老司机谈谈电商代运营行业现状

本文主题是淘宝，淘宝，淘宝问答。

淘宝上现在有800万家店铺，每天1万家店铺的增长速度在扩大。开店的话只有千万分之一，怎么做好？看你对电商的重视程度了。今天的淘宝已经不是前年的淘宝了。那时候淘宝可以随便拍个照片挂起来卖东西。现在一个人做淘宝很难，你们都有自己的专业团队来运营。如果没有专业团队做电商，你觉得有竞争力吗？至此，你大概明白了。不要怀疑一个社会的进步。你要衡量自己的能力和团队的能力。只要对产品放心，可以考虑找运营公司。

再来说说网友口中的“万恶”代理运营。说到“代理运营”，百度上随便搜一搜就是几千万条信息，但里面最多的词就是“不靠谱”、“不知道真假”、“不知道内幕”。看着看着，都哭着说被骗去找代理运营了……很多企业想做网络营销，刚起步的时候，往往想找专业公司试水。JD.COM天猫。但是里面的深度和效果是不一样的。边肖只能这么说。信息时代让很多消息传播的相当快，关于代理公司运营的负面消息也是不断。只能说是让一些投机取巧的人从中获利，但也让真正想托管店铺的商家别无选择。

一个行业如果处于高速发展期，必然鱼龙混杂，于是出现了一批骗子或者骗子公司。从行业现状来看，仍有大量的线下品牌、海外品牌代理商、优质工厂、线下实体店和一定规模的连锁店，有货源优势的个人并没有学会如何经营电商。这些群体本身也不知道如何运营店铺，只能自己学习，或者组建电商团队，或者找运营公司。同样，对于这些群体来说，如果前期完全靠自己组建电商部门，或者个人自学运营知识，不仅耗费大量时间，还容易错失机会。比如在你或你的团队自学运营的这一年，你会参加3.8大促、新时尚、6.18大促、99大促、双11、双12、年货节等大型活动吗？如何参与？天天特价，抢购，聚划算，站内这些活动符合报名条件吗？如何报名？你参加站外返利网，美柚这种高流量高转化的平台吗？如何参与？

其实相比之前的服务公司，天猫是更高端、更值得信赖的服务公司。对于很多店主来说，选择好的产品很重要。只有选择更好的宣传方式，才能达到销售和高销量的最终目的。

因此，边肖给尚未涉足电子商务市场的线下实体和个体商家一些建议。首先，要不要找代理运营？

这个问题要看你的实际情况。如果你有时间精力打理店铺，有能力打造电商团队，开店后不急着卖，就不需要找运营公司。但如果你没有时间，电子商务团队也不专业，边肖建议你考虑专业的店铺运营公司。

那么如果想找运营公司，怎么找呢？

其实不难。在选择运营公司之前，最好不要只听运营公司的片面之词。建议你实地走访这家公司或者和对方进行具体的面谈，了解他们公司的情况，你配备的团队，你经营的店铺，你对这个品类的理解以及一些经营思路和看法。说白了就是去面试，看运营公司的营销理念、项目建设、运营能力是否专业。专业的代理运营带来的不仅仅是有效的线索，更多的是品牌的曝光、客户的获取和转化，以及企业的发展壮大。

项目开工前，听听运营商的项目梳理，未来怎么走，怎么布局。在项目的过程中，文案策划和页面呈现是否展现了一个网络营销团队应该具备的素质，每天做不准确关键词的负面运营，每天输出运营报告给我们？(一般来说，这些服务内容会在签合同的时候和你一起整理。好的运营公司，比如电商运营，电商，现在都是按季度交服务费的。如果觉得这个运营公司效果不好，可以停止合作，返还剩余期限的所有费用。)

另外，在找运营公司的时候，需要注意几点:

1.价格低不一定好。市场上的代理运营商价格很参差不齐，服务费一个月几千到几万不等。不要从单一的价格维度来衡量，因为服务费越低，代理经营者会接更多的店来维持员工开支，所以肯定没有足够的精力来打理你的店。目前好的运营公司都是用5-6个团队来承接2-3家店(电商运营商电商就是这样的模式)。

2.提分的模式不靠谱。最好能确定每次你的活动产生的部分销售额如何收取(一般在签合同的时候会说明如何提点)，产品定价策略，毛利率控制，推广投入比例。推广投入一定要根据你的目标销量和市场量来估算。

3.适合店铺的发展最重要。看他手里有没有相关的案例，或者他对你的品类了解多少。如果不放心，也可以做一个相应的计划。可以看看运营思路是否适合你店铺的发展。

4.明确合作模式。不要相信那些一到就告诉你有多少店铺在和他们合作的人。店铺合作越多，工作人员的精力就越少。你需要了解的是，他们的运营团队有多少人，这些店铺和他们是什么样的合作模式。

结论:边肖知道，即使我们说了这么多，也改变不了目前人们对代理运营行业的认知。网上搜索代理 *** 作出现一些受骗和不可靠的信息。网上不是流传着一句话吗:十个代理商 *** 作九个坑，一个在挖坑？这句话虽然太绝对，但确实反映了很多找代理运营的商家被忽悠被骗的现象。然而，森林里有各种各样的鸟。无论什么行业，都有骗钱的骗子公司，也有坚守初衷，努力服务客户的公司。还是那句话，存在就是合理。如果运营公司能给你带来合适的方案，并且执行力强，确实有可能找到运营公司。也希望给正在看店的人代运营。代运营这个行业不是洪水猛兽，在网上被骗的经历也确实是真的，但不代表所有公司都替你做好了打算，把店经营好了。

电商运营最近会给你更新最有用的电商信息和电商规则。淘宝就是淘宝问答，多了解电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！