三招教你花最少的钱

本文主题三招教你花最少的钱，淘宝销售，淘宝问答。

就现有店铺而言，除非自己店铺的粉丝基数足够大或者只是走上一条新的模式，一般的淘宝店铺在经营策略上都会选择推广某一款产品。毕竟每个店的资金预算、库存、人力都是相对有限的。

在我们不确定能否推出一款优秀的主打产品之前，很多店铺都需要铺网，这不仅分散了资源，降低了成功的概率，也导致了很多额外的开支。

当某个店铺的某个主推有针对性的推送时，店铺的权重在增加，流量也会大幅增加。然后将流量分流到补充产品上，几个分推慢慢优化运营。当然，最畅销的产品或者有爆炸潜力的婴儿用品都是经过测量的，因为它们是有迹可循的，是由数据而不是个人主观意识决定的。

首先，确定主推

如何确定店家的推钱？不同品类、不同经营状况的门店，衡量货币的方式不同，但基本参照的核心维度是相同的。

1.主图像的点击率

主图是影响点击率最重要的因素，所以主图一定要与众不同，让人眼前一亮。这样在同样的流量下点击率会高。

2.收集和购买率

一个宝贝受欢迎与否，其实从收藏和追加购买就能看出来。高收藏和追加购买说明这个宝贝比较受欢迎，不然别人也不会特意收藏和追加购买。如果有这样的宝贝，那我们就要想办法把这个收藏和追加购买转化为销售。

3.汇率

这是非常关键的一块。如果前期已经引入了流量，但是最后转化没有做好，那么所有的努力就白费了，所以这一块很重要。转化越好，你的喜欢度越高。

4.估价

评价直接反映了客户对产品的体验，一个差评往往会影响转化，所以评价、手询、DSR、物流一定要做好。

商家可以参考以上维度，然后根据自己店铺的实际情况灵活运用，突出自己产品的优势。既然要选择一个产品来推广，就要找到这个产品的优点。无论从价格、材质还是服务上，你都要让顾客体验到在别的店体验不到的感觉，这样更容易让自己脱颖而出。

二、测量方法

1、按销售额计量。

这种方法比较适合基础店铺，就是根据宝贝销量排名来选择主推。能在全店这么多宝贝中卖的最好，说明这个宝贝是全店最受欢迎的，我们可以直接推广。

这种方法的缺点是需要一段时间的积累。对于新品来说，会错过最佳的推广和爆款时间。

2.粉丝量钱。

也就是通过粉丝或者老客户，来试探新品的喜欢风格。这种方式的好处是不需要花很多钱，只需要给粉丝和老客户一些新品的折扣就可以了；缺点是需要有一定数量的粉丝和熟客。粉丝和熟客也是我们需要把握的重点。只要积累到一定的量，对店铺的推广会有很大的帮助。

3.直通车支付计量

对于没有基础销量，没有粉丝，没有熟客，急需一个好的风格来带动销量和流量的店铺，就要通过直通车来衡量钱了。

衡量直通车付费最基本的方法就是设置智能推广计划(设置简单，点击单价更便宜)。在相同时间、区域、竞价条件下，测试一定周期，收集相应的点击率、收藏率、追加购买率、转化率，综合考虑哪一个适合后续主推广，或者标品可以通过更精准的关键词计划，非标品可以通过定向计划测试。

总而言之，量钱绝对是店里所有工作的基础，也是最重要的！测试后选择好的产品，想做一个热销产品或者爆款，无论是推广成本还是精力，都是事半功倍！

图文|手淘运营紫云

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