电商老运营告诉你

本文主题电商老运营告诉你，淘宝关键词，淘宝问答。

这样一来，新品上架后，随着环节的增长，产品生命周期的变化，市场形势的变化，后期再次优化宝贝是必然的。但是很多卖家在编辑老链接的时候发现，大部分老链接都出现了流量下降的情况。所以很多人问我老链接能不能优化。首先告诉你，既然淘宝系统允许你重新编辑，那么宝贝的后期优化一定是官方认可的。那么如何优化一个旧链接，如何优化旧链接而不失去它的威力呢？我今天和你谈谈。

很多运营商认为老链接除了优化冲刺之外没有其他功能。其实不是这样的。老链接一直有一个重要的功能是我们忽略了的，那就是对新链接的映射和关键词测试。我们都知道直通车绘制一个新产品的成本很大，得到的数据也不会太大。那是因为新品直通车权重很低，前期很难拿到这么多数据。但是老链接的权重不同，花很少的钱就可以获得大量的数据，所以可以找到关键词、适用人群、价格都差不多的新链接，然后利用老链接的直通车来测试新品的主图。因为很多地方都是相似的，所以得到的数据是非常可靠的，如果关键词相似，还可以把想要的关键词组合放到老链接的直通车里进行测试。这样在后期标题新的时候，无论是引流、点击率还是转化都会好很多。让店铺的老链接为新链接铺路。如果不是同类车型，也可以用相关销量来衡量新车型。

优化老链接之前一定要做好数据分析。有了数据分析，优化才有意义。而且一个老链接的优化一般都是在链接数据没有很好变现的情况下进行的，那么哪些数据表现不好我们会优化呢？大家应该可以这么说，就是访客和转化率开始下降，所以我们要优化老链接。要优化这两个数据，我们能做的就是优化标题、主图和详情页，淘宝允许我们对这些数据进行修改。只要不是太频繁的被淘宝判定为偷宝贝，就不会有其他问题，也不会有所谓的降权。这里有人会问，既然权利不会减少，为什么更改后这些数据表现比以前差？其实这是一种错觉。造成这种情况的主要原因是我们的优化不如以前，而是我们的优化出了问题。下面给大家分享一下优化老链接的正确姿势。

首先，优化标题

标题优化是淘宝运营的必备技能之一，无论是新链接上架前还是旧链接上架后。不过按道理，宝贝上架前一定要做标题优化，宝贝后期的标题只是微调。虽然标题优化表面上看起来很简单，用鼠标键盘就可以完成，但是因为这个简单的 *** 作，很容易就把一个老链接干掉。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

为什么这么说？因为每次修改标题，淘宝搜索引擎都会重新收录，然后根据每个短语的不同效果来划分权重。但是我们在优化标题的时候，很容易破坏那些表现良好的短语的划分，导致整个标题的权重降低，或者新词数据不如原词，也会导致权重降低。

那么如何在不降低权重的情况下优化标题呢？对于新换的关键词，必须进行数据分析，分析之前的关键词为什么不用了，新的关键词有什么好处。没有数据分析的优化都是耍流氓。我们选词后最正确的姿势应该是测试关键词的数据。测试关键字数据性能的最好方法是直通车。具体方式是我们把要改的关键词加入直通车推广，然后选择泛匹配，因为标题默认的匹配方式是泛匹配。竞价后，只要保证关键词有适量的现金或者关键词排名在20以内就可以了。记住不要为了获得更多的展示而出价高于其他关键词。这也是为了测试这个关键词在和其他关键词同等条件下的引流能力。

然后观察几天，看看这个关键词的点击率、收藏购买率、转化率表现如何。如果所有的数据都比我们要替换的关键词好，你可以改。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

二、主图优化

随着时间的推移，竞争对手的变化，产品周期的变化，需要优化主图。我在优化主图的时候发现了一个有趣的现象，就是我们在新的时候就知道了映射，但是大部分卖家朋友在优化旧的链接的时候忘记了这一步。一般都是直接把自己认为不错的主图换掉。这样不行。越优化越要测试数据，就是要用直通车测试图片，而且新换的主图点击率必须是最高的，否则我们就失去了换主图的目的，表现不好整个产品的权重就降低了。

第三，视觉优化

顾名思义，视觉就是眼睛看到的东西，更直接的说就是图片。淘宝涉及主图和详情页。所以视觉优化可以分为两个地方，一个是主图的优化，一个是详情页的优化。最好不要同时修改这两个地方，否则数据表现不好会有问题，而且最好一次只修改一张主图，因为这个和转化率挂钩，所以要小心，我们更新的时候都会进行一次测试，所以主图一般不需要太多修改。修改主图的时候，一定要先放到上一张图的位置，然后慢慢移动到我们想要替换的位置。

图3[图片来自淘宝，仅供参考]

在优化详情页的时候，我们也遵循一个小部分优化的原则，就是要找到最需要优化的部分，而不是大面积的优化。一般优化的比例不会超过整个详情页的10%，所以问题不大。那就先加吧。过一两天，看看数据再删。最后，更换时间必须是这个产品重量最低的时候。一般会在产品下架后或者晚上11点后进行优化。具体来说，优化时间要根据产品的访客趋势来选择。

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