淘宝直播玩法利益点怎么规划

本文主题为淘宝直播剧，淘宝主播，淘宝问答。

淘宝直播平台流量巨大，很多朋友自己也在淘宝直播平台运营。不过每个游戏都有一些差异，最后的结果都是好的。在运营淘宝直播的时候，难免会遇到一些问题，比如如何规划淘宝直播的收益！

1.由于直播间的展示范围有限，大家需要抓住产品的重点来介绍。突然，不要写太多重点。首先，你不能把它们写下来。其次，客户也希望看到太多的内容。

2.另外，你可以从质量方面介绍产品的独特功能，体现产品的特点和优势。

3.尤其重要的是从价格入手，写下促销和折扣，让买家一目了然。平时大家都关注直播，因为直播里说的都是打折或者便宜的，所以这些一定要写下来，吸引买家。

店铺直播的三个核心点

接下来，我们来关注三个核心点:人、货、市场。

人话会包含两部分，主播和粉丝。主播这一块，一开始在选择主播的时候是有一些条条框框的——长相和形象是否符合品牌调性，是否能言善辩。

一个主播每天至少直播三个小时。如果他没有一定的语言组织能力，直播的时候可能会出现语塞。我们在进行主播培训的时候，一直强调不要做教科书式的直播，要做像脱口秀一样的直播。一些综艺或者脱口秀的表演很受欢迎，因为他讲的很生动，组织语言的能力很强，让粉丝看着听着，你的在线时间也可以延长。

再者就是主播的逻辑思维能力。谈论一个产品没有逻辑，很难达到种草的效果。有一定的逻辑能力，他能非常清晰的向粉丝解释这个产品。逻辑能力差的另一个表现就是被粉丝评论带走。在选择主播的时候，设置测试环节，做考核是很有必要的。

主播也要有一定的时尚知识，这对人的建设会有很大的帮助。主播会自己参与搭配。如果他没有这方面的知识，很难做好搭配。好的搭配可以有效提高我们的发货率。

在公司主播培训期间，公司会布置任务，观看时尚尺码或时尚门户，充分了解流行趋势，培养审美和搭配能力。

基本上我们每个主播都会看业务人员，知道我们的哪些货是畅销款，哪些是销量平平款，哪些是滞销款，会培训他们如何提高数据，从年龄段吸引一些忠实粉丝，形成粘度。粉丝信任这些主播产生强粘性后，他们种草的能力就很强了。

如何增加收藏关注度？

用户想收藏或关注你的原因之一是对你直播内容的认可，另一个重要方面是害怕失去。

内容识别很好理解，就是喜欢这个产品。边肖关注的是害怕失去这一点:

一个客户不会在一个直播间呆很长时间，可能就几分钟甚至几十秒。一般人看不到你说的产品的优点和大亮点，但是如果不去做一些动作，比如收藏，就会害怕以后需要的东西找不到或者丢失。

淘宝的客户收藏夹爆满也是这个原因。

一般情况下，直播刚开始的时候，公共域展示很少，所以我们从自己的粉丝入手，通过不同的运营手段，提升直播的各项指标，提升整体直播数据。

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