乐学淘宝 2023-03-21 20:50:05

三招备战双十一预热

本文主题是备战双十一预热三招，淘宝练兵，淘宝问答。

又开始准备一年一度的双十一了。与往年相比，今年双十一的形式有所不同，一天的销售时间改为两波销售。

当今电商行业最火的是什么？自然是直播和短视频。遇到双十一应该如何提前计划和准备？

一、前期准备

根据前期市场、行业市场和流行趋势，确定下一步产品。

以女装为例。10月和11月无疑是新的深秋和冬季宝藏，因此产品的选择尤为重要。除了品牌影响力和大商家，其他产品基本都是性价比高，质量好的。所以我们在做产品的时候，要思考产品，不是看自己的宝贝，而是先看这个品类下消费者的需求。自然要找一些性价比高，符合买家需求的产品，这样在大促来的时候才能达到我们想要的效果。

可以根据自己店铺的调性、习惯、流行趋势选择适合自己店铺的宝贝；其次，优化标题、详情页、主图、买家秀等等。

二、竞争产品分析

竞争力分析不仅仅是业务人员主页上的行业优秀度和行业平均水平，还包括从市场上选择与自己的宝贝价格相近和高度相似的产品。通过对比，检查自己的缺点:

1.分析竞品店铺的流量来源，是否有投入付费，手淘搜索流量，各种付费的转化率等等。

2.分析竞品的流量指数、交易指数、搜索人气、收藏购买人气等。

分析完竞品，就可以全面提升宝宝，大幅度推广就可以实现比同龄人更好的爆发。

第三，付费推广

大家都知道有直通车，超级推荐，钻秀，速推。

今年最流行的是速推，适合新品曝光，能快速给宝宝带来曝光。

直通车推广，前期选择有潜力的店铺宝贝，做直通车权重，增加点击、引流、评分、降低PPC，根据宝贝人群、区域、访客优化宝贝关键词、创意图，提高宝贝流量的精准性来增加产量，用直通车带动搜索流量和精准店铺人群。

今年淘宝首页改版，将原来的横钻展改为竖钻展模式。展会入口不一样，放进去要注意数据。

大促期间，钻秀的计划点击单价会明显提高，要及时调整。钻秀可以选择兴趣点相近、同行的店铺，主要用于店铺更新和老客户召回，让更多的老客户再次购买，从而达到维护老客户的功能。