低单价店铺转化率总是很低

本文重点介绍淘宝，淘宝模特，淘宝问答。

客单价低，转化率越来越低。我们做什么呢

提高低客单店转化率，需要从两个方面分析，然后对症下药！

今天的文章以珠宝店为例来分析:

店铺:全网低价珠宝店。

商店中的主流消费者:18-25岁

主要有两点:第一个是视觉(店铺基础)，第二个是销量(权重)。

先来分析一下:

18-25岁的人喜欢:甜，小清新，好看实惠，性价比高，款式多，选择多。

以上截图是同行业优秀店铺的买家评价标签，用来提炼我们目标人群的购买需求和关注点，让我们从目标客户的心理需求角度来提升自己的内功基础。

所以我们需要从视觉角度(主图、短视频、详情页等店铺基本内功)准确表达这个需求点。

视觉优化

1.耳环很好看。

我们拍照的时候一般拍两种:一种是产品图片；一个是模型的上图。

产品的背景要清爽，用暖光拍摄产品的光泽和质感，重点突出产品的特点。

模特上半身如图的话，要特别注意模特自身的气质是否与摆件相匹配，模特的穿着和妆容是否与摆件相匹配，模特的上半身能否与摆件互动，提高整体的美感和精致感。还要注意模特拍照的场景背景。最好用暖色调的灯光和暖色的背景，有些冷色调的产品就另当别论了。

以上是高质量的模型图和产品图的例子，以下是我们的案例对比:

2.高性价比

这是18-25岁的人花钱的普遍心理，因为他们大多是大学生，追求的是好看又实惠，最好十几块钱能买几百块。地气就是产品一定要看起来高大上，挺拔洋气，好看又不显货。

我们需要在拍摄上下功夫，其实就是把产品的美感和强迫感拍出来。

3.光泽度好。

首先，灯光要充足。白天最好不要单独依靠外界光线。还有一点就是产品的亮度和光泽度更重要。我们可以在拍摄前抹酒精，会提高亮度和光泽度。

4.质感不错。

还是对拍摄的要求。暖光(白光+黄光)拍摄的产品会显得高大有质感。另外，晚上在一些高档场所的暖灯下，也可以拍出高大上的效果。

从以上两组案例可以明显看出，暖光带来的是产品的质感视觉效果。

5.穿起来很好看。

可以从两个板块入手，一个是自己模特穿上身拍摄的场景，另一个是可以收集高质量的买家秀，然后做一个买家秀的展示墙。

这样可以无形中提振店铺的口碑，从正面和侧面说明我们的产品真的很好看很好穿，有一种细腻的感觉或者有点清新甜美的效果。只要能把握住这一点，对买家的诱惑还是比较大的，可以提高转化率。

6、好搭配

这个和上面的有点类似，穿起来好看，就是通过侧面和正面足以说明我们的产品是百搭的。

7.款式好，外观漂亮。

这就是钱的选择，需要根据市场上热卖的钱去努力。可以多参考一下同行。有的同行在主图的表达上很到位，我们可以借鉴；有更多的新，以确保商店的风格，产品的多样性，高选择性。

以上是针对买家心理的视觉优化。

销量优化

1.商店活动

我们可以开展购物活动:

比如2号0元，签收后找客服退款。这样 *** 作有两个目的:第一是提高销量，第二是提高店客单价。

另一种暴力但效果更好的是:

今天我送了一件去商店。如果我分享给3个好友，可以截图找客服，然后再发一张。拍照签收后，我会找客服退款。这样，第一步是增加销量，第二步是进行新的裂变。

以上两种方案的缺点是前期需要赔钱。

做淘客还有一个方法。一种方法是增加佣金，头价的折扣期也是。两种方式都可以增加销量。

2.提高搜索权重

这就需要我们根据市场的搜索排名，定期优化产品标题。

最后补充一点:

当店铺有条件有资源的时候，就需要直播。以及Tik Tok直播等异地渠道，是大势所趋，更容易顺势而为。

店铺为王，首先要做好产品。从消费者的角度出发，优化店铺的基础内功:眼光、销量、好评、疑问等等。

升职是锦上添花。产品不错，店铺内功也很到位。有了付费和内容运营，店铺数据会有所提升。

图文业务人员 *** 作3000。

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