淘宝店铺代运营如何深度挖掘产品卖点打造爆款

本文重点介绍淘宝，淘宝卖点，淘宝问答。

在市场竞争激烈、产品同质化严重的电商市场，任何新产品的问世，其实都是一场无声的宣战。重点是如何挖掘产品的卖点，才能让产品在众多同类产品中独占鳌头。淘宝代理认为，只有找到自己产品的优势和卖点，才是吸引消费者眼球的有效途径。如何挖掘产品的卖点？淘宝店铺代运营——青岛海纳电商将从不同角度告诉你如何挖掘产品卖点的实用技巧！

产品是Taobao.com的立身之本，所以想要产品一直受到消费者的青睐，还是要用产品的质量来说话。只有产品质量过硬，消费者购买使用后表现出效果，才会主动帮我们宣传产品。

突出产品的性价比是快速吸引消费者的重要亮点。你可以从价格优势、附加优势、稀缺优势等方面突出产品的性价比。

(1)价格优势

如果是自有品牌和工厂，可以直接标注工厂直销，并附上产品生产过程的图片或级别，并说明没有中间商赚取差价，突出产品价格的好处。

(2)其他优势

首先，你可以列出消费者购买产品后可以获得的福利，比如赠品、参与抽奖等。，从而提升产品的整体价值，让消费者感受到物有所值的感觉。

(3)稀缺性优势

很多商家会通过联名支付或者限量版的方式发布淘宝新品，主要强调产品的稀缺性。为了强调产品的价值，也制造一种紧迫感，刺激消费者尽快下单。

打破消费者对产品的常规思维认知，让消费者对产品有全新的认识，也是展示产品卖点的方式之一。比如在我们的传统思维认知中，米糊只是婴儿的一种辅食。然而，当猴头菇米糊问世，并以“养胃”为卖点时，我们才意识到米糊也可以作为一种方便健康的食品。在打破大家原有看法的基础上，把卖点表现出来，产品自然卖得好，哪怕别人模仿。

对于主营家电或者家具的商家来说，除了产品性能，大家会更注重服务水平。如果一个店铺的服务水平高于同行，不仅可以获得店铺的高权重支持，还能有更多的点击率和转化率。而且消费者口碑还可以无形中为产品打广告，吸引更多的流量进店。

(1)从观众中寻找

首先要知道店铺产品的目标受众是谁，然后研究他们的需求和购买习惯。只有信息全面，才便于更有针对性的选择和优化。

(2)从客服找。

在客服和买家沟通的过程中，尽量收集消费者重视和关注的产品细节，在后期升级调整产品时使用。

(3)从竞品中寻找。

知道店铺产品的竞争对手是谁，知道自己的卖点，根据同行的这个卖点来做自己的卖点，做差异化，攻击竞争对手的卖点，提高自己的优势。

想要做好淘宝店铺，一定要清楚所做品类的市场情况和产品情况，充分了解产品的优缺点，这样才能扬长避短，找到适合店铺的产品发展方向。

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