淘宝怎么做电商直播引流

本文重点介绍淘宝、淘宝腾讯、淘宝问答。

序

2021年过去了，我们迎来了2021年。还记得昨天看了一篇文章，仿佛把我带回了童年的课堂。那是2021年1月1日环球网的一条推文，标题是我小时候作文里的“欢迎来到2021年”。光是看到标题就勾起了我对过去20年的回忆，各种片段划过我的脑海。虽然标题的字里行间有些调皮的话，但其实在过去的20年里，我们身边的生活方式发生了很多变化。

主体

2021年底2021年初，电商圈在讨论一个问题。在流量成本上升的背景下，流量被越来越多的平台分流。如何突破流量瓶颈，降低获客成本；现有流量如何提高UV值、用户粘性和复购率？因为传统电商卖货的轨迹(包括垂直电商和综合电商平台)经历了十几年的发展，面对人货场供求关系的变化很难有什么突破，而直播商品出色的变现表现让大家眼前一亮。各大平台都推出了电商直播2021计划，作为各平台的重点扶持方向。

为什么要直播？

在用户红利达到顶峰的今天，直播电商是电商行业最大的黑马。数据显示，2021年，淘宝直播月增长率达350%，带动GMV破千亿，店内转化率超过65%。电商平台纷纷与直播平台合作。今年6月，淘宝和Tik Tok签署了70亿元的年度框架协议。

主流电商交付平台数据

自动驾驶速度更快:

Aauto Quicker日活接近2.5亿，挑战营收400亿。2021年12月10日，Aauto quickless大数据研究院发布《2021 Aauto Quicker直播生态报告》显示，Aauto quickless日活用户数已突破1亿。

Tik Tok:

Tik Tok日活突破3.2亿，营收达到500亿的目标。Tik Tok和Aauto Quicker催生了新的商业生态，这就好比淘宝催生了电子商务，微博催生了网络名人，微信催生了微信商业。

淘宝直播:

作为最早涉足电子商务直播的电子商务平台，电子商务直播的定义和解释:电子商务直播是利用直播技术进行近距离商品展示和即时互动的新型消费服务。"

这种新的消费服务模式“主要在于它通过引入主播推荐和介绍，改变了原有的商品展示形式和消费形式”。2016年大家都在做直播，但几乎都不是带货直播，而是秀场、游戏等等。淘宝看到了自己的优势:消费和直播的结合是淘宝的优势。所以淘宝做消费者直播，是建立在整个淘宝电商体系之上的。当时淘宝觉得这一定是一个趋势，所以淘宝坚定的做了。

自2016年3月淘宝直播试运营以来，已有超过1000万移动用户观看了直播内容，主播人数超过1000人。2021年双十一当天，淘宝直播贡献了200亿销售额，其中10个直播间销售额过亿。

在杭州2021淘宝直播交流会上，淘宝内容电商事业部总经理宣德透露，即将推出100亿元的扶持计划”。该计划用于以下几个方面:保持直播受众不断扩大；支持5G技术迭代；支持更多明星、淘外主播、PGC机构入驻淘等。

风口上面的风口是什么？

我们再回头看看以上三个平台的数据。虽然日活过亿，但是你研究了几个主流电商平台之后，会发现无论是头部还是人才，都会有意引导粉丝去微信承接。为什么要导入微信？因为头部的大平台都是公共领域的流量，为了获取流量和成交，主播运营团队需要不断的曝光来获取更多的流量，但是如何实现持续曝光，这就需要了解平台的算法推荐机制，这对于运营团队来说已经越来越难了。达人都知道，粉丝入驻自己的微信，才能属于自己。后期怎么变现，就是看他们私域怎么运营维护粉丝了。这里会涉及到私域的粉丝运营和社群运营的内容。这里不多说了。

腾讯直播有什么不同？

腾讯直播是腾讯在微信生态中出品的官方直播工具。可以通过小程序观看直播，同时可以通过小程序发帖、h5等方式在微信官方账号的文章、社区、好友中进行展示。

面向c端的直播产品

微信用户量大，使用频率高。可以打开微信小程序，无障碍低门槛看直播。小程序很方便，不需要下载app，通过消息很容易到达。未来我们希望把这个信息流分发到整个腾讯观影部门，包括浏览器、微视、腾讯新闻等。腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴启胜在接受第一财经采访时表示。

腾讯直播差异化运营

1.微信生态的入口方便好用。粉丝可以直接在微信上看直播。

2.社交属性为社群粉丝扮演了新的角色，为商业粉丝私域运营提供了承载工具。

3.每次播出前，会自动推送已订阅的粉丝直播，并逐步激活和积累直播粉丝。

4.直播功能——语音收听，可以边刷微信边听直播。粉丝可以点击商城购买或者暂时退出直播间，可以开启后台收听功能。

5.直播间的小程序商城，通过直播间无缝跳转到商家小程序完成购买，

6.直播功能回放观看。粉丝看回放了解产品介绍。非实时粉丝继续进行交易和转化。保留直播视频素材和数据，增加直播的长尾转化效果。

腾讯直播2021计划

经过9个月的内测，腾讯看点直播浮出水面，于2021年12月16日推出引力直播节目。引力广播希望在2021年帮助微信平台上的10万家商户更好地获取用户并完成商业变现，通过直播电商模式支持1000多家商户年营业额突破1000万。这也意味着2021年看直播的目标是促成至少100亿的成交额。

电子商务直播的未来

还记得外国人盛赞的中国四大新发明吗！作为土生土长的中国人，听到这些你一定很自豪，因为这四大新发明为人们的衣食住行、出行购物娱乐提供了便利，改变了人们的生活方式，引领了消费场景的升级。这四个新发明是高铁、扫码支付、自行车共享和网上购物”。

线上线下基础设施的升级，消费场景的多样化，消费者新生力量的扩大，下沉用户的融合，创造了新的巨大的消费需求。

时光飞逝。回顾这20年，从国内互联网萌芽至今，已经发展了20多年。在20多年的蓬勃发展中，成就了众多举世瞩目的独角兽企业。

5G时代，直播将成为电商商家的标配。之前的图文形式会升级到前年大火的短视频再升级到2021年即将爆发的电商直播。5G技术普及后，直播会更流畅，更高清。

未来的发展方向，比如淘宝buy+，未来的直播间可能会涉及更广泛的生活和消费领域，知名度和互动性会越来越高，会让消费者的消费体验越来越接近线下的临场感。

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