竞争加剧的今年

今年这篇文章的主题竞争愈演愈烈，淘宝流量，淘宝问答。

作为一个中小卖家，尤其是刚开店的新手卖家，加入淘宝后最希望的就是店铺流量如何快速增长，快速出现自己店铺的爆款。我们都知道，基本上最好的门店都会有多个爆款产品，也就是这两年我们常说的小爆款群体，这样门店的数据才能稳定健康。所以制造爆款是让店铺流量快速上升的方法之一，也是淘宝卖家希望看到的。卖家可以通过把一个或多个产品做成爆款来带动店里其他产品的销售。这样可以有效降低产品的推广成本。让店铺获得更多的自然流量。

图1(此图来自网络，仅供参考)

在说如何制造爆炸之前，我们首先要明白什么是爆炸。那么什么样的产品才能成为爆款呢？爆款能给店铺带来什么好处？

概念上，爆款是指商品销售中供不应求的商品。我们通常所说的爆款，是店里最受欢迎的产品，销量好，自然流量高。同义词有:牛、爆款货、爆款宝贝、人气宝贝、热销货等。爆款最大的优势就是获得免费流量的能力强。流量付费时代，只要你开直通车，就会发现你的流量成本真的很高。直通车说白了就是买流量。如果我们用真金白银买来的客户只是看一眼就走了，那我们的推广成本就石沉大海了。爆炸有吸引自然流动的作用。它可以为我们节省大量开支。

首先，在淘宝的搜索规则中，因为爆款权重高，所以爆款可以有更多的曝光机会和靠前位置，可以获得更多的免费流量。当更多的新用户通过我们的爆款产品进入详情页，我们就可以想办法给其他产品引入流量，增加客户销量。而且爆款销量高，也就意味着基于符合性原则，爆款的转化率会相应提高。

当我们打造一个独特的爆款产品时，这个产品无论是综合排名还是人气排名，都可以排在搜索的前列。电商行业的“羊群效应”会促进流量的增加。这时候我们再推直通车，再钻展会，都是一样的。只要有合适的流量进来，转化率就会很高，这就是爆款的优势。那么如何打造爆款就成了我们中小卖家最关心的问题。接下来，边肖将为您解释，哪些方面可以用来打造爆款产品。

首先，它不是一个孤立的产品

如果要打造爆款，那么产品一定不是孤立的产品。无论是价格、款式还是目标消费群体，爆款产品都要符合店铺的整体定位。比如我们是一家卖连衣裙的店铺，却选择了价格相对较低的吊带来做爆款。这是一个孤立的产品。

二。可持续性

要选择可持续的产品，打造爆款。因为爆炸的诞生需要大量的能量。当我们好不容易打造出来的爆款产品寿命很短的时候，无疑不会给我们店铺带来长期的收益。生命周期短的爆款只是昙花一现，所以在选择爆款产品时，尽量选择有升级潜力的可持续产品。

第三，质量要硬

图2(此图来自网络，仅供参考)

选择正确的产品，你就成功了一半。因为产品的最终目的是服务客户，让客户真正体会到产品的品质，得到第一批客户的好评和关注。尤其是对于新品阶段的爆品，客户的评价决定了新爆品的生死。只有严把质量关，才能夯实基础。如果你基础好，就不会担心产品不会爆炸。

第四，公众需求

爆款一定是大众需求，小品类不会变成大爆款。而符合大众需求的产品，很容易成为爆款。与主流产品相比，它们优于新鲜感，但在接受度上，旅程会更艰难。比如人们不太了解的功能，还不如夏天受女生欢迎的t恤。原因很简单。公众需要的产品越多，它们就越受欢迎。

第五，新品期是打造爆款的关键时期。

因为为了检验一个新产品是否有发展潜力，淘宝会给新产品一定的扶持期，基本是1-2周。在这个阶段，新产品的展示将会很高。如果抓住这个时间，淘宝认为你的产品有市场，就会加大对你的支持力度。现阶段需要完善以下几点，为产品的爆款打好基础。

1、提高收藏和购买数量。

其实额外购买间接证明了客户对产品的喜欢。买家加入收藏，说明他对你的产品感兴趣。并且系统会判断我们的新产品是客户感兴趣的产品，能够更快的得到搜索引擎的肯定。就像我们在学校的学习成绩一样，成绩高，自然排名就高，同时也能得到老师更多的关注。

2.注意提高新产品的DSR分数。

同样以七天为一个周期，如果我们产品的DSR分数每天都上升，那么整个商店的分数也会上升。商店的加权累积得分越高，新产品获得的搜索支持机会就越多。

3.优化宝宝的装卸时间。

宝宝的装卸时间决定了宝宝的流量。简单来说，如果我们选择在客流高峰期上架产品，宝宝的自然流量会很高。如果半夜上架，顾客都去休息了，自然流量当然会低很多。所以宝宝上架一定要选择客流高峰期，按照时间段来安排，千万不要随意上下架。

4.基础设置要牢固。

基本设置，如主图、标题、关键词、详情页等。，必须提前改进和完善。因为我们要想制造爆炸，是不允许经常修改这些参数和图片的。尤其是标题，要精心搭配关键词。主图要合规，要有吸引力。详情页要抓住痛点和卖点，因为这些是推动产品转化的必要因素。一旦基础做好了，产品质量把握好了，就会有很好的转化，积累更多的老客户。

第六，老客户迅速爆炸

一个淘宝店经营一段时间后，会囤积大量老客户。这部分客户可以说是忠诚的，也是最有市场的客户。我们可以通过定期的客户反馈活动增加活动规则，比如20字以上的好评，打印图片，收藏购买等。，以便老顾客购买并给予反馈。专门为老客户开发活动。例如，特殊价格，如第二件的半价，可以快速提高产品的DSR分数。大量的好评和照片也是新客户下单的重要参考之一。

通常情况下，老客户更愿意参加这样的活动。通过老客户活动带来的优质数据，产品的自然流量会快速增加。有了良好的自然流动和直通车等其他形式的推广，可以很快创造出爆款产品。

当我们有多个爆款的时候，我们可以利用相关的销售和包装活动来带动其他产品的销售。通过爆款的自然流量快速提升客单价和总销量，门店的销量才能进入良性提升的状态。这就是爆炸的魔力。也是那么多中小卖家想尽办法制造爆款的原因。如果你的店铺还没有合适的爆款产品，不妨用上面的方法选择几款种子产品来打造。

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