嘘~直通车可以拉动自然搜索

本文重点介绍淘宝，淘宝点击率，淘宝问答。

相信在店铺的日常运营中，有一个问题一直困扰着大多数商家:直通车流量占比太大，拉不动自然搜索怎么办？

在网上，很多人都说直通车可以带动自然搜索，但是自己 *** 作的时候，直通车显然成本很高，自然搜索却一直萎靡不振。今天我就具体给大家讲讲如何驱动自然搜索！

(图片来源:业务人员 *** 作，转载请注明)

首先分析一下自然搜索提不起来的原因:

如果你每天花的少，点击率和转化率都比同龄人低，对宝宝帮助不大。至少要增加点击量，增加成本，然后增加点击率和转化率，才有机会获得自然流量。

在直通车的后台，我们可以用工具——竞争分析来观察同级同行店铺的数据，至少要高于所有竞争店铺的平均值。

(图片来源:业务人员 *** 作，转载请注明)

这是很清楚的。推的款式收藏购买率差，转化差，相当于推错了型号。即使前期点击率不错，引入了一些流量，但是没有转化能力，淘宝只会减少宝贝的流量。

这个问题比较少见，但是商家也会遇到。最简单的方法就是换钱推。没必要在一棵树上吊死。

选钱也很重要。可以用智能计划来衡量金钱，用点击数据来观察宝贝收藏的购买率。点击量可以根据商家能承受的范围来测试。当然，数据量越大，可以避免的几率就越大。

如果人群不准确，系统就无法推送适合宝宝的流量。比如明明是适合年轻女性的宝宝，计划和宝宝人群却是中年女性。自然搜索流量怎么给你？如果给了，就不能转换。

有一种情况，直通车计划的点击率、转化率、收藏购买都很好，但是宝贝流量一直比较低。这种情况很可能是因为使用的关键词的流行度不高。淘宝只有几个搜索的人。可能淘宝已经把用户都推给你了，只是知名度低。

说到这里，你明白为什么你的自然流量一直上不去了吗？

接下来我告诉你怎么 *** 作。

首先要在选款上多下功夫，比如珠宝、女装类，本身就是卖款式和图片的。如果没有好的点击率和收集购买的数据，推起来会很费力，很有可能流量上升，转化跟不上，流量很快就消失了。

可以根据店铺后台业务人员-类目观察宝贝现有藏品的购买和改造数据，选择数据好的钱；

新产品可以通过智能计划进行测试，主要观察收藏购买率。

比如这款新珠宝的数据就比较好。典型的待爆数据，同行点击率在6%左右，集购率在15%-20%左右，开放智能计划点击率在6.8%左右，集购率近30%。当然目前的点击率数据还是比较低的，可以在80左右观察。数据越大，越准确。低的时候是偶然的。这个可以根据业务来做。

(图片来源:业务人员 *** 作，转载请注明)

一个好的钱的选择，不仅有利于直通车，如果你进行其他的支付，也会事半功倍。

解决了选钱的问题，接下来就是创建关键词计划了。

建议中小卖家前期建立长尾词计划，大概20-30个高精词。也可以用店铺宝贝后台自然搜索关闭词，重点是点击率。方案点击率要在同行平均水平以上，一些点击率低的先广泛匹配才算精准。如果点击率一直很低，直接删除，不要让点击率低的词影响到计划的权重，这样可以快速提高质量分，降低ppc。

接下来是思路的优化。好的创意可以提高点击率。前期可以给四个创意都加上不同的主图，然后选择点击率高的那个留下来。

(图片来源:业务人员 *** 作，转载请注明)

做高点击率，稳定点击率，你会发现计划的ppc下降很快。即使你设置的竞价不降低，实际每次点击成本也会自动降低。

词的知名度并不是特别低，点击率始终在同行平均水平之上，甚至单次点击的成本自动降低，同时会越烧越快，系统给的流量也来得特别快。

这时候你可以适当降低出价，这样钱就花得均匀了。

(图片来源:业务人员 *** 作，转载请注明)

提高前期质量评分，关键词优化频率要高，强调点击率。只有不断优化，才能提高计划的权重。

(图片来源:业务人员 *** 作，转载请注明)

通过不断的优化，所有的计划数据都能达到最佳状态。同时要做好规划的精准人群，给宝宝的精准人群贴上标签，人群精准。只有获取了流量，所有的数据才不会减少太多，趋于稳定。

(图片来源:业务人员 *** 作，转载请注明)

把它设置在交易的人群中。同时，系统推荐的所有人都可以开启测试。如果数据好，保费会增加，而数据差会减少。关注收藏购买，转化率，点击率。点击率低会影响计划的质量评分。如果太低，溢价可以暂缓，除非制作特别好。

在这样的 *** 作下，宝宝的自然搜索流量一般会有一些明显的增长。质量稳定后，会重点提高产量。一些点击率好的词，收藏、购买、转化数据差的词，可以降低竞价，继续被压低删除。这个阶段是将方案投入生产，同时要注意点击率要保持在同行之上。

下一阶段是加入一些行业大话，点击率会略有下降，但同样要保持在同行平均水平以上。计划涨停的话，产量也会减少，但是流量来得快。同时上个阶段投产了，这个阶段投产也不会太难看。直通车一般能保持不亏或者有点亏，自然搜索会有一个爆发式的增长。而当自然搜索上去的时候，你会发现店里的其他流量也明显上去了。

(图片来源:业务人员 *** 作，转载请注明)

我相信开直通车的最终目的是吸引自然搜索流量。最重要的是提高点击率。可以用低廉的价格吸引更多的流量。同时可以做精准人群，对吸引的流量进行保持和转化，让计划长期高于同行。会增加计划的权重，增加宝宝的权重，从而带动自然流量。

不只是直通车关键词计划，钻展、直通车定向计划、超级推荐、各种推广等其他项目都可以结合。如果数据都准备好了，自然会给你送流量。

图文手淘运营可乐

排版编辑抹茶

(本文由业务人员 *** 作总结。转载请注明，不要修改内容~)

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝点击率淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！