淘宝店铺和商品定位的5大技巧

本文重点介绍淘宝、淘宝、淘宝问答。

很多经营淘宝店铺的商家不明白为什么要给店铺定位。一个店的定位其实就是对自己店的风格的确定，类型、风格、价格、卖的人群。你只有把店铺定位好，才能在平台中占有一席之地，定位最好能区别于其他商品，独特的表现就更好了。想要在激烈的竞争中有自己的定位，就需要给自己的店铺定位。我想和大家分享一下“淘宝店铺和商品定位的五个小技巧”，帮助大家定位自己的店铺。

1.分析竞争对手的定位。

你的竞争对手取决于你的定位，但我们也可以通过竞争对手的定位来定位自己。有些人肯定想知道为什么他们的位置会决定他们的竞争对手。比如你把自己的价格定位在中产阶级，商品价格基本都是几百元，那么你的竞争对手一定是几百元商品价格的商家，你不可能用几百元的商品和几十元的商品竞争！同理，我们在什么阶段分析竞争对手多，避开竞争对手太多的，把自己的店定位在竞争对手少，但需求不低的位置，可以减少竞争压力，有利于店的早期运营。

2.站在消费者的角度思考。

我们需要知道消费者的需求在哪里。有什么要求？重点是什么？为了更好的定位自己，可以随意定位自己而不考虑消费者，这样很难确定自己的定位是否符合消费者，以至于交易难以保证。对于商家来说，成交，完成一笔买卖，赚钱，才是开淘宝店的最终目的。没人买，所以对我们来说没意义。所以我们店铺的定位要站在消费者的角度，让自己店铺的定位符合消费者的要求。

3.以卖点确定定位。

有独特卖点的商品会让你更有竞争力，也更容易做，而很多时候我们注重的是卖点，所以卖点就成了特色。这也是我们定位的一个方向。

4.产品功能定位

你需要了解自己产品的功能，了解适用人群和适用场景，那么定位就容易多了。比如你卖跑鞋，买的人一定是喜欢运动的买家，适用场景是跑步，那么你就可以知道自己店铺的定位，可以有利于店铺和商品的定位。

5.概念定位。

对于很多人来说，这个概念比较模糊。毕竟很难理解，但是要善用概念。最好是你能创造出自己独特的概念，并得到消费者的认可。比如你是卖水的，水是生命之源，这是其中一个概念，那么如果你能创造出新的概念，让消费者接受，那么你作为第一个，肯定会比别人有更大的优势，对门店运营有很多好处，定位也更容易。

今天给大家分享的“淘宝开店和商品定位的五个小技巧”，就是以上五点。做好这些，可以帮助你快速定位，让商品变得容易很多，店铺也可以继续经营下去。

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