双十一怎么搭上淘宝直播的顺风车

本文重点介绍淘宝、淘宝成交额、淘宝问答。

双十一还有不到两个月就要来了。近年来，淘宝开通了双十一+直播的新功能。那么电商如何借助这个新功能搭上直通车呢？嗨，就说到这里吧。

直播应该是电商的标配，而不是装饰品。“2016年，淘宝开始尝试直播+发货的方式。在短短的三年时间里，在张大奕、维娅、悉尼等红人的参与下。以及大量MCN机构的专业管理，去年淘宝直播产生了1000亿的营业额。一个B级的小活动单日就能达到8亿，而今年仅618就产生了130亿。

既重新定义了网购场景，又推动了网名电商经济发展，放下了“未来三年5000亿成交额”的豪言壮语。

01内容电商时代

由于用户需求的变化，淘宝从交易平台走向了内容消费和交易的平台。

原来的交易过程是理性消费，用户选择符合自己需求的产品。在逐渐满足基本消费需求后，更多时候需要激发用户的感性需求。

淘宝直播就像云端的shoppingmoll。顾客进店首先面对的是人而不是货架。

在整个购买过程中，有互动，有温度，用户逐渐形成对店铺和品牌的忠诚度，甚至与主播产生情感链接，成为粉丝。

02 Prime人也可以带货”

淘宝直播不同于其他视频平台，专注于消费生活，要求主播有一定的专业性，对产品有深入的了解。

在人货场的基本商业模式下，不仅头部网络名人“囤货猛”，腰部网络名人也能天天发大财，就连新手也能有地方住”。

以前那些看起来很普通，被认为不会带货的业余爱好者，也可能通过一场直播就带了几千块的货。从此，商品“将不再属于传统的网络名人”群体。

03非标产品在淘宝直播大放异彩

有意思的是，以前在传统电商中冷门的品类，在淘宝直播中却大放异彩。

基于淘宝直播的特殊属性，可以非常详细地讲解产品和与客户互动，可以通过不同场景和搭配的变化了解产品的多样性。

淘宝80%的皮草销售是通过直播产生的，算是线下的花，通过直播的成交额增长了500%，包括珠宝、水产、农产品等等。

据淘宝直播负责人赵圆瑗介绍，淘宝直播的引导率在65%左右，也就是说，只要进入直播工作室，就会有65%的人点击宝贝进入店铺。

目前淘宝直播正处于二次出路的缓冲期。在5G时代到来之前，淘宝直播将进入风雨飘摇的风口，即将迎来新一轮的爆发。今年双11，你会发现主会场里到处都是淘宝直播。

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