直通车怎么有效推广办法

本文重点介绍淘宝，淘宝优品，淘宝问答。

直通车推广有五个要素:创意图、关键词、人群、创意标题、时间折扣，其中最难的是创意图和人群。今天我们先来分析一下直通车怎么分配人。

直通车有两个板块，一个是系统推荐人群套餐，一个是定制组合人群套餐。系统人群包很简单，直接选就可以了，数据都不错。这就需要关注店铺导向人群和店铺长期价值人群，需要根据自己的品类进行选择。有些没有复购率的就不用开了。当然也可以考。先打开，好了就留着或者继续溢价。如果它是坏的，关闭它。

要吸引新人，一般建议开这个，溢价100%。好的保留，不好的删除。

猜对了你喜欢的流量，浏览了店内未购买商品，加入购物车，收藏了店内商品的访客，都推荐100%溢价开通。

在店里买过商品的访客和在店里浏览过类似商品的访客，可以按品类开复购率，但建议溢价少一点，50%就可以了，之后情况会优化。

建议之前100%的保费一定要开。这些数据都很好，而且往往比自己的其他数据都要好。

基础的人，这个大概很多人都不知道，因为需要自己结合人。其实把握一个规律就够了。

性别+其他两组次要组，女性+其他组，男性+其他组。全部组完成后，可获得40组以上。

说到溢价就有点区别了。性别+品类要区分性别+月均消费，一个溢价30%，一个溢价35%。

为什么？单品类说明这个人已经买了这个产品，所以会有单品类。月均消费是指一个月在淘宝上花了多少钱，包含了之前的群体。为了区分和分离这个群体，我们需要在保费上区别对待。回购率高的话，溢价35%。回购率高的话，月均消费溢价35%。

后期优化要区别对待。将店内目标人群的点击率和转化率与店内目标人群的转化率进行对比。单品类对比单品类，月均消费对比月均消费。

比较有两个维度，一个是和整体点击率、转化率比较，一个是和同一个维度比较。

直通车的优化很简单，坚持一个原则，好的溢价，不好的溢价降低或者关闭删除。因为直通车前期是考核点击率的，所以会先优化。只显示没有点击的元素，然后再考虑转化和收藏购买的维度。

来源:微信官方账号，淘宝运营，转载保留出处。

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