如何分析淘宝访客来源

本文从淘宝访客来源、淘宝地域、淘宝问答三个方面进行分析。

但是你会看业务人员的数据吗？

今天，我们来谈谈商业顾问是如何看待数据的。话不多说，赶紧进入正题。

一.访问者分析

有一个大家经常问的问题:宝宝应该如何设定上下架的时间？

这时候我们可以用访客分析，看看什么时间段的数据最好，手动上架。

可以看到所选日期的最后一天的数据，最近7天的平均值，最近30天的平均值。

并且终端可以选择:所有终端、PC终端、无线终端。

建议你看一下最近30天，然后列出几个流量集中的时间段，标注流量峰值和转换峰值的时间段，在流量峰值的前2个小时安排宝贝下架，因为在货架附近排名会相对靠前。

地理中心:

这里的数据真实准确。在所选日期可以看到:最后一天的数据，最近7天的平均值，最近30天的平均值。

并且终端可以选择:所有终端、PC终端、无线终端。

当我们的推广转化率低的时候，可以根据这个地域分布来筛选推广区域，对于提高转化率非常有效。

优化这个直通车的时候，转化率最多可以提高2%。

二、特征分布

这个用的比较少，会员级别可以看你的消费者是什么级别。代表越资深，网购越多，因素就越全面，评价就越真实。

消费水平是计算你之前消费者的购买力，说明你引流不准。

性别，要考虑你的详情页是否能满足不同人的看法。男人比较快，所以评价很重要，女人比较感性。详情页可以增加情感内容。

新老客户，这里的老客户越多越好，因为你会发现老客户可以大大提高你家的转化率。淘宝最喜欢这种类型的卖家。

第三，行为分布

1.源关键字

通过这个基本可以判断你家的核心词，平均30天选一次日期，会更准确。选择的前五个基本上是你店铺引流最重要的五个关键词。

所以要重点维护。

关键词代表客户的需求，比如第一个关键词:睡衣女孩的夏天，代表客户需要一种凉爽的感觉。

而另一个关键词:莫代尔睡衣，也就是说消费者只需要莫代尔而不是纯棉和麻，所以只有满足消费者才能提高转化率。

2.页面浏览量分布

如果你们都看一页，那就太弱了。你需要增加联想，客服指导等。，并增加浏览页面，从而帮助提高转化率。

四。访问者比较

消费水平:

这个模块可以判断我们消费者的正常消费能力。

正常情况下，老客户的购买力会高于新客户，所以一定要重视老客户。

性别:

这个很少用。关注主要群体，然后相应地设置卖点、详情页和客户服务短语。

年龄:

这个功能在定位上比较常用，因为不同年龄段需要的点不一样。年轻人喜欢款式，成熟女性需要品质和服务。

区域:

这一块主要用于推广。可以看到我们第一个是未付款买家区，第二个是新客户，第三个是老客户。

通过对比，重叠区域是重点区域，其他的放进去测试，看最终效果。

营销偏好:

重要的是要说，第一个没有付款的买家最多是通过聚合进来的。

说明聚划算是一个非常好的渠道。有机会可以报名。进来之后，以上五种偏好都可以尝试。

考虑综合付费的新客户和老客户。对于老客户，你可以侧重于设置折扣。

关键词:

看看未付款买家搜索到的关键词，以及新客户和老客户搜索到的关键词。重叠关键词是好词。

如果是有未付款订单的客户搜索的关键词，实际上可以用相应的产品来满足这样的需求。

以上访客分析中的分析解释就这些了。可以重点研究:时间分布、地域分布、营销偏好、关键词TOP。

焦点

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