逆向思维的直通车推广

本文主题是逆向思维直通车推广，淘宝优品，淘宝问答。

90%的直通车推广新手都会遇到这种误区。我们先做吧。直接打开计划，发现不显示或者点击率不好，或者ppc很高，甚至没有收藏购买，没有转化，一下子就慌了。

中小企业应该如何以超低的预算实现直通车的高产？很多中小卖家每天预算很少，直通车数据太少，无法优化。所以我一般建议日限额1000或者点击量500以上，有参考价值，才能达到一定的效果。

如果我们有1000元的直通车预算，应该怎么花？

直通车的作用应该是两部分:拉新和收割。直通车绝对是拉新的重要手段，所以拉新占了一大半。习惯800拉新，200收割。

新直通车方案，选5-10个精准词，二级词就可以了。不要选择大词或者三级词。大词，流量太大，没有转化价值，三级词太小，烧不完。选择符合人群的产品是可以的。不懂就性别+其他，形成溢价40%的2类人群。然后，你就可以打开溢价60%的新品了。今年的智能拉动效果非常好，无论是点击率还是转化率。

当然也有喜欢店里新品的访客。这个点击率还可以，但是转化率稍微差一点。如果要放到流量上，也可以增加这个人群。

各区将关闭所有偏远地区，甚至西北地区也可以关闭。那边的数据性能普遍差，邮费也贵。

时间优惠可以选择高峰时段，比如晚上9-10点，20-21点。要看品类。

交付的前三天，一定要实现增量模式，这样才能提高质量分数。第四天以后可以慢慢拖价格，修改时间折扣。

一般时间折扣一天可以调整2-3次，一次调整的幅度是5%，一下子太多了。直通车计划的权重不上去，就不显了。

剩下的就交给Smart Pull New了。只要我们的产品性价比高，有基本的销量和评价，就一定能实现转型。

直通车收割计划可以通过直通车低成本引流实现。添加所有产品相关词，补满200个直通车关键词，但保证添加的关键词质量分在6分以上，5分全部删除。

关键词三分之一市场价就够了，时间折扣调整为40%。地区和时间折扣同上。重点是针对收割人群设置200%的溢价(浏览未观看、已收集的店内宝、添加店内宝、浏览猜你喜欢)。我们要保证只要是属于我们店铺人群的，都会展示出来。

这个游戏是低标高溢价，吃住都是人。之前看过我们的宝贝，第二次浏览转化率最高，也能形成闭环。

其实打开超级推荐也是一样的。我们可以用超级推荐来拉新，但是一定要收割，不然会浪费我们的推广流量。

其实学习淘宝的运营技巧很简单。直接查“淘宝的运营”会有很多实战经验文章

来源:淘宝运营，转载保留出处。

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