如何打造高转化的带货直播

本文重点介绍淘宝，淘宝直播，淘宝问答。

货潮来了。各行各业，无论是普通人，知名企业家，甚至娱乐明星，都加入到直播的浪潮中。如何吸引观众，达到目的，是很多商家面临的大问题。今天，流量副刊通过几个直播案例和干货分享，为大家总结了六种小程序直播玩法，教大家如何用商品打造高转化的直播玩法。也适用于其他直播平台。

1.培养导购主播，让营销效果最大化。播音员是商业直播的核心。大部分商家会对外找主播，但对外合作不仅需要坑费、直播提成等支持。，还要给商品打折，利润空压缩的很少。而且自己的员工作为货锚会是更好的选择。因为员工最熟悉客户需求，直接和客户沟通，对销售有独到的见解。疫情爆发期间，因曼直接动员全国600多家门店的店主现场带路，利用店主个人号+社交网络引流，快速恢复销售业绩，实现逆势增长。

2.公域私域同步，直播引爆。除了核心主播，流量也能直接决定一场直播的成败。所以商家可以同时从公域的多个渠道和私域的流量池引流。可以通过Tik Tok、淘宝、阿Aauto Quicker、小红书等主流直播平台进行更新，并且平台可以频繁使用推送和提醒关注的粉丝观看直播，如淘宝店铺首页、粉丝群等渠道。直播可以同步Tik Tok、小红书、哔哩哔哩、西瓜视频等20多个主流平台，为直播间聚集了不少人气。直播结束后会再次播出，吸引更多潜在用户。

3.精心打磨主播的演讲技巧，促进粉丝下单。对于企业或商家的主播来说，他们的存在感没有李佳琪、维雅等那么强。，而用户一般都是冲着企业或者商家去的。在这种情况下，主持人如何促进转型？1.商品的熟悉度和专业性；比如因曼的主播每次换衣服都能说出衣服的搭配风格，适合的人群和材质的特点。这种专业的解释让粉丝更加信任。而且用户不仅对产品了解更多，对主播的印象也更好。下单也是理所当然的事情。二是积极与粉丝互动。比如欢迎新粉进直播间，欢迎老用户进直播间进行时间和姓名互动。在直播间没有评论的时候，可以使用流量补充或者海淘流量安排互动人员，然后管理员或者主持人进行详细解答，让直播间重新活跃起来。

总的来说，一个转化率高的直播并不容易。背后是“人、货、场”的综合营销。运营模式包括“人、货、场”，流量，产品组合，客户差异化营销。如果商人不精心策划，这场战役的直播就很难赢得红利。

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