都会记得这一分钟。从现在开始，我们做一分钟的朋友。这是事实，你改变不了，因为已经过去了。我明天再来。"

这句话可以分解成:一个事件+一个绕口的时间+一个无聊的事件。

你可以按照这个公式复制，比如:

下课1小时12分，我又去吃了一碗麻辣烫，不过这一次，我不想辣，也不想烫。...

地铁站晚上9点10分，我又和她坐同一辆公交车。虽然还不知道名字，但这一刻是我每天下班时最大的安慰。

看完这些，你知道怎么写好文案了吗？你还想谈什么？请继续和你好的客人聊天。

电商运营会给你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝文案淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！