细说淘宝流量分配机制和 *** 作经验分享（三）

本文主题是淘宝，淘宝关卡，淘宝问答。

5人群

一方面，分销人群的设定要基于对使用产品的客户群体的分析，比如什么年龄段，什么购物偏好，什么消费水平，男女客户比例等。，而且分销人群也要把重点放在做过这种行为的客户身上。比如最近浏览过淘宝店铺商品或者收藏购买过商品的人，最近浏览过同类商品或者竞品店铺商品的人，最近搜索过商品相关关键词的人，都被认为是高意向买家，可以通过溢价来提升。调整优化直通车的目的是为了给我们的产品引入更精准的流量。引流前一定要打好产品的基础，否则即使流量精准，流量大，产品进来后也没有很好的转化能力，这也是白搭。

6次

发货时间根据不同产品用户的平时购物时间进行分析。比如，很多上班族会在中午或者上班时间，抽出一些空余时间逛淘宝，然后把喜欢的商品收藏起来或者加入购物车，晚上下班后再一起购买。比如下午5点到12点这段时间是全天购物交易的高峰时间，可以增加这段时间产品的广告成本。凌晨1点以后到6点基本上是大部分人的睡觉时间，可以降低这段时间的广告成本。有些人会有逆向思维。早上这个时间竞争环境不是那么激烈。这段时间我会提高保费，增加产品的曝光率。这个可以根据我的实际情况调整。

7个地区

在积累了一定的数据后，我们可以发现哪个城市的产品转化率更高，哪个地区的产品点击率更高，但是转化率很低。对于那些亏损严重的地区，可以考虑降低投放成本或者直接停止投放。以一些产品为例。烘干机、除湿机等产品肯定会卖到南方的一些城市。之前出差去过南方的城市一个月，基本上连续下了一个月的雨。没下雨的时候，也是阴天，太阳很少。我挂了一个星期的衣服，房间总是湿的。所以在做区域分销的时候，也要考虑到产品的用户所聚焦的区域。便于进一步优化。

8车间层

同一个淘宝类目的店铺平台会分层，产量和销售额越高，店铺的级别就越高。1.2级的店铺算是底层买家，这个级别的店铺应该是最多的，基本能占到整个行业的60-70%左右。但是平台给这两个层级的流量、商户数量、产品数量肯定是不成比例的，从而形成了狼多肉少的竞争环境，这也是竞争环境最激烈的两个层级。

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