店铺设置关联销售有何意义

本文主题是淘宝，淘宝主推，淘宝问答。

1.提高客户单价

做关联销售，客户在购买产品A的时候，如果看到合适的关联产品B，那么客户很可能会把产品A和产品B一起购买，这样客单价就会提高很多。

2.提高流量利用率。

之所以设置关联销售，是因为可以提高流量的利用率，尤其是对于单价高、点击转化率低的店铺。卖家一定要充分利用每一个进店的流量，让更多的优质宝贝吸引和抓住买家的购买欲望。

3.提高店铺转化率。

通过代销商销售，可以充分利用每一个流量，合理地向买家推荐更多的优质产品。另外，在宝贝的详情页上，关联几张自己推荐的主宝贝的图片或者链接。如果顾客不喜欢这个，可以看到更多的选择，可以增加店内其他产品的展示和交易机会。所以关联销售可以更大程度的留住客户，提高产品的转化率。

4.提高产品的曝光率。

据淘宝运营编辑介绍，连接流量也是店铺流量的重要来源之一。通过引流和爆款优化连接营销，可以向顾客展示更多的店铺产品，增加曝光率，引导顾客持续点击，增加停留时间，从而降低店铺的跳出率。

几种销售方式:

1.替代联想

所谓替代关联，就是主产品和关联产品可以完全替代。如果主要产品是圆领t恤，相关产品可以是V领t恤或立领t恤等。

2.互补联想

什么是互补联想？互补性强调匹配的产品与主要产品之间存在直接的相关性。比如主打产品是鼻贴，可以搭配面膜或者洗面奶作为场景产品。

3.潜在关联

潜在关联的重点是强调潜在的互补关系，一般不推荐，多品类店铺可以考虑。例如，如果主要产品是泳装，那么潜在的相关产品可以是防晒霜/项链。从好的方面来说，这两种产品之间没有关系，但在潜在意义上，购买泳衣的人可能会在户外游泳，所以防晒霜也是她的需求。

专业淘宝/天猫/京东。COM/全球速卖通服务提供商:

电商运营会给你更新最新最有用的电商资讯和电商规则淘宝，淘宝推广淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！