淘宝店铺自播流量大吗

本文重点介绍淘宝店铺，淘宝主播，淘宝问答。

淘宝自播的流量取决于你的自播内容是否有吸引力。专业主播在淘宝直播中扮演着重要角色，很多明星也开始直播卖货。但是自播也能吸引大量流量。

商店自我广播成功的三个因素:

今年618，雅诗兰黛的店铺直播自己最长15个小时，直播带来的营业额比平时高出30倍。最终，雅诗兰黛在淘宝直播巅峰榜排名第九(前八名为3C和电器品牌)，美妆类目排名第一，美妆领域自播销量排名第二，成为618天猫美妆直播间第一。

雅诗兰黛的店铺自播能取得这么高的销售转化率，离不开电商的三个基本要素:人、货、市场。

1)商品:明星和口碑产品领先。

是电商直播的核心。选对商品是直播成功的一半。挑选商品的标准是商品是否符合受众的消费需求。

相比达人直播工作室，从店铺挑选产品的难度更小。直播间里有很多很复杂的产品，店铺只会卖自己的产品。所以，明星和需求高的口碑产品的推广更能吸引消费者的眼球。以雅诗兰黛为例。618主要产品有小棕瓶系列、DW粉底液、樱花水等。

2)场地:直播间的布置为品牌形象加分。

对于店铺自播来说，装修不必过于奢华，但要保证品牌logo抓人眼球，所售商品一目了然，让顾客感受到货源的存在，增强受众的信任感。

其次，需要显示重要信息。比如优惠组合的购买方式可以单独展示(可以手写)，既提高了信息的透明度，又拉近了店铺主播与观众的距离。

3)人:带货的人=门面，受众=流量。

虽然店铺自播的流行不以主播为中心，但不代表主播的选择不重要。主播的形象要和商家的品牌定位相匹配。比如美妆品牌，给人的感觉就是“精致”。所以在选择主播的时候，可以选择形象好，打扮精致的“女团式小姐姐”。

一般来说，淘宝店铺的自播流量取决于你自己的内容策划、直播介绍、直播活动等方面。

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