店铺转化率跟不上

这个主题店转化率跟不上，淘宝买家，淘宝问答。

想要提高宝宝的转化率，首先要知道影响你店铺转化率的因素有哪些，然后有针对性的进行优化。今天给大家分享一下提高宝宝转化率的秘籍~

一、基础优化

简单来说就是:主图→价格→销量→评价，买家秀，问大家→详情页。

1.主图像的点击率和视频

一般来说，消费者浏览一个产品的时间很短。如果主图不够吸引人，就会导致显示高，点击低，他们很快就会判断这一张没必要，所以主图的视觉冲击很重要。

以饰品的这些主图为例，模特图片的效果会更好，更有视觉冲击力。

主要有五张图，第一张很关键，所以一定要最有代表性，突出产品特色，吸引客户眼球。

第二到第五张图片可以按照产品搭配、细节图、场景图、白底图的顺序设置。总之，要简单明了的把我们产品的亮点展示给用户，让客户更快的了解产品。

另外，主图的视频不应该只是简单的图片轮播。要做好产品的展示和介绍。注意节奏要快，不要重复太多画面。可以表现色彩或细节，从不同角度表现。

2.价格是合理的

要知道价格越低，转化就越高。每个消费者都会对产品有一个心理价位区间。如果高于这个价格，会觉得贵。再低一点，会觉得质量没保障。因此，我们应该确保产品的价格在公共价格范围之间。

这个怎么判断？你可以在淘宝按销量排序，搜索同类产品的前三页，列出价格，根据这个区间价格和我们产品的成本来定价。

3.销售量

销量没什么好说的。自然是越高越好。高销量会说服消费者。

4、评价，买家秀，问大家

做好这三件事最重要的是不能有差评；

如何赞美？

做好售后维护，养成用户购物后评价的习惯。可以使用新升级的评价激励工具，配置评价激励奖池，结合买家秀征集活动、售后关怀卡、旺旺邀请评价等方式。

Ps:评价激励是客观真实的优质评价内容，不区分正反。

公共领域渠道分布，如下图所示:

第一步:符合激励条件的商家可以在【卖家中心-评价管理】中看到评价激励模块。他们第一次用，需要签合同，打开。打开后，他们可以使用这些工具。

激励设置步骤如下:立即参与——同意协议——签约成功。

第二步:打开后，立即进入商品权益设置。

配置后

买家是做什么的？

在单个商品下，添加4条以上内容即可露出国外淘买家秀模块，至少添加3条视频内容和1条图文内容。好的买家秀可以增加消费者的信任，促进转型。

运营路径:国外淘买家秀背景→买家秀内容→宝贝素材→宝贝素材管理→筛选提炼。被激励的精选买家秀也可以进入公共领域频道分发流量。

请教大家怎么做？

你提问的时候，有客户在销售前询问产品问题，系统会随机发送交易成功的订单，邀请购后体验。当客户提问时，我们需要我们的主账号第一时间参与回答关于消费的问题。所以，无论是消费前期的提问，还是购买后的体验反馈，我们都需要时刻关注客户需求的统计，从而优化或展示客户的关注点。

5.详细信息页面

随着产品页面提问、买家秀等模板的增多，用户已经养成了购物时阅读详情页的习惯，所以详情页还是很重要的。因为主图中的展示虽然简洁但毕竟有限，详情页至少要有产品满足的需求(比如女装的模特图片)、产品的购买点(细节)和产品的售后(保障)，才能打消客户的购买顾虑，实现转化。

第二，流量准确性

产品转化低，不同品类的转化幅度不同。很多商家只知道如何发现自己产品的问题，从而忽略了影响转化的另一个重要因素，即流量的精准性。

你可以在我们的商业顾问——流量——访客分析——访客对比中查看店铺近30天的基本属性，结合自己的产品进行人群优化。

无论你的产品优化的多好，但是人群不适合产品，那么高的流量是造成低转化的重要因素。

现在淘宝的千人千面流量是多元化的，系统会把和你产品标签一致的用户推送给你的产品。但是如果你的产品人群不准确，系统就无法判断适合你产品的人群，从而给你不准确的人群，也会导致人群标签混乱！

图形业务人员 *** 作Anke

本文由业务人员 *** 作总结。转载请注明，不要修改内容~

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