亚马逊选品测款口诀是什么

本文主题是亚马逊精选，淘宝问答。

就亚马逊商家而言，如果能做好商品上架前的价格测算，也会让店铺发展得更快更好。所以今天我就教大家一些挑选商品和衡量价格的技巧和方法。这是一些公式，希望你能记住。

方法:质量分布和支付测量法。

这种海量的商品配送和付款计量模式是最简单粗暴的，但仍被很多卖家使用，尤其是擅长商品配送的卖家。简单来说，就是先确定一个垂直细分品类，比如女装泳装。

然后通过自己的分发工具或者ERP开始批量加载。基本上SKU都是各种女装泳装，都是FBM自己发货的，图片也是网上的图片。因为测钱是主要目的，所以房源页面的优化和图片是否侵权其实暂时可以忽略。一开始主要追求速度和广度。

基本上市面上能找到的女式泳衣款式都有了。而且对于每一个款式，尽可能的改变图片和描述，尽可能的重复店铺。一个SKU最多能变成40-60个SKU。其实产品还是那个产品，目的就是尽可能的增加产品的曝光度！只要你的图片和描述尽量区分，亚马逊不会去合并，也不会去找。毕竟现在市面上有那么多同质化的房源！

同时尽量保持低价，特别是和同类FBA的竞品相比，价格可以降到一半。这样做也很简单。FBM的原厂成本比FBA低很多，会有很大的价格优势。而且是为了测钱，价格低也不会有什么大问题。

另外，很重要的一点是，如此大量的低价和各种自发货SKU，可以极大的挤压同类FBA的存在空，尽可能的提高曝光度，增加金钱衡量的效率。这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分品类会很有效！大家都可以试一试！

所以，基本上只要分发量足够大，就会有一定的销售率。把产品拿出来销售，做二次选择分析。分析完成后，选择几款自送性好，有爆发潜力的产品，重新改造上市然后发FBA开始按精品模式大推。

然后，整个支付计量环节就完成了。这种支付计量模式资金成本相对较低，但前期选货、上货带来的时间和人力成本相对较大。

方法:汽车广告测量法

这种计量付款的方法比较简单，不像第一种那么麻烦，也不需要那么多货。一般模式是选择一个垂直细分品类，经过初步筛选后再选择几个可能不错的产品。每个产品都发行了FBA，但都是少量的FBA，基本都在100家以内。

FBA到了之后，开始汽车广告，前期预算大一点，投标建议，不要太在意Acos指标。然后在周末看CTR和CVR的数据反馈，选择数据表现突出的产品，开始联系供应链补货，根据优质产品的爆款打造大推。

至于性能差的产品描述，还没经过市场检验。这款产品还可以用自动广告和一定程度的优惠券慢慢清库存。毕竟过去库存很少。

这种方法既能起到测钱的作用，又能帮我们跑出很多有价值的关键词，相当于顺带做了一次这类产品的关键词研究。

这里我再说一句。一些老牌铁路公司可能会担心，一周跑广告可能出来的数据量有限，很难保证金钱衡量的效果。

这种担心当然是有道理的。我建议你可以根据自己对这一类的理解，做一个大概的数据模型，把一周左右的数据按比例放大，再匹配一定的权重分值，解决数据不足的问题。

方法:脸书测量法

相比第一种和第二种方法，我个人认为第三种方法应该是最好的。首先，选择一个类别和大致的产品序列。这一套流程与前两种方法相同。

接下来，将待测产品放在独立工位上。使用shopify可以快速设置独立电台。然后，使用脸书广告瞄准产品的准确受众，并开始运行FB广告。同时，折扣将以5-7折作为吸引点。几款产品会同时运行FB广告，看最终哪个订单会更多，数据表现会更亮，然后确定未来的主推。

付款完了，至于那些订单，你可以选择发货或者不发货，把订单全部退回就行了，这样就大大降低了你的付款成本。这种情况下，付费成本只是FB的广告费。

FB的广告费比亚马逊低很多，而且被大优惠吸引，也很火爆，进一步拉低了FB的广告每次点击成本。这种方法比较适合一些海运倾倒的货物或者价值较高的产品。

另外，这里有一个提高金钱衡量效率的小策略。众所周知，如果在衡量钱跑量的时候，有一定数量的评论，并且评论的星级较好，就可以在流量点击和转化方面得到更多的反馈，从而大大增加我们衡量钱的效率和说服力。

所以针对这种情况，我们一般会准备3-5个房源，我们称之为测钱专用房源。这些列表可能带有一些评论，其中大部分由服务提供商定制；

其中一些是vinereview或earlyreviewer。当然，也可以在类似项目下寻找自己的废弃清单，尽量保证审核内容相对中立。基本上说的产品也是需要测量的产品，所以看起来没有太多违和感。

然后等一些测量产品上架后，我们就开始做一个亲子变型。这些准备好的清单产品与父子变型合并后，库存会立即归零，这样前台就不会显示了。这样做的目的是快速增加需要衡量的产品评论数量，尽可能优化评论的星级。

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