百万级淘宝店铺是怎么备战双12的

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

天猫在双11的剁手大战刚刚落下帷幕，双12的戏码已经陆续揭开。商家也在努力备战，那么双12应该怎么玩呢？让业务人员给大家透露一下吧~

首先，对于整个双十二来说，是淘宝的主场，活动力度还是很大的。所以目前不仅是双十一后的促销，也是为双十二积累砝码。双十一过后，整个流量节奏应该是这样走的:稳定流量平稳过渡——整合营销、推广转化——产品布局调整——持续引流、推广优化数据维度——预热、收割、唤醒老客户。

推广单品——增加流量

店铺最高人群可以作为主打产品，选择的产品必须有一定的数据基础，比如爆款产品，或者参加过淘宝活动的产品，主打单品可以作为店铺的卖点，吸引买家的眼球。同时布局其他产品。这个具体是通过店铺产品和数据来分析的，比如哪个更好收藏购买，哪个更好转化，哪个自然流量最好等等。根据数据进行产品布局。这样流量和销量也能提升一个层次。

活动调整-提高转化率

双十一前已经收到折扣或者这段时间以来集多买多但没有成交的意向客户，会进行持续的曝光和推广，吸引他们做成这笔交易。

增加洗手流量

洗手流量是一个比较大的渠道，流量比较准确稳定。手搜主要是通过访客搜索关键词进入店铺。所以，想要手动搜索流量，需要知道哪些维度是影响搜索的因素，如何拉起来。

拉动搜索权重

从单直通车本身分析，搜索拉不动的原因是点击量太小，基本没有参考数据，达不到方案所能承载的权重。第二个方面是点击率不稳定，关键词人群优化不到位。

应该如何增加搜索权重？

点击率占比最高:前期优化点击率可以快速提升账号权重。质量的核心是点击率。只要点击率高，就能换来高权重的方案，这是毋庸置疑的。

*** 作尺寸:

创造力是首要因素。好的创意图可以在很大程度上解决点击率问题，把你80%的精力都投入到创意图上。

人群溢价需要前期测试。看你的店推广婴儿进食系统人群还是定制人群。但是，根据类别，你可以大致判断出哪个人群会受欢迎。这将由经验来控制。

卡，这是一个关键点。

正常计划跑一周，体重就能上来。基本上九十分没问题。卡位就是我们每天需要分析实时数据来调整关键词的bid。扣费公式大家都知道，所以点击单价和出价无关。最直接的就是产品的位置和下一个地方的质量评分。

如果你的PPC远高于行业水平，那么你就需要及时调整自己的位置，把你的关键词排在下面，逐步降低PPC。然后根据你的人群，优化相应的数据指标，增加目标人群的数据积累，让系统给我们更多的人充分展示。这样就积累了足够的数据，为账户权重和后期交易做好了铺垫。

所以卡位不是一成不变的，需要根据数据反馈来调整。位置对点击率影响很大。最好能卡到前面的位置，但不能总是出高价卡。硬卡没意义，数据还行。起不来就白烧钱了。

其他的还有关键词匹配方式，分时折扣，区域，需要优化。

对于双十二前期，我们主要以收藏和购买为主，主要针对敏感人群和领券人群等。我们也可以根据店铺风格去找达摩圈人，达摩推荐人+系统推荐人这样做更精准。对于达摩盘来说，有大的品类可以做，但是如果有小的品类，基本就没有流量了。

这个 *** 作大家要注意。不管店铺怎么经营，怎么推广，都不是你想怎么经营，也不能照搬别人的方法。别人可以这样做，但你不一定能这样做。

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