淘宝直通车选词需要注意什么

本文主题是淘宝，淘宝精准，淘宝问答。

作为淘宝培养淘宝三大引流工具的领军人物，也受到大部分卖家的喜欢。每个淘宝卖家都要开直通车才能获得更多的流量，直通车的流量和关键词设置有关。精准的、有针对性的关键词会吸引更多的用户。以下是电商运营官电商整理的一些与关键词选择相关的内容。

一、符合产品属性

要准确对应商品属性，与商品契合，注意标题与收录商品的共性。及时删除30天内无点击或点击量少的关键词，提高前50名关键词的竞价，有助于提高你的竞争优势。减少转化率低于2%的关键词竞价。

产品的关键词搜索量很小，但是准确率极高，竞争力少很多。适合新店或者推广成本有限的店铺使用投放，可以保证直通车流量的精准效果。关键词的选择一定要符合店铺和产品，保证直通车引入的流量对店铺有帮助。同时也要明确店铺的需求，而不是一味的做流量的精准数据。商店的不同场景有不同的数据需求。

要根据品类搜索量，产品生命周期，店铺当期，来确定产品的关键词数量。如果是当季商品，搜索量会很大，卖家要多加关键词，这样才能获得更多的展示，为店铺打好基础。

二、关联营销，引流打造爆款

直通车能给店铺带来更多人气。很多买家进店后都有点击查看店内其他产品的习惯，这就是联盟营销的目的，从而增加其他产品被销售的可能性。久而久之，店铺的知名度自然会提高。不仅能引流，还能带来转化。

选择单品或多品引流。单品引流就是在推广的时候把流量集中在一个单品上，引入大量的流量，让这个单品有大量的成交。从而达到排名靠前，获得大量免费流量。也可以选择全店升级，多品类多产品同时发力。增加商品引流入口，每个商品的流量和营业额都比原来多一点。也可以从业务人员里的行业热词列表下载，搜索最近7天非常热门的词。

看着这些飙升的搜索词，我们也可以重点关注甚至使用流量增长非常快的词，因为这说明最近买家对这个词的关注度和市场需求可能也在上升。只要是与产品关联度高的暴涨词，我们都会统计出来，加入直通车推广计划。搜索词在流量相对较低，品类相对较少的行业。我们可以使用这个搜索词来查询和扩展关键字。扩展一些相关的词，如果和我们的产品高度契合，那我们就补充。最后是产品本身的结束语。

第三，分析数据，精准投放。

如果卖家销售的产品品类竞争力强，那么直通车品类关键词应该是匹配精度高的，其他关键词可以广泛匹配。而关键词多、排名高的也要选择精准匹配，转化率高的要选择广泛匹配。直通车关键词应该用什么样的词，要看这个品类的商品竞争力和流量猎奇需求。

在处理商品上涨期时，需要选择大话和长尾词的组合来提高曝光度，使用长尾词来提高数据表现，然后根据商品的实际需求来选择。通过精准投放，吸引到店铺的访客越多，说明点击率和产品良好的引流能力，从而延伸后续的收藏、购买和关闭行为。关键词一定要精准，这样才能大大增加产品展示，为店铺带来更多的潜在客户。

关键词会带来更精准的流量，这类人通常有明确的购买意向，转化率自然会提高。可以把关键词拆分成大词、精准词、长尾词。

大词:是我们产品的行业词。比如连衣裙，牛仔裤等。这个词的流量很大，但是准确率和竞争力也很大。如果店铺处于基础期或者转化差的店铺，不推荐这个词，会影响直通车的输出数据和整个店铺的转化率。对店铺的稳定提升没有有效的帮助，反而会有负面影响。如果店铺处于大促期或者日常人流量，可以投放大词，保证店铺流量的进入。

精准词:大词+属性词如修身连衣裙、破洞牛仔裤等。添加产品属性的关键词。这个关键词相比大话，流量会少很多，但精准度和竞争力也比去年同期低很多。适合店铺在精准转化流量、稳定产品标签的情况下投放产品。

长尾词:大词+多重属性词如:修身碎花半裙、大码破洞牛仔裤等。，它添加具有多个产品属性的关键字。这个词搜索量很小，但极其精准，竞争力较小。适用于新店或推广成本有限的店铺，可以保证直通车流量进店的精准效果。

想做直通车最精准有效的投放，可以把各维度的优质渠道圈出来，单独计划投放。访客分析——访客对比分析通过未付费访客、付费新访客、付费老买家三个消费维度，对消费水平、性别、年龄、地域、营销偏好、关键词进行对比分析。同时可以根据标签判断购买产品的人的主要职业，发现未付费访客的主要标签与新老访客的标签是否匹配。通过以上数据的分析，我们可以知道在门店交易的人群的标签，通过标签叠加完成高精度人群投放。

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