生意参谋怎么看竞品

商务顾问是一个非常好的辅助开店的工具，但是我也希望把店铺的各项工作做好。那么你知道商业顾问应该如何分析竞争产品吗？分析竞品的技巧有哪些？

首先看竞品的入站流量渠道，看看你的竞争对手的流量是怎么来的。看到这些流量渠道，我们是在做这个流量吗？

如果你发现竞品基本都是手淘推荐的流量，那么我们也要开始布局这个推荐流量了。如果发现竞品都是直通车付费流量，那么也要考虑直通车引流。这个分析是一个竞品的流量来源。

比如竞品，主要是淘客在卖。这时候我们就要分析为什么了。首先分析他家有没有爆炸。如果店里有爆款，客单价不高，那么淘客流量也不会低。淘客也愿意主动抢你的产品，推广赚钱。

另外，商家前期做基础销售的时候，会主动找淘客来推。这种 *** 作不利于群标签的建立。所以对于商家来说，竞品店的顾客很多，我们不必太在意。

如果竞争对手的搜索流量和我们差不多，但是淘客占比太大，那只能说明他最大的流量是淘客，主要是跑淘客做推广。

如果对手的付费推广直通车占比太多，说明关键词推广的投入更多。这部分也要研究一下。

第二，分析竞品的搜索关键词是什么。因为要想做好一个店铺，手淘搜索肯定是不差的。手搜是最根本最基础的东西。比如我们分析一个竞品，看它来自哪些关键词来获取搜索流量，看竞品分析来分析它的引流和关闭词。

分析引流词的目的就是看到这些别人流量高的关键词，然后我们要布局。看收尾词，这是一些转化率很高的词，也要分析和布局。这是第二点，就是引流词和收尾词的分析。

输入店铺的关键词。如果你只是通过搜索和直通车进来，那么我们就要研究他的车的数据，比如直通车用了哪些词等等。我们在做直通车的时候是不是也需要加入有竞争力的产品和高质量的文字？

我们都知道直通车和自然搜索的关系。如果开放得好，可以带动搜索，给自然搜索以权重。如果没开好，那就说点别的吧！

所以我们也可以看看竞争对手的推广成本大概一天多少钱，或者看看竞争对手的直通车搜索指数，然后计算出竞争对手大概的直通车访客量。

三是分析自己店铺的日营业额、访客数、转化率、收藏购买量。这个肯定是要看的，然后对比你的竞争对手，你哪个数据差，问题出在哪里。其实就是一个细节的全方位对比。

比如评价，好的评价值得学习模仿，对方做的不好也可以借机拦截流量。总的来说，要学会分析竞品，摸清对手的打法，取长补短，抢占对方的流量。

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