如何用好直播车为淘宝店铺获得更多的流量

本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。

现在淘宝获取流量的路径多种多样，从最初的自然搜索，到直通车、钻石展台，再到各种淘宝直播、微淘宝、短视频等。这些路径不仅可以在短时间内快速积累流量，而且在提高客户粘度方面非常有用。于是有卖家朋友加我或者在群里问我，说开始迷茫了。既然获取流量的途径这么多，而且成本相对较低，我们有必要做直通车吗？资金这么多，怎么分配？

其实我给的参考是，直通车还是要继续的。因为直通车有两个突出的优势，第一是属于淘宝内部流量，第二是稳定性和营销类型都经过考验。既能促进宝贝成交，又能带动店铺整体权重。从这两点来看，值得投资。

刚才说的短视频或者淘宝直播模式，虽然流量变现快，但是如何长期稳定的维持这种状态，是很考验实力的。特别是这种模式直接面对顾客，如果有什么问题不能及时调整，也可能对店铺造成不好的影响。中小卖家建议前期稳扎稳打。

那么问题来了，怎么才能搭上直通车？

首先，这里必须说明一点，好的产品是成功的关键。很多群友跟我交流的时候，我会发现这样一个问题，就是大家太注重如何营销，把做淘宝理解为做营销。是的，营销很重要，但要以优秀的产品为基础。一开始就要从客户的角度出发，而不是根据自己的喜好，因为如果选错了风格，投入的资金越多，亏损就越大。所以，这一步我们要花的功夫，绝对不能省略。通过商业咨询行业数据，我们可以看到市场上的畅销机型和行业内的新机型，通过观察这些产品的受众来改进我们的内容。图，量钱，最后观察点击率，收藏购买率。这些数据选出一个最优的产品作为爆款来推，这样才能保证最后的结果是朝着好的方向发展。

第二，了解你的客户群。

淘宝目前的搜索模式是千人搜索，大大提升了买家的购物体验，根据他们的购物习惯和消费习惯为他们推荐合适的商品，也提高了优质商品的转化率。

所以首先我们要明白淘宝的人群标签是什么？事实上，淘宝根据大数据统计每个人的年龄、性别、消费能力、喜好等数据，为每个人定制。这样的数据可以更精准的推送。比如我的消费能力在500左右，淘宝就不会给我推9.9包的产品。

不仅人有标签，产品也有标签。所以在之前的文章中，我反复向大家强调，淘宝上新品的规格和属性一定要填写准确，不能随便写。随便写的后果一是货不对板容易引起纠纷，二是会打乱你的客户群。比如你的是欧美风，针对的就是这类客户，但是填的是韩风，那么这些客户点击进来购买的概率就很小，从而造成了流量的浪费。长此以往，转化率持续走低，更别说期待流量的爆发了。当然，有时候人与人之间也会出现不匹配的情况，这个系统会根据数据不断修正。我们要做的就是保证店里的标签不被打乱，时间久了会越来越准确。

第三，精准投放。

刚才我说的是产品和人的标签，这里对应的是直通车的精准投放。

当我们店铺的流量出现偏差时，直接有效的助推方式就是直通车优质人群投放。通过对目标商品的精准人群进行付费，当我们的精准人群搜索关键词时，会直接以总高出价的形式展示在我们面前，让买家先看到我们的商品。在直通车选词上，我们尽量为搜索进店的词出高价，因为这些词的准确率比较高，后期很容易获得搜索这些词的流量。淘宝首页流量的爆炸，是基于产品的目标人群池的扩大。当产品的点击数据和转化数据比同行好的时候，那么系统就会把你的产品推送给潜在人群。

“直通车”的原理是通过人的精准投放。我们的目标客户在搜索浏览的时候，优先考虑排名好的展示，获得曝光和点击，最终形成转化。那么投放是否准确就很重要了。我们在某一类关键词上获得的流量越高，权重就越大，被展示的几率也就越大。这是一个正循环的过程。

今天关于直通车的问题就分享到这里。感谢您的阅读。

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