资深运营深度剖析

深度解析主题资深运营，淘宝开店，淘宝问答。

在淘宝这个平台上，很多新手卖家因为初入淘宝这个大家庭，不了解平台的规则和技巧，很多 *** 作都是盲目的。盲目挑选，单纯凭感觉商家的商品。书架前的优化很随意，标题写的很随意，主图详情页的优化很随意，等等。其实淘宝早就过了随意上架赚钱的时代了。淘宝不系统学习，就很难生存。正所谓万事开头难，淘宝的第一步很难开始，也就是卖什么产品。今天，我将告诉你如何选择产品来做一个好商店。

如果你是一个新手卖家，但又犹豫选择哪个产品做得好，或者目前的产品不好，想换产品，请快速看一下下面的内容。

首先，你应该了解并对你销售的产品感兴趣。

第二，店铺定位要准确。

首先要做好店铺定位，店铺定位一定要准确。那么什么是定位呢？你可以简单的认为是你的产品针对的人群。人群确定了，才能更好的销售产品。店铺定位是产品选择的重要指标。如果要做大批量的产品，那么我们选择的产品品类应该是以热门品类和单品为主。好处是这类产品紧跟潮流，能迅速爆款，同时能迅速成为热销品。缺点是大批量产品的利润通常受产品市场的知名度和市场竞争的影响，利润相对较低。

如果你想做一个长期未定利润的产品店。然后可以多关注一些冷门产品。因为这类产品的竞争比较小。在同类产品中，只要我们优化的足够好，产品质量足够高，就能在这个品类中占据一席之地。很多专做小品类的店铺，销量不是特别高，但是也很滋润。有20%引流产品，20%高利润产品，其他都是正常产品，互相配合。

第三，淘宝的战略问题

第三点，说说淘宝对环境的要求。目前淘宝做到了千人千面，同时对店铺的要求也更倾向于小而美的店铺。因为淘宝的商品太多了，想要快速走出去，就需要在商品选择上，以小而美、有特色、有创新的商品为主。这也是淘宝会大力扶持小而美的店铺的原因。这几年我们看服装品类，会发现有专门改进汉服的店铺。这些店铺主要是自主研发产品，然后在淘宝上销售。是典型的小而美的店。类似的小而美的店铺还有很多，满足了小部分客户的需求，但具有转化率高、客单价高的优势。

第四，选择销售率高的产品。

我们在卖宝的时候，店里肯定不是只有一两件宝，而是一定数量的宝。这就涉及到淘宝给你的推荐了。因为在淘宝卖产品更多的不是基于纯粹的客户喜好。而是根据产品的整体销售率。淘宝自己的判断是基于数据，通过数据筛选出关键词，然后通过关键词抓取产品。所以淘宝的销售率数据是我们不可忽视的重要指标之一。

店铺的销售率是卖出的宝贝数除以店铺所有宝贝总数再乘以100%。

宝贝销售率=售出宝贝销售额/宝贝总库存*100%

销量是指有销量的产品。举个例子，一个店有十个产品，八个产品有销量(一个销量就可以了)，那么那个店的销售率就是8/10=80%。当然，销售率越大越好。一般来说，80%以上的销售率是合格的！90%也算是优秀了。店铺的销售率越高，淘宝店铺的权重可能就越高，因为店铺的宝贝都比较活跃，大部分都有或多或少的销量，而宝贝的销售率高说明宝贝在市场上受欢迎，权重也不错。

所以我们在选择产品的时候，首选当然是销售率高的产品。产品销售率最好保持在85%以上，当然最好肯定是100%，深度销售率也最好达到10%以上。

五、搜索引擎选择

淘宝作为国内最大的电商平台之一，拥有大量的商品。卖家通过关键词搜索找到自己想要的商品。所以客户的喜好也是由搜索引擎的推荐决定的。所以可以说，选择产品的方法不是客户喜欢什么，而是搜索引擎喜欢什么。搜索引擎喜欢什么样的产品？可以用人工筛选的方法。比如我们在淘宝输入t恤，搜索女士t恤，搜索引擎会同时推荐多款产品。因为t恤有长袖和短袖两种不同的材质和款式，所以这个时候我们搜出来的t恤看起来都是乱序的，其实不是。搜索引擎通常会优先推荐最受欢迎的宝贝，也就是同一关键词下点击量最多的商品。根据这个原理，我们选择前十页的产品，将每个产品的产品参数数据复制粘贴到Word中。来总结和统计。如下图

筛选出核心关键词出现的次数。具体 *** 作方法，可以在Word中选择查找和替换，输入我们要查找的关键词。画

图3(此图来自淘宝，仅供参考)

假设我们要查询单词Half Sleeve的出现次数，只需输入Half Sleeve，然后选择Replace，再输入另一个可以替换的临时关键字，选择Replace All，就可以查出这个单词的数量。

图4(此图来自淘宝，仅供参考)

如下图所示，当关键字没有出现在文档中时，将显示0个替换。

图5(此图来自淘宝，仅供参考)

然后通过这些属性，确定搜索引擎推荐最多的产品，进而选择产品。我们也可以用同样的方法筛选其他相关商品的款式和类别。

不及物动词价格的确定

通过以上 *** 作，我们确定了产品。下一步是确定产品价格。确定产品价格也需要数据确认。比如我们通过搜索引擎确认了纯棉t恤产品。我们需要控制它的价格水平，选择最大众化的价格水平，商品的流量自然要大于低水平的价格区间。

图6(此图来自淘宝，仅供参考)

我们来看上图。我们搜索纯棉t恤，价格旁边会有柱状图。然后当我们将鼠标移到图表上时，我们可以看到相应的价格范围。图中最高的一级是最受欢迎的价格级别(这个百分比就是点击率，也就是点击这个价格范围的人的百分比)。

图7(此图来自淘宝，仅供参考)

我们可以通过控制成本来选择适合这个价格区间的产品。这样通过搜索引擎，产品的具体规格和价位都得到了合理的筛选。通过这样的筛选，可以找到更适合我们店铺的产品。

以上是我们新手卖家选择产品的具体方法。通过这样的方法筛选出产品，再确定我们门店的具体定位和客户群体，可以快速有效的减少产品选择上的弯路。想开淘宝店但还在犹豫如何选择产品的各位朋友，赶紧行动吧。

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