乐学淘宝 2023-03-22 16:45:03

淘宝直通车关键词怎么拖价

本文重点介绍淘宝，淘宝优品，淘宝问答。

我相信很多商家都想知道淘宝对火车的价格拖累。如果你想了解淘宝火车的价格拖累，让Hi客在这里详细告诉你。

在你开始科普之前，很多人都认为你烧钱越多，体重会越高，或者体重会越快。这是一个误解。直通车系统不考核你花了多少钱，只看你的数据。在点击足够多的情况下，会看到你的点击率、转化率、产量等数据。所以很多店铺一天花几千还是拿不到权重，有的店铺一天一两百的权重很高。这不是你有钱就能做到的，永远都是数据。除了KA商人。

先说拖价，

拖价最直白的意思就是一点一点降低关键词竞价，以达到降低ppc的效果。

说为什么要拖价格有什么好处？

因为你之前 *** 作的时候PPC一般都不低，而且随着评分不断上升到一个很高的关键词排名，所以涨停可以很快完成，所以如果一直这样下去，流量会少一些。这时候PPC运营会减少，主要是通过降低关键词竞价来实现。但是大量降低出价会对权重产生很大影响，所以需要一点一点降低。随时观察调整，期间难免会有。

所以拖价的好处是可以降低ppc，同样的涨停可以获得更多的流量，然后用精准的人引入更多的精准流量。

你需要特别注意的一点是什么时候可以拖价【这个一定要注意，不符合这个标准就不要拖价】

1.店权足够重要且稳定，质量评分足够高且稳定几天，点击率要足够高。只有这样，后期的调整过程才不会出现大的问题，比如显示或者点击率会下降很多甚至不再下降，点击率高到足以决定你后期可以把价格拖到多低。所以这些数据必须足够优秀。如果全程跟着 *** 作，我相信数据应该不会差。如果不合适，可以留言帮你解决。

【过去七天最低点击率9%，平均12%，行业大词3%+，足够优秀】

2.涨停跑的很快。理论上，越快越好。我最喜欢的是在半小时内完成。别太认真了。已经修改了很多年了。在座的有些人可能还有些疑问。之前不是说要多观察数据，最好看一天的数据吗？为什么现在要跑得越快越好？

[点击设置每日限制查看过去几天的离线时间]

我们还应该从两点来看这个问题。第一，前期不要跑一天，要看一天完整的数据。这一天可能运行半个小时或者几个小时，需要的数据量并不是运行时间。二是运营没有问题，质量分越来越高。分数越高，排名也越高，那么运行时间自然会缩短。

所以涨停跑的越快越好，也就是说可以拖。空区间很大。

3.关键词和人群都删了。一般先删关键词再删人群。不然我们也不知道最后用哪部分人群来做保费。

如果达不到这个标准，最好不要开始拖价格！

标准和非标准产品都可以拖下来。先说标准产品的下拉法。

投标拖动价格

[选择所有关键字，然后点击调整出价-无线出价-降低5%]

其实拖价的原理和 *** 作也很简单，就是通过每天降低关键词的竞价来实现。我建议每天减少5-10%，最好不要超过10%。应该每天只下调一次，然后每天继续下调，直到涨停能跑一整天或者点击率下降很厉害。

接下来的 *** 作就是增加点击量或者拉回点击率。这时候不要用关键词竞价，调整人群溢价，增加5-10%的同比例。然后，观察数据，看流量跑得快不快，点击率不上升。这时候加仓人群溢价的时候，一定要保证涨停能做完。如果实时数据还是运行缓慢，你就继续再加5-10%。再次调整观测数据。如果加了溢价后跑得更快，第二天可以降低关键词竞价，反复调整，达到降低PPC的目的。

你可能有两个问题:

1.你不是说要卡槽吗？降低出价不是不准确吗？

2.你降低了关键词竞价，提高了人群溢价，为什么ppc降低了？

1.前期一个卡槽就是为了多点点击，开始计划的权重，然后计划稳定了你就要折腾了，人家不折腾就浪费了。当然，这是个笑话。这不是白来的，而你在降低出价的同时，虽然位置低，却是为了后面人群的溢价。为了重点关注我们测量的这部分人群，这部分人群也可以说是我们店铺的主要人群，也可以更好的巩固店铺的人群标签。

2.虽然竞价低了，人群溢价上去了，但是人群溢价肯定没有降的大，所以ppc降低了。

也有人做过价格拖沓，也有人通过时间折扣做过，关键词也有用。我还是习惯用关键词进行价格拖拽，时间折扣最低7折。这是一个缺点，我不习惯看到高出价，这让我觉得很恐怖。你可以根据自己的方便来选择，随便哪种方式，一个效果。

这是从最开始的3块加PPC，拖到后面，后面就可以得到一块了。

非标准价格拖拉法。

对非标产品进行拖价也是满足拖价的前提。开大声点，别啰嗦了。

有两种主要方法可以做到这一点。一种类似于拖标产品的价格，每天继续按比例降低竞价，直到涨停能跑一天，再加上人群溢价，然后继续下降，以此类推。时间折扣还是可以 *** 作的。如果在实践中得到验证，时间折扣只影响投标价格，不影响溢价比例。

第二种方法是一开始把关键词竞价降下来，直接把溢价提高到300%，然后试探性的提高竞价，千万不要太多。记住你的保费是300%，直到它出现，然后再去降低保费。原理差不多，只是 *** 作方式有点相反。我更喜欢第一种方法。

我这里基本写完了。不知道有没有遗漏或者不明白的地方。欢迎留言咨询，也欢迎你的光临。

然后之前的帖子有几点不知道大家有没有注意到，就是对于涨停和溢价我没有太多的建议。不知道大家看完价格拖累有没有理解，如果没有我再解释一遍。

至于为什么不建议太多，这里主要是针对价格拖累 *** 作，因为如果前期设置了很高的涨停板，那么后期基本上是无法完成全天的，所以无法降价。所以如果你降低你的关键词竞价，剩下的涨停板越多，点击量少了系统就会降低你的分数，这样就得不偿失了，所以最好前期建议一个高的涨停板，刚好够用，自己可以接受的量。即使是溢价也不建议太高。这也是为了后期的价格拖后腿 *** 作。价格拖后腿的后期会加一个人群溢价。如果一开始就加了高溢价，后期就没有太大的涨价空间空，不适合价格拖拽 *** 作。所以我一直推荐标品5-10%，非标品30%左右。

拖价看起来简单，但实际 *** 作中会出现很多问题。这里我将主要谈谈我经常遇到的一些问题和我的解决方法。

1.前期的涨停或者溢价已经很高了，我跑不了一整天。这还能拖价格吗？

这种价格拖沓有点麻烦，但是有两种方法可以尝试。

第一种:首先可以观察点击率是否可以提高空。你可以通过换图或者换人群来进一步提高点击率，因为你的日限额不低。如果能稍微提高点击率，就能带动大量点击，成本会更快。能花的时候就拖价格。

第二种:因为系统更看重点击量和转化率的数据，对成本要求不是很高，你可以试试跌停后点击量和转化率哪个数据更划算。如果跌停板后数据不错，可以每天试着降一些跌停板。注意不要一下子降太多，还是用5-10%左右的涨停比较好。如果点击量等数据下降严重，就不要再降了。在这种情况下，你也可以尝试进一步提高点击率，这样效果会更好。

2.一次或几次降价后，展示量和点击率大幅下降怎么办？

一般出现这种情况是因为你的计划权重不够高，或者点击率不够高。原则上我的点击率是行业平均水平的1.5-2倍。这时候如果拖价格，数据影响会比较大。这时候就不用再加关键词price了，也很难再降了。这个时候你就要加上人群溢价，因为一般跟着 *** 作的人也是精简的，所以原则上是加了人群之后。

3.这不是问题，但是你要注意小类。品类太小，就不能拖价格。本身流量比较小，人群的影响更小，所以拖的作用不是很大。

4.拖了价还想增加流量怎么办？

其实这个原理回来是有顺序的，价格拖后腿也是建立在你确定了每天花多少钱的前提下。价格拖累后，PPC会降低，同样涨停下流量肯定会增加。但是如果还是满足不了需求，或者你觉得价格拖完效果不错，转化率和ROI都上去了，而且如果能增加一些涨停，你可以把价格拖到一个可以接受的PPC后就停止价格拖，然后看涨停能不能做完。

这些也是常见问题，不排除 *** 作中还会出现很多其他问题。你可以在下面留言，我会一一解答。

先说一下拖价格有多成功。

拖价肯定不是无限制的。行业内均价2元，你拖到10毛钱不现实。所以，你能拖到多低，取决于你的计划权重，然后是点击率是否足够高，还有一个就是你的涨停。想要流量多的，日限额肯定不会太低，想要流量的也很少会拖价格。如果你是小卖家，每天的推广预算有限，拖着价格，就和行业一样一般了。

能决定你拖多低的一个是你对直通车的使用，引流或者转化，然后是你直通车本身的数据。

第一点:直通车如何带动自然搜索？

要驱动自然搜索，首先要了解自然搜索的逻辑，比如价格、销量、评价、DSR、近几天的销售趋势、转化率、停留时间、UV值(这些数据也可以作为衡量坑产量的指标)等等。

然后看他的哪一部分数据可以被直通车影响。

然后对比这几部分数据，看看哪边是负的，然后进行优化。

而直通车和自然搜索到底是互利还是互斥？

要点二:直通车如何稳定店铺人群？

在你 *** 作的过程中，店内人群可能会因为某些地方 *** 作不当而出现混乱。这个时候，利用直通车制造人潮也是一种常见的方式。

学会看人群，加一个测试人群。