乐学淘宝 2023-03-22 8:48:03

想要快速打造爆款

本文主题是快速打造爆款，淘宝类目，淘宝问答。

对于一个淘宝卖家来说，我们都知道评论对店铺至关重要。可以说，基本上，选择了一半的产品，运营了一半的产品，选对了产品，就已经取得了一半的成功。作为最大的电子商务平台之一，淘宝有很多SKU品类，只有你想不到的，没有你找不到的。平台最缺的就是产品。它缺少的是对产品趋势的把握和产品质量的保证。比如2021年的夏天，你能预测出什么款式的女装会在市场上流行和受欢迎吗？你选择的产品对市场和客户群体有什么影响？今天和大家分享一下我的选店经验。今天分为三点。第三点是如何选择蓝色海鲜。大家一定要仔细看。

很多卖家和有一定学习经验的朋友都听说过蓝色海鲜和红海产品，我们都知道应该选择蓝色海鲜。这里，先说概念。红海产品指的是竞争很大的品类。那么什么是蓝海行业类别呢？对于商家来说，你做的品类比利润相对较高的品类竞争力弱。我们一般称之为蓝海类。很多商家在选择行业类别时，可能经常会有这样的烦恼。

首先，对共同选择的误解

很多卖家，在选择品类的时候，很盲目，没有目的性，凭感觉随意选择。一般有以下几种情况:

1.出售你拥有的任何产品。

2.卖朋友和亲戚的任何产品。

3.卖你听说卖得好的任何产品。

很多中小卖家在选择行业类目时更容易遇到误区，这也导致小卖家很难开始做。

二、为什么要选择蓝色海鲜？

1、竞争小

2.蓝海行业的相对利润比较高。

蓝色海鲜竞争不大，所以利润会相对有保障。有些卖家因为选对了蓝海行业的品类，很容易从一级到七级。所以建议商界朋友在选择品类的时候不要怕浪费时间。前期选择合适的蓝海品类是需要时间和精力的，后期会非常容易做到。总比只选择一个品类而不去做要好。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)

相比几年前，因为巴黎圣母院火灾事件，巴黎圣母院模型的搜索量突然放大，全网产品数量只有2000多，但搜索热度达到了4万多，所以基本都上架了。当我在我们的软件里发现这个词的时候，有几个会员把它卖了，赚了一笔。

图2(图片来自淘宝，仅供参考)

三、蓝海类目怎么找？

1.市场洞察力

那么，业务人员需要参考的指标是:支付转化率(一般行业品类的一般支付转化率高于5%为及格，高于10%为优秀)。搜索人气(平均搜索人气在1000以上为好)。

直通车的参考价格(越低越好)和市场上宝贝客户的单价(用淘宝搜索关键词查一下同行客户的单价，单价在100以内的最好能卖个好货)。不仅要考虑利润，还要考虑价格。比如商品价格79，售价89，没有利润很难做。当然，如果你确定后期能增加利润，那就另当别论了。我们应该综合考虑我们发现的所有数据。

2.第三方工具

很多第三方工具都是基于市场洞察，我们用的很好。提供蓝海热货等选项，各项功能完善。着装本来是一个大类，但是你可以看看下图，抹茶绿装少女。这个词的线上产品数量只有3000多，搜索热度达到了19000多。这是一个大类下典型的蓝海词。这种情况下，宝贝上架了，基本上就有流量了。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)

3.红人推荐产品。

现在因为各种平台的兴起，比如微博，Tik Tok，Aauto Quicker，小红书等等，大量基层人才正在反击。可以多关注一下，看看他们推什么产品。还有微信业务，很多人会屏蔽微信业务。我建议如果和自己有相同的品类，可以开个朋友圈。只要你留心，经常会发现一些新鲜的产品。但是对于微博、微信这样的社交软件，你得持续关注，才能找到合适的产品。

4.周边资源

其实我们身边的很多资源都很容易被忽略。现在网上流行很多地方特色菜，这里可能有一些潜在的蓝色海鲜，比如Tik Tok的火烧碗，还有去年的冷面。谁能想到一个凉面每个月淡季都能卖上千块？

图4(图片来自淘宝，仅供参考)

在分析蓝海行业的品类时，可以查询几个品类，将业务人员中的指标全部统计到Excel表中，重点是支付转化率、直通车参考价、利润率(自己算)。你可以根据自己的喜好和擅长的领域，选择最好的蓝海行业。比如E行业数据比较好，但是你不喜欢这个行业，也不是你擅长的，所以后期做可能是一种折磨。

在选定的数据中，商界朋友还可以思考几个问题:

1.消费者是否愿意为该产品支付更多费用:

2.建议新客户单价不要太高；

3.所选行业的淡季和旺季不要太明显；

4.围绕产品的扩展性应该丰富:；

5.选择时尚、潮流的机型；

6.注意其他风格。

希望通过以上思路，能帮助各位商界朋友选择适合自己的蓝海行业。