淘宝直通车roi计算公式

本文重点介绍淘宝、淘宝投入产出、淘宝问答。

即ROI为投入产出比=直通车投入带来的销售额/直通车投入。比如你直通车的投资成本是500元，给你带来的销售是1000元，那么你的ROI就是1000/500=2。那么你的投入产出比为2。

首先，用词的选择

好的直通车的核心是竞价关键词。接下来我们就教你加减调整关键词。

1.加话——拓宽流量。

①系统推荐词:系统根据产品类别属性给出的匹配关键词，同时可以重新排列组合，获得更多关键词。

②宝贝详情中的属性:结合宝贝的属性信息，对关键词进行排列组合。

③前20万词汇

以上三个关键词来源可以给你提供很多关键词。根据你的实际预算来选词和出价。一般基础账号新推广宝贝建议30-50字。

我们在选择竞价的词时，20%选择显示指数较高的词，80%选择长尾精准的词。

我们可以通过【流量分析】对意向关键词进行评估，选择点击率高、呈现指数高、相对性价比高的关键词。

2、字数减少——精准高质量的流量

(1)高排名不显示关键词。

②有显示无点击的关键词。

像这两类的词根本不需要，可以直接从我们的竞价列表中剔除。

关键词的匹配模式受多种因素的影响，比如关键词的选择，关键词的数量，关键词的排名，宝贝的转化率等等。类别词精准匹配，长尾词适合广泛匹配。关键词越多，可以精准匹配的词就越多，可以精准匹配的排名越高的词。宝贝转化率越高，需要的匹配越广泛；其他情况根据数据反过来。

二、申办

也可以用加减来调整叫牌。

1.涨价——提高排名核心词汇。

①没有呈现的热词:呈现指数比较高，也是宝贝关联度高的必备关键词。如果没有呈现，可以调整这类词的关键词标注，提高呈现概率，抢占核心流量。

②转化排名靠后的词:通过关键词列表，可以查看点击转化率和投入产出比高的词。如果有转化好但是排名低的词，就需要提高这些词的价格，让高质量的词获得更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调一下，关注实时报表的调整数据，避免过度调整带来的过度消耗，同时也避免调整幅度过小达不到预期效果。

2.降价——优化投入产出比。

投入产出比比较低，但是排名已经很靠前了。我们可以降低这些关键词的价格。

质量点

根据直通车官方的扣费公式，我们可以看到，自己关键词的质量得分越高，对应的实际出价就越低。那么提高质量分就可以降低我们实际的直通车推广成本。

那么影响质量分数的因素有哪些呢？相信开直通车的卖家都知道，创意质量、相关性、买家体验是质量评分的三大关键因素。

优化直通车运营的方向是在交易稳定的情况下，降低成本，提高交易。

希望以上提供的内容可以帮助你更快的做直通车，更快的获得收益。

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