乐学淘宝 2022-06-24 1:40:02

直通车推广技巧有哪些?

对于很多开通了直通车推广的卖家来说，自然需要了解常见的直通车推广玩法，这样也可以根据这些方法来尝试推广自己的店铺。

第一:直通车最常用的玩法，通用——关键词权重

这种方式比较适合大流量的大类别。一般每个账户都有多个方案，每个方案的权重不同，但每个方案都对店铺整体权重有影响。接下来，我们来看看做法。

练习:创建一个新计划，选择相关性高的关键词。我一般选择二三级长尾词。在选择关键词的时候，可以增加更多的大类，比如二三十个左右。店铺基础好的话直接增加字数是没问题的。毕竟要做关键词加权。热词权重上不去，流量肯定上不去。如果店铺基础一般，前期主要以精准的长尾词为主。相对来说，还是控制预算，引流更精准一些。

如果在分类上加上大词，比如‘着装’，流量会很大，但也有很多不确定因素。如果你的宝宝没有足够的精准人群，也没有能力控制，那就不要在上面投入太多的资金。

关键词竞价一定要排名靠前，然后观察燃烧情况。如果太快，可以调整叫牌或者控制分时和撮合方式。跑完一定的数据，看点击率来筛选。这里注意每个词的点击率，点击率好的词留下。

当质量评分逐渐变好的时候，说明你的计划权重在增加，因为关键词质量评分的得分也是判断你的计划权重的一个指标。在优化过程中，注意根据文字的变化进行删减或调价。一般不建议改动太多，会影响计划。

然后影响质量评分的因素有很多，比如关键词相关性，点击率反馈，收藏购买数据等。我们可以提高营养水平。点击率越好，评分一般会越快。

这个关键词是方案的一个重点，以关键词为主。创意、搭配方式、时间划分、地域、人群的调整都是基于关键词的，所以应该有最优化。

调整什么样的词？比如引流效果好的词投产，可以适当提高竞价，点击率还可以。但如果转化率差，一般是出价太高，或者是人群溢价太好。这时候就要降低出价，然后观察调整。

比如你加关键词，有的词显示很多，有的词什么都不显示，出价高也显示不出来，所以看词的大小和匹配方式。我们的计划是展示和点击关键词，引流产品，所以添加的词必须用完数据，否则留着也没用，拉低整体账号权重。

这种情况下，拿不到数据的词可以放弃或者调整出价，显示高可以降低出价位置或者溢价，匹配准确的词可以报高价低溢价。不过现在精确匹配的已经不多了，更别说流量了。

第二:精准的流量播放，合理的控制和显示，提高流量精度。

这个方法比较适合一些小类目，因为我们都知道点击率就是点击量/显示量。当点击量变化不大，显示变小时，对应的点击率会更高，所以这是为了合理控制显示，提高访客的准确率。

练习:

添加相关性高的关键词。一般小类能加的词不多。一般都是类别词和大词，可以什么都加，具体看产品。按行业平均预竞价，然后看数据调整。一般匹配方式都比较粗放，否则是得不到流量的。