淘宝运营｜这样做

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要说这两天淘宝有什么重要的，恐怕就是主图的改版了！前几天官方放出消息，要修改手机主图，从原来的5张主图修改为10张主图，下面5张主图我们就不能上传了。系统会根据产品的SKU图片自动上传，在这些图片下方会增加一个评价展示，点击图片可以跳转到详情或者具体评价。目前这个在测试阶段，只有部分商家可以享受。预计9月份全部用上图。

我上面这张图是通过测试的产品。看得出来真的挺好的，尤其是下面连的款式或者颜色比较多的一个产品。你再也不用担心选择要展示的颜色或风格了。

只需将您想要展示的其余产品放入SKU图中。看了这个帖子的朋友应该赶紧优化自己的SKU图片，尤其是那些连图片都没有的SKU，赶紧补充吧。如果你不明白，可以在文章后面留言，你会回复的。

下面简单分析一下这个变化会给我们带来什么！！！

第一:以后做图片的时候，也一定要把SKU图片放在重要位置；

第二:如果产品只有一个SKU，一定要想办法考虑合并或者添加无效SKU达到五张图，比如可以添加一些产品卖点的SKU然后写上“不拍”之类的；

第三，我们需要比以前更小心的维护评价，因为原来的差评客户需要点击通过评价才能看到。现在评价出现在主图，如果选择了差评，客户不用点击就能看到。

以上是对这种变化的分析，那么和我们今天要讲的新品如何增重有什么关系呢？

当然，它确实，因为评价，SKU图片，主图片的新布局等。都与这种变化有关。先说说新产品优化的那些事。

第一步:货架准备期

我发现现在很多商界朋友都是先拍照，然后上架。他们从来不会提前准备好产品的信息和上架时要填写的信息。当他们遇到这些问题时，他们不会写他们不需要的东西。如果他们不得不写，他们要么快速查找，要么根据自己的感觉来写。这是不对的。在产品上架之前，一定要提前了解系统需要我们填写的信息，然后收集整理。产品上架时，我们要根据自己的产品填写每一项。

我为什么要强调这一点？现在淘宝的千人千面搜索规则是:产品的关键词标题加上产品属性，比如客户搜索透气t恤，然后我们店里大部分客户都有透气的需求，但是我的标题里没有透气两个字。这时候客户也可以搜索透气t恤，而现在淘宝的千人千面匹配是优先匹配产品属性，所以产品信息一定要根据自己的产品填写。

有关键词，我在之前的帖子里提到过。一定要提前写好商品的标题，在淘宝的搜钱里搜。如果没有类似的产品，也是可以的。这样可以增加新产品的出现概率，因为产品标题是全新的，是新产品的重要参考标准。

有的朋友可能会说，我可以以后再添加修改。当然我们可以修改，但是每次修改都会对产品的重量产生影响。尤其是产品主图的修改，会直接影响到首页流量的获取。不好的话，辛辛苦苦赚来的流量一下子就没了，为了规避这些风险，还不如提前设置。

第二点:视觉呈现

这里的视觉呈现主要分为详情页和主图。这里的细节和主图是我今年尝试的一种全新的呈现方式，分享给大家。首先，主图的作用是展示使用场景。比如我们卖沙滩风的波西米亚长裙，需要用五张主图展示沙滩上的场景或者内饰模特图片，然后在详情页展示产品材质的细节[此时可以不放场景图片，或者放在后面的详情页]。也就是说主图展示产品，详情页展示详情。这样，客户不仅可以看到产品的外观，还可以更快地了解产品的性能。

剩下的就是SKU的照片了。因为淘宝最近的变化，SKU图片应该也显示得不错。毕竟客户每看一张图片，我们成交的概率就会高一点。那么我们应该如何布置我们的SKU图片呢？在这里，我建议所有的图片都用白底，因为前五张主图展示了所有的场景，所以SKU应该用白底的图片，这样客户可以更仔细的看到我们的产品。对于只有一个SKU的产品，试着整理一下如何拼写我们的产品。不需要拼太多，五个就行，主要是有效利用五个SKU图，如果拼的设计好，还能提高转化率。

第三点:评价体系

老生常谈了，但是我发现大家还是不够重视，所以还是想说说。

首先，评价这个速度，一定要想办法鼓励客户自己做前期评价的时候再做后续评价或者做后续评价。在这里，我们鼓励客户自己做跟踪评论。比如我们可以在微淘定期举办跟进评论，每周选择高质量的跟进评论送赠品，免费或者优惠券，因为淘宝现在对跟进评论多的商品有权重，客户浏览的多的是跟进评论。

还有就是要求大家回答，而且是对客户的问题进行详细的回答。一方面你可以主动回答，也可以鼓励购买过我们产品的客户回答，因为这里的问题是客户在购买时最关心的问题，下单的客户没有丝毫犹豫，所以你一定要及时回答。这样既能增加产品的转化率，又能给其他客户留下好印象。

其实后期优化淘宝的力度没那么重要，因为淘宝加大了对新品的支持力度，缩短了爆款周期，会造成有时候前期优化不好，后期运营时间长，但是运营好了产品周期就结束了。所以为了避免这些事情，在产品上架的时候就进行优化是非常重要的。

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