社区团购[高校风云]

本文重点介绍社区团购、淘宝团购和淘宝问答。

王乐妍(音译)是重庆某大学的一名菜鸟，今年他变得更忙了。今年3月，王乐妍先后出任橙心优化和美团优化负责人。除了收发快递，他还要分拣、清点平台送来的新鲜水果和各种生活用品，工作量倍增。

"学生买得最多的几乎是水果、饮料和面巾纸."王乐妍的菜鸟驿站毗邻两栋学生宿舍。他建了一个近200人的QQ群，提醒学生“到达时间”。

“我也不用在群里发产品链接了。学生一旦知道有社区团购这种新生事物，自然会下单购买。”王乐妍说。

社区团购正在酝酿“高校大战”。

2020年下半年以来，“新三家”社区团购以惊人的速度扩张，覆盖全国上千个市县，日订单迅速突破千万件。然而，轰轰烈烈的“开城运动”过后，社区团购的战火仍在燃烧。

社区内及周边的店铺已经被社区团购“攻占”，但在高校，在更广阔的市场，社区团购平台仍在抢夺用户，打造品牌心智。

于是，社区团购的“高校风云”正在上演。

01高校“赶考”

大学市场正在成为社区团购平台的“盘中餐”。

去年11月，美团优选内部“进校园”计划，在广州部分高校试点；到今年，美团已经成立了独立的大学系。

比如上海市场，美团优选今年3月正式开城；5月，上海美团优选也开始聚焦大学区域，成立“大学事业部”，招聘负责校园市场运营的BD。

同时还有橙心优化、盒马市场等。已经逐渐把大学从原来的城市体系中剥离出来，成立大学部门负责这个市场的发展。

2019年6月教育部数据显示，上海共有64所高校，大部分集中在松江大学城、临港大学城和五角场。

虽然高校集中，但社区团购要“进校园”并不容易。

据知情人透露，社区团购平台和学校之间存在博弈。橙心最初进入广东高校市场时，也与一些高校有过官方接触，但最终未果。

此外，上述知情人士还表示，配送网格仓司机很难直接开到校园内的集团点。“高校接受新事物需要一个过程，没有主要负责人对接。”

所以各平台的地推团队会根据学校管理的严格程度，将高校分为S(完全不准入)、A(准入需要通行证)、B(无准入限制)三个等级。

但面对眼前的市场，社区团购平台也想尽了办法。

从今年3月开始，橙心优选在广东、山东、广西三省招募“校园大使”，相当于在大学生中选拔BD，然后校园大使会在学校寻找接送点，甚至直接成为学生负责人。

“如果有可用的公共空间，校园大使往往会直接申请成为代表团团长，”橙心优选的一位BD表示。

如前所述，在对高校市场进行分类后，BD往往会直接放弃S级高校，申请A级高校通行证，以保证投放车辆的顺利进入。

此外，BD除了发展校园内的菜鸟驿站、超市、打印店之外，还会发展学生头。“一所大学的40多名负责人中，往往有5名左右的学生负责人，他们大多是学生会干部或社团负责人，人脉资源很广。”还有BD。

根据相关媒体的数据，中南大学有近20个团，橙心成都医学院有7-8个团。即使在长沙，社区团购平台BD管理的400多个群中，也有50%以上来自高校及周边地区。

正是在今年三月，王乐妍成为了一所大学的校长。他用了整整三层货架展示社区团购平台的商品，两个平台日订单加起来平均50-60件。

美团、橙心、盒马等主流玩家。追堵了高校市场，证明了高校市场确实是社区团购的热点。

02热土，高校市场有其独特优势。

高校年轻人多，接受新事物的接受度高，尤其是对于低价促销的社区团购，拒绝度很小。“只要他们听说过社区团购，(学生)基本上都用过，”王乐妍说。

同时，一位社区团购研究员表示，一所大学的购买力和一个社区的购买力基本相当。据统计，上海在校大学生人数在1万到2万之间，复旦大学、同济大学人数在4万以上。

就O2O和生活服务平台而言，购买力高的高校市场是热点。当年外卖平台也是把校园市场作为战略要地之一。

2014-2015年期间，美团外卖和饿了么开始陆续进攻高校市场，食堂窗户、桌椅上都贴满了海报。竞争最激烈的时候，餐厅桌椅上贴着早上美团的外卖海报。午餐改成饿了么，晚餐改成美团外卖。

然而，随着两家外卖平台市场份额的稳定，以及部分学校对外销售新规的严格，“互相贴海报”的战争已经结束，甚至部分高校不允许食堂商家入驻外卖平台。

现在的社区团购平台，作为一个新生事物，也在和高校进行博弈。但是，作为重要的细分市场之一，学生群体都在努力占据一席之地。

同时，进入高校也意味着加深社区团购市场的渗透率。

经过近一年的攻城略地，新三团基本完成了全国县镇市场的覆盖，大街小巷的每一家便利店、粮油店、早餐店甚至殡葬用品店都被成功发展成了一个团。

密集分布的自提点围绕着小区周边市场，但小区内的“马宝”人群却是新三人团和主流互联网玩家的主要群体之一。

今年3月，京西在上海开城作战时，内部特别强调“马宝”将是BD重点开发组的负责人之一。

在离社区最近的小店市场之外，更细分的场景仍然需要社区团购平台去挖掘和挖掘，比如高校市场、社区宝妈等。

但无论如何捕捉细分市场，在城市中的集群密度达到一定程度后，社区团购平台都会突破出一条新的路径，尽可能多地覆盖尚未完全渗透的区域市场，同时在运营维度上强化其复购率和品牌效应。

显然，在一片“高校风云”的背后，是社区团购市场的如火如荼。

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