淘宝店铺夏季如何测款有哪几种方式分别怎么做

本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

夏天来了，夏天卖时令商品的商家就要开始更新了。在更新换代的时候，他们需要选择符合客户需求的产品，才能获得好的销量。但是哪种商品符合顾客的需求呢？这就需要商家衡量产品的支付情况。商家在衡量付款时，一般有两种方式可以选择。一个是观察市场环境，一个是用直通车衡量支付。他们分别做什么？一起阅读下面的内容，找出答案。

北方提前炎热，南方奋起直追，烈日一直在宣告夏天来了！那么，店家们是否掌握了夏季货币的衡量和选择呢？虽然很多店家早就做好了准备，但是很多店家还是在问我这个问题。夏季如何衡量和选择金钱？所以今天就来说说夏季测钱攻略，主要是针对全网的季节性产品。下面全篇将以服装店为例，为夏季选款工作提供参考。

相信服装品类卖家在春夏秋冬的季节里都很迷茫，疑问也很多。什么时候会是新的？直通车推广用哪些车型？如何做好当季款式的衔接？本文从以下三个角度，全面分析春夏季如何开始和完成货币计量。

一、市场环境观察+新时代

一般是在热销季之前进行产品的测量，提前一到两个月进行工作，也就是说我们会考虑3、4月份的夏季产品供应。

有的店主会问付款时间是不是太早了。不要！当你看到爆炸已经制造出来，你就什么都没有了。

第二，直通车支付计量

如果你的店铺本身流量不多，新支付通过的可能性比较小，可以启动直通车支付。考前必要的准备还是要做的。尽量把宝贝优化到差不多的水平，避免买家看到没成交就不敢下手。

(1)具有相同属性的多计划测量

测试计划的权重相对较低。为了避免降低原计划的权重，最好建立一个新计划进行测试。在这里使用相同的属性测试方法，可以在同类型产品中快速挑选出有潜力的宝贝。

基金会可以通过软件管理，可以设置统一的投标，保证支付计量相对公平。

由于我们的测钱宝贝不在季节，换算数据的参考价值意义不大。可以参考点击率和集购数据进行第二轮测试。

(2)货币计量创新的优化

创意包括促销图片和标题。总共有4个想法。建议制作4张测量图，包括1张宝贝主图和3张淘宝训练测量图。图片要突出产品的细节、卖点、优势，吸引眼球。可以在淘宝首页搜索关键词，对比竞争对手直通车的推广图。如果竞争对手的推广图都是统一的，可以考虑做一张对比色的图。创意标题最好能把宝贝标题的30个字盖住。当然，一个创意盖不了宝贝标题，但是两个创意可以盖。剩下的两个创意建议突出重要的宝贝关键词和相关属性。钱测完了，同时测宝贝的推广图，一举两得。

(3)关键词的选择和竞价

人工选词:与宝贝属性相关度高、卖点和关联度高、搜索量靠前的关键词。如果数量在30个以上，可以通过淘宝下拉框找到热搜词，无论是想在淘宝找，还是业务人员的热搜词，或者是店里转化的词，还可以通过直通车计划添加关键词选择。关键词竞价价格是市场均价的80%。如果想快速拿到数据，可以高于市场均价的20%，然后根据具体情况调整价格。考虑到PC和无线的流量比例，关键词的无线折扣不能太低，以防获取的数据全部来自PC。

软件选词:由富有宝长尾计划管理，可以设置过滤词和卖词。另外，好字推荐可以直接选词，大大减少了宝宝的选词时间，提高了工作效率。

(4)投放时间、区域、平台设置。

测钱计划的每日限额要根据测钱宝贝的数量和具体情况来设定。发射平台要在无线站和PC站，不能开启定向智能发射，会干扰验钞数据的准确性。上线时间可以根据行业模板设置，也可以根据店铺的具体访问高峰设置。发射区要开放，不要只选择几个省市。当然，西藏、新疆、内蒙古等偏远地区也可以不选。

(5)不断调整数据选择和测量。

测试的目标是500次点击以上，时间要控制在1~7天。需要定期观察数据，避免单个关键词燃烧过快，点击量要均匀分布到多个关键词。单个关键词的点击量小于50，一个关键词的点击量不能占全部关键词的70%以上。如果出现这类关键词，要适当调整，重点关注宝贝的收藏、购买和转化率，对比点击率。

如果平均点击价格太低，可能是平均点击价格太低。如果平均点击价格允许的话，尽量排高。等你流量够了或者花的太多了，再适时调整价格。

流量大但采集购买数据不足的钱可以暂停，通过更换已审批的钱进行第二轮测试。

最后附上一个成功的店铺量钱案例。希望各位店主理性对待换季带来的数据波动，保持平常心。

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